近日，中國品牌出海榜單中再次出現(xiàn)了國內(nèi)跨境電商快時尚平臺SheIn的身影。這已經(jīng)是SheIn連續(xù)三年上榜。

SheIn成立于2008年，發(fā)展至今已經(jīng)擁有南京總部以及廣州、深圳等多個分支機構(gòu)。其以女裝市場為主打，專注于快時尚領(lǐng)域，具備強大的服裝設(shè)計和生產(chǎn)能力。為了跟上時尚潮流，SheIn不斷加強供應(yīng)鏈的管控力度，打造了一條能快速打版、制作和生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈。SheIn也重視品牌推廣，通過網(wǎng)紅社交網(wǎng)站推廣、直播等形式提升品牌影響力。

除了線上推廣，SheIn還在印度德里開設(shè)了第一家快閃店，展示最新夏季風(fēng)服裝和網(wǎng)絡(luò)熱銷服裝。為了吸引更多消費者，SheIn提供了特別的禮物和甜點，并為傳播新推快閃店信息的消費者提供購物券和偶像簽名照。

SheIn的成功并不僅僅在于產(chǎn)品和服務(wù)的極致追求，還在于對市場選擇的精準把握。SheIn早在2016年就進入了中東市場，并在當(dāng)年實現(xiàn)了2億元的銷售額。中東市場消費潛力巨大，尤其是年輕人群體的增長迅速，吸引了眾多跨境電商企業(yè)進駐。中東市場也存在一些挑戰(zhàn)，如市場容量有限、高客單價和低網(wǎng)購頻次等。政治宗教因素也給電商帶來了不確定性。中國企業(yè)如SheIn和Jollychic等仍然積極進軍中東市場，不斷探索并適應(yīng)這個市場的特點。

除了上述的難點外，本地電商平臺的快速崛起使得競爭日趨激烈。去年年終購物季，中東市場的熱情不如預(yù)期，加上當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施相對落后等因素，都在制約著中國企業(yè)在中東市場的拓展步伐。業(yè)界專家指出，相較于印度市場，中東市場的發(fā)展前景似乎更加明朗。盡管專家提到，印度與中東在某種程度上有相似之處，如人口眾多等，但印度存在著更大的貧困差距以及相對較弱的購買能力。印度的最大障礙在于其海關(guān)的關(guān)稅問題。選擇性的執(zhí)法使得相同貨物的關(guān)稅變化無常，如有的貨物今天需支付15%的關(guān)稅，明天則可能增加到30%。

對于想要進軍中東電商市場的中國賣家，肖桂林也提出了一些建議。他表示，中國賣家需要深入了解中東各國的國情，因為該地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施相對落后、依賴人力管理的物流技術(shù)以及較高的物流清關(guān)門檻等因素，都導(dǎo)致了物流成本偏高。在市場競爭中，賣家不能僅靠降價來吸引消費者。相反，跨境電商企業(yè)應(yīng)認清市場形勢，適當(dāng)調(diào)整商品單價。盡管如此，從整體上看，中東電商市場的利潤點仍然高于歐美地區(qū)。