隨著2023年2月的到來，各大跨境企業(yè)紛紛開始復工復產。在這個關鍵的時期，不少亞馬遜賣家開始為即將到來的新一年度規(guī)劃而感到忙碌。

回顧過去的2022年，對于整個跨境行業(yè)而言，無疑是一個充滿挑戰(zhàn)的年份。疫情的持續(xù)、高通脹以及能源緊張等客觀因素為行業(yè)發(fā)展增添了諸多難度。許多跨境賣家因此受到了海外消費降級、匯率波動以及訂單利潤下滑等實際影響。

當我們聚焦于亞馬遜這一電商平臺時，不難發(fā)現供應鏈和資金流是其成功的兩大關鍵因素。隨著亞馬遜整體發(fā)展紅利期的過去，其平臺對于小賣家的適應性逐漸降低。

競爭的加劇是導致這一現象的主要原因。無論是新老賣家，在平臺上的測評、廣告和物流等方面的支出都在不斷增加，這使得小賣家難以承受高昂的運營成本。據《亞馬遜2022年度賣家狀況報告》顯示：

- 近六成賣家擔憂產品價格因競爭而下降。

- 超過六成的賣家的庫存和訂單執(zhí)行運輸成本持續(xù)上漲。

- 半數以上的賣家擔心運營成本的上升。

尤其在供應鏈方面，全球范圍內的供應鏈問題在2021年給74%的亞馬遜賣家?guī)砹擞绊懀◣齑嬗唵窝舆t、無法從供應商處補貨以及現有庫存受影響等問題。加上各種災難性事件和物流勞動力短缺等因素，使得近半數的賣家都遭遇了庫存訂單延遲的困擾。

面對這些挑戰(zhàn)，許多跨境賣家開始尋找新的增長點。挖掘站外流量、尋找第二增長曲線成為了他們的發(fā)展目標。除了亞馬遜平臺外，Temu、沃爾瑪等新興平臺成為了他們的選擇。部分賣家還選擇了上線獨立站，或是拓寬其他電商平臺的銷售渠道。

其中，海外網紅營銷成為了一種備受關注的營銷方式。這一營銷方式的興起，得益于巨大的社交媒體流量、龐大的用戶群體以及病毒式的傳播條件。從YouTube到TikTok和Instagram，再到Facebook和Twitter，這些平臺的月活躍用戶數驚人地高。海外網紅營銷逐漸成為跨境賣家的新選擇。

為什么海外網紅營銷如此受歡迎？這得益于其高性價比、低門檻的投資環(huán)境、快速的內容傳播方式以及巨量的流量曝光機會。在傳統獲客渠道的ROI日益失去吸引力的情況下，網紅營銷行業(yè)的性價比優(yōu)勢日益凸顯。內容供給端和內容消費端的變革也推動了其發(fā)展。

無論是大型品牌還是中小型賣家，選擇海外網紅營銷都能有效加快品牌和產品在海外市場的觸達速度，縮短品牌成長周期。合作推廣產生的內容也能強化用戶留存并形成品牌內容沉淀。未來，海外網紅營銷有望成為常態(tài)化的獲客方式之一。

以美國地區(qū)為例，對網紅營銷的需求正在逐年增長。預計到2023年，美國網紅營銷支出將達到61.6億美元；而到2024年，這一數字有望增長至71.4億美元。面對跨境電商行業(yè)正處于品牌出海的快速發(fā)展階段以及海外社交平臺服務生態(tài)的逐步完善，海外網紅營銷或許將成為跨境品牌在2023年的新發(fā)展拐點。

（跨境小兔）認為海外網紅營銷是值得跨境企業(yè)關注和嘗試的營銷方式之一。以上內容屬作者個人觀點，不代表其他機構立場。本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。