亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)型之路：獨立站布局的挑戰(zhàn)與機遇

亞馬遜作為全球知名的電商平臺，為眾多品牌和商家提供了銷售渠道。不過，在2025年的市場環(huán)境變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下，一些品牌意識到依賴單一第三方平臺存在局限性和風險，于是多渠道布局建立獨立站成為新選擇。

獨立站作為新興電商模式，能給賣家?guī)砀笞灾鳈?quán)和靈活性，通過自有流量積累可提高利潤空間，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。然而，不少賣家反映布局獨立站并非易事，面臨諸多挑戰(zhàn)，流量獲取就是其中一大難題。亞馬遜平臺有大量用戶流量，而獨立站需要賣家自行吸引和積累用戶，這就要求賣家在市場營銷和廣告推廣上投入更多時間和資金，以提高網(wǎng)站知名度和吸引潛在客戶。

為幫助賣家順利布局獨立站，谷歌官方聯(lián)合風口星跨境推出谷歌孵化營項目。2025年，該項目取得了顯著成果。在風口星跨境的協(xié)助邀約下，當年Q4落地6場線下交流會，招募200+賣家并重點孵化20+，85%+完成30天內(nèi)出單，其中優(yōu)質(zhì)賣家在45天內(nèi)廣告ROAS打平 。

2025年4月9日，谷歌大中華區(qū)副總裁Arlene、谷歌客戶銷售及合作伙伴總經(jīng)理Stella、谷歌合作伙伴電商總經(jīng)理Eli Liu以及谷歌客戶銷售總監(jiān)Lydia Luo組成高級代表團，親臨風口星跨境。他們與兩位參與孵化營的客戶進行了深入的一對一訪談，探討亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨立站過程中面臨的挑戰(zhàn)、需求及取得的成效。

此次到場的孵化營賣家為某亞馬遜千萬級背包客戶及某亞馬遜頭部五金類目客戶。交流中，谷歌官方代表團詳細了解了賣家實際情況，并就如何更好利用谷歌資源和工具推動獨立站成長進行深入討論。風口星跨境的兩位高級副總裁Leon和林艷娟對谷歌官方的到來表示熱烈歡迎并陪同參與，體現(xiàn)了對合作伙伴和客戶的高度重視。

背包類目客戶表示，參加谷歌孵化營一個月內(nèi)已成功出單。該負責人認為，盡管亞馬遜銷售環(huán)境相對穩(wěn)定，但獨立站運營更具挑戰(zhàn)性，需要更多時間、精力和專業(yè)知識。在品牌建設(shè)方面，賣家需深入理解客戶需求，講述品牌故事，打造吸引力的品牌形象，以實現(xiàn)自帶流量目標。

谷歌孵化營發(fā)揮了重要作用，為賣家提供清晰運營框架和步驟性指導，幫助建立系統(tǒng)化業(yè)務(wù)策略，并從消費者角度深入思考。它解決了賣家在時間、知識和技術(shù)方面的顧慮，增強了他們對獨立站成功運營的信心。

訪談中賣家提到，周圍朋友普遍認為獨立站是品牌發(fā)展必由之路，但缺乏成功案例和信心。市場教育和成功案例分享對激勵賣家轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，賣家建議谷歌與風口星跨境等合作開展更多市場教育活動，樹立標桿案例，增強當?shù)刭u家信心。

主營五金類目的客戶也提到，參加谷歌孵化營一個月內(nèi)帶來一定規(guī)模的獨立站消費者并成功出單，谷歌廣告成為新客流量第一渠道。該負責人最初采取多平臺布局策略，精力主要在亞馬遜，因資源有限獨立站未充分運營。參加谷歌孵化營是基于對谷歌官方的信任和提升獨立站運營穩(wěn)定性的期望。

通過孵化營學習，賣家對獨立站運營有了更系統(tǒng)認識，但也意識到理論與實踐的差距，希望獲得更多實操指導。在亞馬遜和獨立站運營策略上，賣家采取差異化展示和產(chǎn)品策略，將獨立站定位為衛(wèi)浴專家，展示產(chǎn)品系列。他們?yōu)楠毩⒄驹O(shè)定了短期和長期目標，短期目標是半年內(nèi)實現(xiàn)日均至少一單，長期希望獨立站成為主要盈利平臺，減少對其他電商平臺的依賴。盡管孵化營帶來積極變化，但賣家對未來保持謹慎樂觀，認為需要時間沉淀和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化量。

最后，該客戶指出獨立站能直接與客戶互動，更好了解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。通過訪談兩位亞馬遜賣家，我們了解到布局獨立站過程中賣家面臨的挑戰(zhàn)和需求，谷歌孵化營在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為賣家提供知識、技能和支持，幫助他們順利轉(zhuǎn)型。

展望未來，谷歌孵化營將繼續(xù)與風口星跨境緊密合作，以福建市場作為轉(zhuǎn)型試點重心，為更多有志建立獨立站的賣家提供定制化培訓和實操指導，助其在電商市場中立足并持續(xù)發(fā)展。這樣的合作不僅能幫助賣家克服困難，還能推動跨境電商生態(tài)繁榮。

（來源：風口星跨境編輯部）