想做亞馬遜/跨境電商卻不知如何入門？看這里！

2025年，是不是發(fā)現(xiàn)自己或身邊不少朋友想做跨境電商，尤其是亞馬遜，但卻不知道該怎么入手？同時(shí)，小編也了解到，許多前來(lái)咨詢跨境電商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容的人，都會(huì)問到培訓(xùn)的具體學(xué)習(xí)方式以及能學(xué)到什么。接下來(lái)，小編將以在我司光奇犇樂跨境學(xué)堂參與培訓(xùn)的小伙伴的筆記為第一視角，為大家進(jìn)行解答和分享，快來(lái)看看并分享給朋友吧！

亞馬遜知識(shí)大綱——涵蓋成為出色亞馬遜運(yùn)營(yíng)人的所有入門、進(jìn)階“心法”。

第一視覺，感受光奇犇樂跨境學(xué)堂亞馬遜培訓(xùn)點(diǎn)滴

選品

選品可是跨境電商中的重要環(huán)節(jié)。以下是一些選品的要點(diǎn)和建議：

① 產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃要明確，選品維度需考慮調(diào)研產(chǎn)品各類型占比，同時(shí)要善于使用工具，如谷歌趨勢(shì)、摩詞、數(shù)模、賣家精靈等。

② 若只有3級(jí)類目產(chǎn)品，建議加上2級(jí)類目產(chǎn)品共同發(fā)展。從3級(jí)類目到2級(jí)類目再到1級(jí)類目逐步分析，能拓寬開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的思路，甚至可以通過亞馬遜新品榜挖掘新賣點(diǎn)。

③ 產(chǎn)品革新及開發(fā)方面，可以從面料、功能、復(fù)合性、組合等方面進(jìn)行考慮。

④ 新店新品上線時(shí)，可添加附加值，如贈(zèng)品（像充氣類產(chǎn)品可配備便捷打氣筒），并要有產(chǎn)品綜合開發(fā)思路，如戶外桌、椅、帳篷、登山杖、睡袋等。

⑤ 制定產(chǎn)品方案時(shí)，要利用谷歌趨勢(shì)及曲線圖進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，圖文敘述需簡(jiǎn)潔明了。

Listing

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。

① 標(biāo)題（80 - 120字符）：

a. 要明確主關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞。

b. 標(biāo)題權(quán)重＞賣點(diǎn)＞search term＞描述。

c. 品牌名不太知名時(shí)，一般放在中后位置；若品牌有一定知名度，則放首位。

d. 核心關(guān)鍵詞并非唯一。

e. 注意，打折、促銷、免（包）郵等詞不可寫，使用數(shù)字須用阿拉伯?dāng)?shù)字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)基本不可用。

② 關(guān)鍵詞抓?。河^察產(chǎn)品頁(yè)面鏈接上顯示的5個(gè)詞及其吻合度，若不吻合，可直接重新修改，或者把鏈接上的5個(gè)詞修改成想要的詞以產(chǎn)生新的鏈接，然后進(jìn)行刷單，但這樣會(huì)影響系統(tǒng)權(quán)重及更新，需謹(jǐn)慎操作。

③ 找準(zhǔn)量級(jí)最大的關(guān)鍵詞，以關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索，在左上方觀察其數(shù)量。

④ 布局標(biāo)題核心賣點(diǎn)：

a. 列舉幾大賣點(diǎn)。

b. 明確目標(biāo)人群定位。

c. 分析優(yōu)質(zhì)Listing核心賣點(diǎn)。

d. 突出差異賣點(diǎn)，比如新興產(chǎn)品如智能創(chuàng)意電器，突出其便捷性；普遍產(chǎn)品如魔方，突出其益智功能。

⑤ 五點(diǎn)描述（普遍總分結(jié)構(gòu)），以“玩具”為例：

· 說明是什么樣的玩具。

· 闡述能提升什么能力。

· 表明適合什么年齡段兒童。

· 介紹玩具材料。

· 最后進(jìn)行小結(jié)。

⑥ 定價(jià)時(shí)，要考慮類目、均價(jià)、賣點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般以均價(jià)9折左右入場(chǎng)。

⑦ 變體（如顏色→冷色 藍(lán)綠紫、暖色 橙粉紅、中間色 黑白）：

a. 變體數(shù)量不宜過多，以免讓客戶在選擇時(shí)產(chǎn)生糾結(jié)。

b. 不得與不相關(guān)產(chǎn)品合并。

c. 通過變體進(jìn)行新定價(jià)，可起到引流作用，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑧ 賣點(diǎn)方面：

a. 鐵三角為賣點(diǎn)、標(biāo)題、圖片。

b. 圖片要能具體展示產(chǎn)品。

c. 要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值。

d. 利用語(yǔ)法重復(fù)出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞。

⑨ 當(dāng)產(chǎn)品銷量不錯(cuò)時(shí)，不要輕易更改Listing。

⑩ 其他要素：圖片、視頻（包括產(chǎn)品頁(yè)面90s的和搜索廣告45s的）、A+頁(yè)（可參考“Anker”品牌的優(yōu)秀案例）。需要注意的是，影響流量的決定要素還是功能、價(jià)格、款式。

地址：杭州市濱江區(qū)江陵路88號(hào)萬(wàn)輪科技園605室——光奇犇樂跨境學(xué)堂

————————————————————————————————

如果您對(duì)光奇犇樂的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，請(qǐng)點(diǎn)擊此處，與我們?nèi)〉寐?lián)系。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！

【最新新聞信息】據(jù)相關(guān)報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家們需要不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。而選品和Listing的優(yōu)化是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有掌握了這些技巧，才能提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。