亞馬遜店群模式的深度解析

2025年，“亞馬遜店群模式”成為眾多小伙伴熱議的話題，接下來我們就深入探討一下這個模式的運營之道。

什么是無貨源店群模式呢？做過電商的人應(yīng)該都有所了解，這種模式是在全網(wǎng)采集爆款，通過加價后上架到店鋪中，從而賺取差價?？赡苡腥藭?，為什么不選擇淘寶無貨源呢？事實上，淘寶平臺目前已趨于飽和，眾多商家在該平臺上僅僅是維持生存，想要盈利難度較大，對于新手來說更是難上加難。

亞馬遜的優(yōu)勢顯而易見：

其一，亞馬遜是全球商品品種最為豐富的網(wǎng)上零售商，在國外具有極高的知名度和美譽度，能夠吸引大量的買家流量。

其二，亞馬遜平臺門檻較高，規(guī)則公平，賣家層次較高，惡性競爭相對較少。

其三，該平臺的國外網(wǎng)購客戶對價格的敏感度相對較低，產(chǎn)品利潤頗為可觀。

其四，亞馬遜擁有全球4億多的用戶量，覆蓋眾多發(fā)達國家。這些國家福利高，缺乏中低端制造業(yè)，而我國有大量的中低端商品，將這些商品銷售給他們，賺取匯率差，這也符合國家走出去的戰(zhàn)略。

其五，亞馬遜平臺規(guī)則符合外國人的購買習慣，與國內(nèi)電商平臺的規(guī)則大不相同，其競爭力不言而喻。

那么亞馬遜無貨源的核心在哪里呢？無貨源模式的盈利原理是利用信息差，采集他人產(chǎn)品并加價后仍能銷售出去，也就是說，全網(wǎng)都是貨源。

說到創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶往往是國人的首要選擇。然而，大家可能不太了解的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平臺上，約有300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。通過亞馬遜等平臺，中國賣家將物美價廉的中國產(chǎn)品銷往全球，創(chuàng)造了諸多造富神話。

無貨源無需囤貨模式是這樣的：可以在電商平臺挑選想要做的商品，選擇滿意的店鋪，通過技術(shù)修改和標題優(yōu)化后上架到自己的店鋪。外國人的購買習慣與淘寶有所不同，他們不會過于關(guān)注銷量和排名，只要覺得產(chǎn)品好就會購買。而且，亞馬遜沒有及時回復客服的要求，通信物流全靠郵件，省去了許多環(huán)節(jié)和麻煩。

如今的電商平臺都是千人千面，即使選品再好的店鋪也難以滿足所有客戶的需求。而無貨源店群模式則是根據(jù)亞馬遜平臺千人千面的規(guī)則合理上架產(chǎn)品，讓每個用戶都能搜索到相應(yīng)的產(chǎn)品。并且，在亞馬遜上，我們可以在一個品類中設(shè)置大量的SKU，即便這個產(chǎn)品不出單，另一個產(chǎn)品也可能會出單。

既然是無貨源，那么那些跟賣幾萬件產(chǎn)品的店，貨源問題該如何解決呢？在亞馬遜的平臺體系中，跟賣是被允許的。暫且不談跟賣的問題，跟賣和自己新建Listing的唯一差別，可能就是少了前期準備圖片、文案以及各種文案創(chuàng)建的過程，從供應(yīng)鏈的角度來看，其實是相似的。

如果想要做好亞馬遜，即便運營技巧再高超，如果無法妥善解決供應(yīng)鏈問題，那么也很難將亞馬遜做好。從跟賣幾萬個SKU的視角來考慮解決貨源問題的方法，我認為，如果能夠解決這個問題，那么新建Listing的貨源問題自然也能迎刃而解。

那么，如何解決跟賣的貨源問題呢？首先，能夠被跟賣的產(chǎn)品，一般來說，都是中性的、非定制類產(chǎn)品，也就是說，在市場上，比如華強北檔口或者1688的鏈接中，一定是可以找到的。如果是FBM跟賣，那么出單后，在1688下單即可。

跟賣幾萬個SKU，根據(jù)實際運營情況來看，不論上架多少個SKU，要讓每個SKU、每個Listing每天都出單是一件極為困難的事情。不過，通過市場反饋，肯定能夠發(fā)現(xiàn)銷售情況良好的Listing。如果真的自己上架了幾萬個SKU，這也能為選品提供一定的思路。對于經(jīng)常出單的產(chǎn)品，提前找好上家，協(xié)商好價格，也是一個不錯的選擇。

貨源還可以通過以下方式解決：目前，許多朋友在采用無貨源模式，借助ERP系統(tǒng)，采集國內(nèi)平臺如1688、淘寶、京東等的商品，通過軟件系統(tǒng)翻譯生成SKU，編輯完成后，換算匯率，直接上架到亞馬遜平臺上。這樣一來，不僅節(jié)省了選貨源的時間，還提高了工作效率。其優(yōu)勢在于，我們無需花費大量資金囤貨，也不需要自己的倉庫，大大節(jié)約了成本。當有客戶下單時，我們可以直接從國內(nèi)平臺采購并發(fā)往物流倉，那里有專業(yè)的打包團隊，我們無需擔心貨物無法發(fā)出。

自己無需備貨、囤貨和發(fā)貨，國內(nèi)的整個電商平臺（主要是1688和淘寶）都是我們采購商品的貨源。我們通過一定的選品方法，批量、持續(xù)地在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平臺上貨不受限制，可以上架幾萬件貨。我們不需要太強的運營技巧，店群以群為核心，批量化大規(guī)模開店。一個店成功后，大量復制模式，以達到更理想的效果，獲取更豐厚的利潤。

為什么說是“類鋪貨模式”呢？自發(fā)貨的方式適合后期打造爆款，增加發(fā)布新品的頻率。一個產(chǎn)品上架后，如果產(chǎn)生了訂單，那自然是好的；如果能夠穩(wěn)定產(chǎn)生訂單，那就更好了。而如果長期沒有訂單，不妨將其刪除后以新品的形式重新發(fā)布。這樣，幾個月內(nèi)就可以上傳上萬個SKU。對于銷量不佳的產(chǎn)品進行重新且反復的發(fā)布，這就是所謂的“類鋪貨模式”。市場上也有很多類似的叫法，如亞馬遜無貨源、亞馬遜自發(fā)貨、亞馬遜店群等。

亞馬遜無貨源店群的核心操作在于：其中心思想是利用互聯(lián)網(wǎng)信息差。采集國內(nèi)平臺商品上傳到亞馬遜店鋪，可以直接數(shù)倍加價。由于不需要自己囤貨和發(fā)貨，可以無限制地上傳商品，利用新品流量扶持獲得大量展現(xiàn)。因為亞馬遜是抽點模式，賣家銷售情況越好，平臺推薦就越多，從而可以輕松打造爆款，實現(xiàn)短期內(nèi)高額的訂單和收益。

其操作流程為：通過亞馬遜管理系統(tǒng)，采集國內(nèi)京東、淘寶、天貓等電商平臺的商品，挑選滿意的、認為國外購買率會高的商品（這需要研究國外的消費習慣），采集后優(yōu)化標題和介紹，利用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國家的語言上傳到自己的亞馬遜店鋪。產(chǎn)生訂單后，直接在國內(nèi)拍單并發(fā)往中轉(zhuǎn)倉，經(jīng)過拆檢、精細包裝后貼國際物流標簽發(fā)往海外。由于不需要囤貨和發(fā)貨，投資相對較少，也不需要租賃倉庫等，沒有貨物積壓和損耗的風險。

這么多店鋪該如何進行訂單管理呢？目前市場上有非常專業(yè)的ERP軟件，可以直接幫助我們解決這些問題。它可以實現(xiàn)產(chǎn)品采集、產(chǎn)品過濾、產(chǎn)品翻譯、導出表格、產(chǎn)品管理信息、員工管理、匯率管理、訂單管理、物流管理等功能。即使不懂英語，也可以輕松上手操作。

如何理解無貨源+店群呢？店群，顧名思義，是由N個店鋪組成的小團體、組織，被稱為店群模式。一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，這是一種團隊化運作的方式。無貨源則是指一個賣家賬號沒有貨源、產(chǎn)品和廠家，單純通過軟件大量發(fā)布商品，通過商品的數(shù)量和操作手法來獲取利潤。當有人在自己的店鋪下單時，賣家就在上家拍貨并發(fā)貨至購物者的目的地，以此完成一個銷售過程。

這種模式的發(fā)展前景如何呢？會像國內(nèi)市場那樣有大量的人涌入嗎？我認為會有一定數(shù)量的人參與，但不會像國內(nèi)市場那樣人數(shù)眾多。首先，國外電商需要有人指導，否則這個領(lǐng)域很難實現(xiàn)盈利。

這種模式需要大量投資嗎？首先，如前面所提到的，無貨源模式不需要存貨、備貨和發(fā)貨，也就沒有了進貨資金、倉庫租金和物流費用。在考慮價格時，只需將這些成本計算到定價中，就可以實現(xiàn)純盈利。而且，這種模式可以將單店盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榈耆赫w盈利，這無疑是做跨境、做電商所期望看到的情況。

然而，亞馬遜平臺與京東、淘寶有許多不同之處。它的規(guī)則更為嚴格，這就需要更多的技術(shù)來精細運營店鋪。如果剛進入這個領(lǐng)域或者用國內(nèi)的那套方法來應(yīng)對亞馬遜，可能會遇到很多困難。因此，在開始之前，要多學習、多了解，跟隨成功者的腳步，借鑒他們的經(jīng)驗來運營自己的店鋪，這樣才能事半功倍！

2025年的亞馬遜運營仍有許多機會，但在抓住機會的同時，也需要付出努力。我們可以拓展思維，借助平臺的新政策以及其他平臺的運營經(jīng)驗，將這些經(jīng)驗綜合匯總，應(yīng)用于亞馬遜的運營中，以擴大我們的利潤。（新聞信息：近日，亞馬遜宣布將進一步加強對賣家的支持和培訓，推出一系列新的政策和措施，以幫助賣家更好地在平臺上開展業(yè)務(wù)。來源：跨境電商資訊）

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