亞馬遜現(xiàn)狀

2025年，在電商領(lǐng)域，阿里巴巴作為老大哥，在雙十一取得佳績(jī)后，一個(gè)月后的雙12狂歡節(jié)也備受矚目。與此同時(shí)，京東、蘇寧易購(gòu)以及國(guó)美電器等國(guó)內(nèi)電商巨頭，在順利度過(guò)疫情這一特殊時(shí)期后，也都收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。而在國(guó)際電商市場(chǎng)，亞馬遜的表現(xiàn)同樣引人注目。2025年，以中小企業(yè)為主的亞馬遜第三方賣家銷售額超過(guò)48億美元，同比增長(zhǎng)60%。在全球中小企業(yè)中，包括中國(guó)賣家在內(nèi)，有逾7.1萬(wàn)家銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元。值得一提的是，華為成為俄羅斯在線出售智能手機(jī)的第一品牌，而亞馬遜印度站點(diǎn)入駐商家數(shù)量已超過(guò)70萬(wàn)家。這使得亞馬遜印度站點(diǎn)的賣家數(shù)量超越了德國(guó)和英國(guó)，成為亞馬遜在全球范圍內(nèi)商家數(shù)量第二多的國(guó)家，其全球化布局的趨勢(shì)愈發(fā)顯著。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年亞馬遜美國(guó)站的電商市場(chǎng)占有率高達(dá)69%，遠(yuǎn)超第二名的ebay。盡管沃爾瑪也涉足電商平臺(tái)領(lǐng)域，但在短期內(nèi)難以與亞馬遜抗衡。由此可見(jiàn)，亞馬遜的規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大，并將長(zhǎng)期穩(wěn)坐電商行業(yè)的頭把交椅。

亞馬遜為何黯然離場(chǎng)

然而，在全球市場(chǎng)表現(xiàn)出色的亞馬遜，唯獨(dú)在中國(guó)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，最終無(wú)奈黯然離場(chǎng)。2025年，亞馬遜宣布退出中國(guó)大陸地區(qū)，僅保留部分業(yè)務(wù)。自2004年收購(gòu)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)深耕了15年，但除了閱讀業(yè)務(wù)尚有一定影響力外，其他業(yè)務(wù)均被國(guó)內(nèi)廠商全面壓制。究其原因，亞馬遜未能制定出符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)策略和發(fā)展路徑。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯在總結(jié)中國(guó)市場(chǎng)的失敗教訓(xùn)時(shí)指出，亞馬遜對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入不夠積極，本土化程度不足。

1.亞馬遜在中國(guó)的營(yíng)銷方式未能打開(kāi)市場(chǎng)

亞馬遜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十多年來(lái)，無(wú)論是在客戶端、移動(dòng)端，還是在地鐵廣告中，其曝光度都相對(duì)較低。這一點(diǎn)與蘋果有些相似，盡管它們都是跨國(guó)大平臺(tái)，產(chǎn)品也有一定優(yōu)勢(shì)，但卻不善于造勢(shì)，無(wú)法效仿國(guó)內(nèi)電商創(chuàng)造購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷模式，一個(gè)黑色星期五終究難以與618、雙11和雙12等狂歡節(jié)相抗衡。

2.亞馬遜物流和商業(yè)發(fā)展未能跟上中國(guó)市場(chǎng)步伐

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)物流水平已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)下單后幾小時(shí)內(nèi)送達(dá)，人們逐漸習(xí)慣了這種極速物流帶來(lái)的便捷。而亞馬遜的物流模式，多則需要半個(gè)月，少則也需要一周，在中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。即便推出Prime會(huì)員服務(wù)，也無(wú)法與國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)。此外，亞馬遜還規(guī)定自售商品購(gòu)滿99元以上免運(yùn)費(fèi)，99元以下收取5元配送費(fèi)。

3.亞馬遜產(chǎn)品定位偏離中國(guó)市場(chǎng)需求

中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大，擁有14億人口。拼多多的成功正是瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)低消費(fèi)人群市場(chǎng)，就連馬云也曾表示全國(guó)人民都是他的消費(fèi)群體，可見(jiàn)電商市場(chǎng)的潛力巨大。在拼多多取得顯著成功的背景下，天貓、淘寶和京東等電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始拓展下沉市場(chǎng)，推出淘寶特價(jià)版和京淘等產(chǎn)品，以搶占低消費(fèi)客戶群體。然而，亞馬遜的產(chǎn)品定位過(guò)于中高端，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家與中國(guó)的消費(fèi)水平存在認(rèn)知偏差，且高昂的稅費(fèi)也讓許多消費(fèi)者望而卻步。

亞馬遜賣家前景如何

此時(shí)，有人可能會(huì)問(wèn)：現(xiàn)在加入亞馬遜是否還有必要？亞馬遜賣家的前景又如何呢？答案是肯定的。接下來(lái)，我們將為賣家分析如何在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。

對(duì)于沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，前期必須下定決心學(xué)習(xí)，只有這樣才能堅(jiān)定地完成后續(xù)的每一個(gè)步驟。在國(guó)內(nèi)，亞馬遜商家主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)具有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，小賣家很容易受到?jīng)_擊。不過(guò)，從另一方面來(lái)看，亞馬遜相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，目前國(guó)內(nèi)許多賣家主要專注于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，只有少部分人從事跨境電商，據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨境電商的從業(yè)者不足50萬(wàn)人。

我們以水杯為例進(jìn)行分析。在淘寶和亞馬遜上同時(shí)搜索水杯。亞馬遜上的相關(guān)產(chǎn)品有3000個(gè)以上，而淘寶上僅賣水杯的店家就有93萬(wàn)家，相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量更是不計(jì)其數(shù)。由此可見(jiàn)，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，產(chǎn)品上架后更容易出單。而在淘寶上，如果不采取一些推廣手段，新店開(kāi)張的難度較大。此外，亞馬遜的商品單價(jià)較高，賣家所獲得的收益也較為可觀，利潤(rùn)豐厚。

那么，作為賣家，應(yīng)該如何操作呢？

對(duì)于即將踏入亞馬遜平臺(tái)的賣家，首先需要了解亞馬遜的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)模式。

1.遵循listing頁(yè)面規(guī)則

亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品而非店鋪的平臺(tái)，因此產(chǎn)品的展示至關(guān)重要。因?yàn)榫€上購(gòu)物的客戶是否決定購(gòu)買，通常是在查看商品展示后做出的決定。所以，我們需要盡可能完善listing，展示商品信息的完整性，這樣商品被下單的概率就會(huì)大大提高。

2.遵守產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度

亞馬遜平臺(tái)擁有完善的店鋪侵權(quán)投訴系統(tǒng)機(jī)制，一旦接到投訴，就會(huì)進(jìn)行查詢并做出判決。亞馬遜平臺(tái)對(duì)品牌的侵權(quán)行為保護(hù)嚴(yán)格，如果品牌商品已經(jīng)提交過(guò)品牌審核，一旦出現(xiàn)侵權(quán)情況，系統(tǒng)會(huì)迅速處理，以保障商家的權(quán)益。

此外，還有賬號(hào)管理規(guī)則、物流運(yùn)輸規(guī)則以及收付款制度。這些制度對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，理解起來(lái)并不困難，而我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在亞馬遜的選品上。

3.學(xué)會(huì)選品，運(yùn)營(yíng)店鋪

亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品、輕店鋪”的電商平臺(tái)，賣家需要打造爆款產(chǎn)品和高權(quán)重的listing，而不是單純依靠上傳貨品來(lái)獲取訂單。因此，正確選擇品類就顯得尤為重要，即使運(yùn)營(yíng)技術(shù)再好，最終還是要回歸到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。

選品工具眾多，這里為大家推薦目前支持試用的選品工具，如Amzchart、jungle scout、helium 10。而針對(duì)亞馬遜的分析工具，有ahrefs、SimilarWeb等。接下來(lái)，我們來(lái)分析一下它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

4.完成選品后，優(yōu)化產(chǎn)品和站內(nèi)設(shè)置

在做好選品這一步后，我們才會(huì)考慮優(yōu)化listing和產(chǎn)品的發(fā)貨方式。在選擇產(chǎn)品后，我們需要列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。在listing的優(yōu)化方面，可以從標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、短描述和長(zhǎng)描述入手，每個(gè)方面都會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。我們需要腳踏實(shí)地地完成每一個(gè)步驟，重點(diǎn)是做到與眾不同且不偏離產(chǎn)品本質(zhì)。如果您沒(méi)有選品思路，可以參考您即將從事的類目，例如參考亞馬遜賣家的爆款產(chǎn)品，這樣就能做到心中有數(shù)了。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品一直是個(gè)難題。選品決定了賣什么，選得好，店鋪運(yùn)營(yíng)就有了基礎(chǔ)，再配合引流和營(yíng)銷策略，成功運(yùn)營(yíng)店鋪就水到渠成了。但如果選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)果要么是事倍功半，要么是徒勞無(wú)功。第三方工具選品，歸根結(jié)底只是輔助手段，只有我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分掌握類目信息，并充分發(fā)揮選品工具的作用，才能盡快打造出成功的店鋪。希望本文能為即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的您提供一些參考價(jià)值和幫助。

（來(lái)源：跨境屆的小網(wǎng)紅）

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