不到十天，黑五、網(wǎng)一相繼來(lái)臨，跨境電商的Q4旺季已經(jīng)拉開(kāi)帷幕！屬于你的旺季是否已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了呢？剛剛經(jīng)歷過(guò)“殺蟲(chóng)劑誤殺門(mén)”的賣(mài)家們，新的困擾接踵而至。近期不少賣(mài)家反饋銷(xiāo)量大幅下滑，ACOS指標(biāo)超高。

在旺季期間，亞馬遜的態(tài)勢(shì)總是變幻莫測(cè)。有些賣(mài)家已經(jīng)迷失在了2019年的旺季之中。今年旺季，亞馬遜到底經(jīng)歷了哪些變化？許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)不僅僅是排名算法有所調(diào)整，就連站內(nèi)廣告的規(guī)律也變得更加難以捉摸，ACOS失控，廣告效果減弱。

針對(duì)A9算法的變化，建議大家仔細(xì)閱讀相關(guān)文章以解答心中的疑惑。那么在旺季期間，如何調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，才能提升銷(xiāo)量呢？今天，我們就來(lái)聊聊2019年旺季亞馬遜廣告的變化以及投放技巧。

近期，亞馬遜廣告位的變化十分顯著，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、廣告位置明顯增多。賣(mài)家普遍感受到關(guān)鍵詞首頁(yè)的廣告位增多，自然位置遭到削減。在亞馬遜搜索某產(chǎn)品時(shí)，前三屏內(nèi)幾乎難以見(jiàn)到自然搜索結(jié)果。目前版面布局中，贊助品牌在搜索結(jié)果的第一行占據(jù)顯著位置，第二行為多個(gè)贊助產(chǎn)品和自然搜索結(jié)果產(chǎn)品交替展示。只有到第六行及以下才開(kāi)始出現(xiàn)自然搜索結(jié)果產(chǎn)品。

二、紅海類(lèi)目的賣(mài)家排名受到較大影響。近期發(fā)現(xiàn)紅海類(lèi)目且客單價(jià)較低的賣(mài)家訂單量明顯下滑，即使通過(guò)放量測(cè)評(píng)增加訂單量，自然排名也難以提升。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這次排名算法調(diào)整提高了站內(nèi)廣告在自然排名中的比重。對(duì)于未投放廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，推出新品更加困難。

三、僅依靠放量而不開(kāi)廣告難以提升自然排名。由于站內(nèi)廣告對(duì)自然排名的促進(jìn)作用加強(qiáng)，建議賣(mài)家還是需要開(kāi)啟廣告，并結(jié)合放量提升排名，效果會(huì)比直接提升自然排名更好。

接下來(lái)，我們談?wù)勅绾慰茖W(xué)投放廣告。首先了解廣告投放的邏輯和原理至關(guān)重要。廣告投放規(guī)則包括：對(duì)所選擇的SKU建立多個(gè)campaign，目前支持關(guān)鍵詞投放，每個(gè)campaign下建立一個(gè)廣告組。針對(duì)投放效果進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，可以將表現(xiàn)良好的搜索詞移至手動(dòng)campaign進(jìn)行單獨(dú)投放。整個(gè)廣告投放過(guò)程是一個(gè)層層遞進(jìn)的關(guān)系。

許多賣(mài)家面臨ACOS居高不下的困惑，隨著旺季的到來(lái)，競(jìng)價(jià)和預(yù)算大幅提高，這一問(wèn)題更加突出。為了在不犧牲廣告轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量的前提下降低廣告成本，我們總結(jié)了以下三點(diǎn)建議：

一、過(guò)濾無(wú)效流量以降低ACOS。通過(guò)查看關(guān)鍵詞投入及轉(zhuǎn)化情況，否定無(wú)效關(guān)鍵詞，減少無(wú)效流量帶來(lái)的支出。

二、謹(jǐn)慎降低競(jìng)價(jià)以避免適得其反。遇到ACOS上升時(shí)，不要立即降低競(jìng)價(jià)，而應(yīng)通過(guò)調(diào)整廣告位置競(jìng)價(jià)優(yōu)化來(lái)降低ACOS。例如，將預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化率高的廣告位上，提高該位置的競(jìng)價(jià)。

三、善用長(zhǎng)尾詞降低ACOS。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索有效性高于大詞且CPC更低。盡量把大詞放到自動(dòng)廣告或通過(guò)自然流量推廣，降低大詞在手動(dòng)廣告中的比重；結(jié)合長(zhǎng)尾詞和商品表現(xiàn)較好的展示位競(jìng)價(jià)策略提高轉(zhuǎn)化率。最后強(qiáng)調(diào)原則：根據(jù)推廣階段設(shè)置目標(biāo)ACOS以控制預(yù)算和競(jìng)價(jià)；盡可能把ACOS控制在目標(biāo)ACOS以下以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化！以上內(nèi)容僅供參考交流，不代表官方立場(chǎng)！請(qǐng)授權(quán)轉(zhuǎn)載并注明來(lái)源！