亞馬遜CPC廣告優(yōu)化之道

在電商領(lǐng)域，為生態(tài)和平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值至關(guān)重要，站內(nèi)推廣費(fèi)用主動(dòng)投入，訂單才有可能紛至沓來(lái)。2025年，不少電商人對(duì)此深有感觸。

昨晚，我收到幾位粉絲的抱怨，稱(chēng)賺的差價(jià)都被上漲的油費(fèi)消耗了，該如何止損呢？止損并非停止，而是要進(jìn)行優(yōu)化，提升運(yùn)營(yíng)效果。以亞馬遜的CPC為例，這是一種按訪客點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告形式，盡管一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用高昂，甚至堪比兩個(gè)快餐，但它仍是出單效果較好的方式，所以即便“滴血”，也得持續(xù)下去。

亞馬遜的CPC廣告有幾個(gè)核心元素，其中ACOS是大家最為關(guān)注的，它是投入產(chǎn)出比的效果衡量標(biāo)準(zhǔn)。曾有一家做代運(yùn)營(yíng)的宣傳單上寫(xiě)著要將ACOS控制在15%以下，這是否能做到呢？其實(shí)也不能一概而論，因?yàn)镃PC的影響因素眾多，關(guān)鍵要看所在類(lèi)目和所選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞熱度越高，出價(jià)就會(huì)越高，同時(shí)產(chǎn)品的標(biāo)題、頭圖、評(píng)價(jià)等也會(huì)影響點(diǎn)擊率。老外搜到排在前面的AD產(chǎn)品并點(diǎn)擊后，轉(zhuǎn)化率又是另一個(gè)問(wèn)題，所以在CPC優(yōu)化中存在一些誤區(qū)。

其一，過(guò)分控制ACOS。CPC要根據(jù)產(chǎn)品的推廣時(shí)期來(lái)調(diào)整策略，如果是新品，為了起量出單，加大廣告投入是合理的。

其二，選擇關(guān)鍵詞不合理。這是亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)人員的頭疼問(wèn)題，如何選擇更有效果、轉(zhuǎn)化率更高且價(jià)格更低的關(guān)鍵詞是門(mén)技術(shù)活。有賣(mài)家朋友表示，他們每月投放在站內(nèi)廣告的預(yù)算是銷(xiāo)售額的20%，若能優(yōu)化到位，這部分也能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一定要分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，借助相關(guān)工具，而不是隨意選擇后便置之不理。

其三，中間出價(jià)。有些車(chē)手在選擇關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，會(huì)選擇中間價(jià)位。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名較靠后，被看到的機(jī)會(huì)少，且這類(lèi)流量的轉(zhuǎn)化率通常也不高。

此外，并非所有產(chǎn)品都適合做CPC。比如，太熱門(mén)且競(jìng)爭(zhēng)大、轉(zhuǎn)化不高的大紅海產(chǎn)品；太冷門(mén)、體量小、搜索結(jié)果沒(méi)幾頁(yè)產(chǎn)品的；以及自身LISTING存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品。在選擇推廣的LISTING時(shí)，要特別注意標(biāo)題、大頭圖、評(píng)價(jià)以及詳情頁(yè)面等，多找有評(píng)論、有核心競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，這是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

成為一名出色的“車(chē)神”并非易事，CPC優(yōu)化是長(zhǎng)期的實(shí)操課程，別人的經(jīng)驗(yàn)和方法僅供參考，關(guān)鍵還得靠自己的操作。2025年跨境電商年底的旺季即將來(lái)臨，“車(chē)神”們是時(shí)候登上賽場(chǎng)了！

【注：以上內(nèi)容根據(jù)外貿(mào)的那點(diǎn)事相關(guān)內(nèi)容改寫(xiě)，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。近日，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)和賣(mài)家加入到這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，CPC廣告優(yōu)化的重要性更加凸顯?！?/p>