選品方法大揭秘

在選品的過程中，發(fā)散思維至關(guān)重要，要能從趨勢或現(xiàn)象中聯(lián)想到未被滿足的需求。此前我們探討了三種選品方法，接下來將繼續(xù)介紹其他五種方法：優(yōu)秀店鋪參考法、1 - 3星差評法、熱點選品法、展會法、秒殺和奧特萊斯法。

2025年，選品的競爭愈發(fā)激烈，市場變化也更加迅速。據(jù)最新消息，某些新興市場的需求正在崛起，這為選品提供了新的思路和方向。

優(yōu)秀店鋪參考法

在運營過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的店鋪。這些店鋪不僅有可參考的競品，還能讓我們從中發(fā)現(xiàn)一定的運營思路。對于競品店鋪，我們可以參考以下信息：

賣得好的產(chǎn)品、最高日銷、平均售價；賣得差的產(chǎn)品、平均銷量以及售價；產(chǎn)品的優(yōu)缺點；主要銷售的產(chǎn)品屬性/風格，新上架的屬性/風格；圖片賣點的呈現(xiàn)形式；是否有一定的運營思路/策略。

分析之后，我們能夠掌握對手的基本運營情況以及銷售反饋，進而調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品思路。

例如，分析一個抱枕店鋪。運營方面，該店鋪主打4只裝的抱枕（也有少量的1個裝），其他產(chǎn)品有花園掛旗，主題分為：萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，圣帕特里克節(jié)等。整個店鋪圍繞節(jié)日類產(chǎn)品鋪貨，多設(shè)計圖案，以4個/套的形式推廣。也有1個裝的產(chǎn)品，但數(shù)量不多，某幾款的銷量也能達到1000個以上。針對節(jié)日方面，我們可以分析哪種圖案最熱銷，為下一年的銷售做準備。比如，從銷售情況看，圣誕節(jié)和萬圣節(jié)產(chǎn)品的銷量遠高于其他款式，單從萬圣節(jié)產(chǎn)品來說，有南瓜款式的也比純文字的好。通過借助節(jié)日流量打造這些鏈接，能在一定程度上減少推廣阻力。節(jié)日過后，這些鏈接又可以和其他SKU合并，促進其他日?？畹匿N售，為新款做review基礎(chǔ)。此外，美工方面A+增加圣誕元素，提升節(jié)日氛圍，提高頁面轉(zhuǎn)化率。

熱點選品法

“熱點選品”是常見的選品法則之一，許多人會抓住熱點進行快速產(chǎn)品開發(fā)，以獲取一段時間內(nèi)的利潤。關(guān)于熱點選品，可從以下角度考慮：潮流現(xiàn)象、比賽活動、政治現(xiàn)象。同時，熱點選品具有以下3個特點：

需要產(chǎn)品開發(fā)人員具備敏銳的潮流觸感和熱點嗅覺；一旦熱點出現(xiàn)，要迅速發(fā)掘產(chǎn)品承載熱點的形式；一旦確定形式，要立即落實供應鏈細節(jié)，進行生產(chǎn)和做貨。

選潮流現(xiàn)象：名人效應能激發(fā)從眾心理，很多受眾會追捧名人喜歡的東西，并尋找相關(guān)產(chǎn)品購買。例如，著名勇士隊球星庫里加入“無聊猿猴游艇俱樂部”并購買猿猴NFT頭像的新聞一出，便登上國內(nèi)外熱搜，已有商家迅速抓住商機提供產(chǎn)品。

選比賽活動：以2025年東京奧運會為例，其舉辦會促進相關(guān)禮品、訓練器材的銷售。針對此類大型比賽活動，賣家要做好活動信息收集，以便在下次活動來臨前做好準備。從賣家精靈的銷售趨勢圖可以看到，奧運會產(chǎn)品的銷售從7月開始進入銷量激增狀態(tài)，完美抓住了奧運會銷售產(chǎn)品的熱點。

選政治社會事件：在國外，總統(tǒng)大選一直是賣家們關(guān)注的賣點之一?？偨y(tǒng)大選時期的支持和反對者產(chǎn)品是跨境圈的熱門話題，比如特朗普總統(tǒng)及其支持者和反對者。此前，AMZ上出現(xiàn)過特朗普的馬桶刷，該爆款的賣家精準捕捉了討厭特朗普總統(tǒng)的群眾心理，抓住時機推出了產(chǎn)品。同時，用關(guān)鍵詞trump搜索產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，有些賣家已在售賣支持特朗普參加2025總統(tǒng)大選的產(chǎn)品，從圖表上看，這種產(chǎn)品的趨勢從2024年就已開始出現(xiàn)并呈上升趨勢。這類產(chǎn)品通常需要開發(fā)者有靈敏的事件嗅覺，在趨勢火熱之前開發(fā)好產(chǎn)品并盡快測試售賣。

1 - 3星差評法

1 - 3星差評法是我曾專門研究的方法。在2025年的市場環(huán)境下，消費者對產(chǎn)品的要求更加嚴格，因此關(guān)注差評產(chǎn)品顯得尤為重要。1 - 3星的產(chǎn)品雖曾有過銷售，但因一系列原因產(chǎn)生差評，影響產(chǎn)品售賣，導致對手放棄這些listing。這些產(chǎn)品的優(yōu)點是它們已被驗證可以出售（在查看銷售排名出單數(shù)量無異常的情況下）。若為大賣家，可加上銷量條件篩選差評產(chǎn)品，可能需要30 - 50單/天的競品進行調(diào)研；小賣家的要求相對寬松，10 - 30單/天的產(chǎn)品可能就足夠了，條件的篩選應根據(jù)自身情況而定，無固定標準。然后，進行產(chǎn)品調(diào)研，深入發(fā)掘其獲得差評的原因，以及我們應如何應對。就我所在的類目而言，產(chǎn)品問題往往有包裝易破碎、安裝不方便、缺少配件等。對此，我會在打包時與供應商約定時間進行檢查，確認無誤后再包裝；有些問題可能是大小尺寸不一致，拿到手后發(fā)現(xiàn)太大或太小，那么我們一方面要做好listing描述，加上大小尺寸參照物比較圖，在QA中埋入相關(guān)問題等，讓客戶多方面了解信息，避免售后/差評。

展會法

逛展會是短時間內(nèi)認識大量廠家的機會。一般來說，廠家會展示熱銷品吸引客戶咨詢，但大多是大路貨。因此，我建議：

1.最好帶著目標產(chǎn)品去找，了解每類廠家的分布，到達展會后優(yōu)先解決目標產(chǎn)品的供應鏈問題，節(jié)省時間提高效率。

2.從以下方面了解一個廠家：

專供一類產(chǎn)品的廠家，可能專精于一類產(chǎn)品，能拿到較優(yōu)惠的價格；比較細分的廠家，可用于了解行業(yè)的細分風向，開發(fā)潛在的藍海產(chǎn)品；廠家銷售人員/老板的態(tài)度和素質(zhì)，是否專業(yè)可靠。（順便說一下，我有個習慣，但凡在展會上玩手機、睡覺，不主動邀請客戶到展位的廠家，我一律pass。）

秒殺和奧特萊斯法

秒殺是產(chǎn)品銷售表現(xiàn)獲得認可后，能夠參加的活動，以增加銷售；奧特萊斯是產(chǎn)品銷售不佳產(chǎn)生大量滯銷，導致系統(tǒng)給予提報奧特萊斯專場的機會。從秒殺中，我們可以了解類目里較熱銷的產(chǎn)品特點，從而進行改款；而奧特萊斯的產(chǎn)品可從兩個方面了解，一是差評的原因，若我們銷售，可如何改進，結(jié)合之前的銷售數(shù)據(jù)和排名曲線，決定是否改進產(chǎn)品進行銷售；二是不好賣的風格/類型可直接pass，減少選品成本（適用于無產(chǎn)品質(zhì)量類差評，銷售表現(xiàn)平平的產(chǎn)品）。

最后的結(jié)語

選品工作確實沒有萬能公式，選品的眼光需要時間沉淀。同一個產(chǎn)品，有人認為是有機會的藍海產(chǎn)品，而其他賣家可能覺得競爭激烈而放棄。我曾看過很多文章，也參加過不少會場分享，但選品過程并非一蹴而就，也不會隨著時間變得輕松熟練。大多數(shù)時候，我們需要從各個方面收集各種數(shù)據(jù)，盡量科學地得出對產(chǎn)品的結(jié)論。自己選的品，我不敢保證百分百成功，能有60 - 70％的成功率，已是萬幸。最后想說，萬事開頭難，在成功選到合適的品并大賣之前，總要經(jīng)歷無數(shù)次選品失敗的考驗，大家共同努力！

（來源：跨境漢堡包）

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