時間總是匆匆而過，一年一度的情人節(jié)已經(jīng)悄然而至。對于單身的亞馬遜賣家來說，情人節(jié)似乎并不是一個值得大肆慶祝的日子，因為這似乎為他們提供了一個銷售不佳的正當理由。

不過話說回來，今年亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)仍然嚴峻。一方面，運營成本不斷攀升；平臺內(nèi)外的價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。近期，低價巨頭Temu再次大放異彩，其廣告刷屏美國網(wǎng)絡(luò)，引起了廣泛關(guān)注。

一、Temu投入千萬美金廣告費登上超級碗！

近日，有“美國春晚”之稱的超級碗比賽在亞利桑那州火熱舉行。正當廣大賣家吐槽超級碗搶走了訂單時，Temu卻借此機會在超級碗期間投放了多個廣告，耗資上千萬美金，拼多多這次可謂是下了血本。據(jù)Ad Age的數(shù)據(jù)顯示，今年超級碗一條30秒的廣告費用高達700萬美元，創(chuàng)下新紀錄。Temu憑借口號“Shop like a Billionaire”和洗腦般的配樂成功吸引了數(shù)億美國電視觀眾的注意力。一位亞馬遜資深賣家坦言：“Temu在美國應(yīng)該會復(fù)制PDD在國內(nèi)崛起的路徑，受影響最大的將是亞馬遜的低價產(chǎn)品市場?！彪S著Temu的持續(xù)火爆，許多亞馬遜賣家感受到了前所未有的壓力。盡管Temu自上線以來備受爭議，但其流量趨勢和拼多多的戰(zhàn)略重視度不容忽視，亞馬遜賣家必須正視來自Temu的競爭。

二、亞馬遜賣家轉(zhuǎn)向高客單價產(chǎn)品需要注意哪些坑？

隨著Temu的崛起，越來越多的亞馬遜賣家意識到低客單價市場的風險，紛紛計劃轉(zhuǎn)向高客單價市場。這一轉(zhuǎn)變并非易事，需要賣家在運營思路上做出相應(yīng)調(diào)整。一位從低客單轉(zhuǎn)高客單的賣家分享了自己的經(jīng)驗，提出了一套高客單選品模式。有同行提醒，任何類目都有其競爭和挑戰(zhàn)，進入新市場需要謹慎評估風險和機會。轉(zhuǎn)向高客單價產(chǎn)品后，供應(yīng)鏈和售后維護成為關(guān)鍵。有賣家建議，剛進入高客單價市場時，先做FBM測試產(chǎn)品和市場反應(yīng)，同時注重售后控制。供應(yīng)鏈管理和資金鏈周轉(zhuǎn)也至關(guān)重要?？傮w而言，低客單和高客單市場在運營策略和關(guān)鍵點上存在較大差異，賣家需要根據(jù)自身情況做出明智的決策。

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