亞馬遜廣告策略包括進(jìn)攻策略、防御策略與關(guān)聯(lián)策略三種。在制定廣告投放計(jì)劃前，擁有一個(gè)大概的廣告策略能夠使投放效果更佳且更加有序。接下來(lái)詳細(xì)介紹這三種策略：

1.進(jìn)攻策略：首先尋找與自身產(chǎn)品相似的競(jìng)品，在競(jìng)品的詳情頁(yè)投放廣告，以吸引競(jìng)品的流量。在選擇投放產(chǎn)品時(shí)，要關(guān)注表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞，通過搜索詞報(bào)告來(lái)篩選出高顯示量、高點(diǎn)擊率且轉(zhuǎn)化率良好的搜索詞產(chǎn)品。

2.防御策略：主要是打造流量閉環(huán)，將自己的產(chǎn)品廣告投放到目標(biāo)客戶群體中，防止流量的流失，尤其是防止其他賣家在自家的listing中占據(jù)寶貴的零售空間。通過多次曝光來(lái)加強(qiáng)買家對(duì)品牌的認(rèn)知。對(duì)于賣家而言，建議通過不同的產(chǎn)品功能、款式、價(jià)格來(lái)定位自己的品牌，同時(shí)確定自身的高流量主力ASIN，利用新產(chǎn)品ASIN或庫(kù)存較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾ASIN進(jìn)行投放。

3.關(guān)聯(lián)策略：主要是通過定位關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)交叉銷售。當(dāng)產(chǎn)品與某些其他產(chǎn)品功能互補(bǔ)或場(chǎng)景互補(bǔ)時(shí)，可以考慮進(jìn)行關(guān)聯(lián)投放。比如產(chǎn)品A與產(chǎn)品B搭配使用效果更佳，那么就可以通過品類投放來(lái)定位這些相關(guān)產(chǎn)品。

在亞馬遜廣告中，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。CTR點(diǎn)擊率在0.4~0.8范圍內(nèi)是正常的。如果曝光量高但點(diǎn)擊量低，可以考慮從關(guān)鍵詞匹配形式、廣告出價(jià)以及否定關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化。使用短語(yǔ)或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞可以提高點(diǎn)擊量；出價(jià)越高，產(chǎn)品在買家搜索時(shí)的排名也會(huì)越靠前，自然點(diǎn)擊量也會(huì)越高；否定關(guān)鍵詞則可以幫助賣家更精準(zhǔn)地投放廣告，節(jié)省不必要的費(fèi)用。

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