電商領(lǐng)域有句老話：“選品決定運(yùn)營(yíng)成敗”。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選擇正確的產(chǎn)品是推動(dòng)業(yè)務(wù)成功的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。選品不僅是頭疼的問(wèn)題，更是決定未來(lái)走勢(shì)和成敗的核心。但很多時(shí)候，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，選出的產(chǎn)品可能并不理想。這其中存在哪些誤區(qū)呢？讓我們一起來(lái)探討一下。

要避免拒絕高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的誤區(qū)。市場(chǎng)中存在許多競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，面對(duì)這樣的情況，有些賣家可能會(huì)望而卻步。但實(shí)際上，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大并不可怕，關(guān)鍵在于你如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)能力和實(shí)力。一個(gè)成熟的市場(chǎng)往往不會(huì)只由一家獨(dú)大，所以不必過(guò)于懼怕競(jìng)爭(zhēng)。

要避免選擇產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的誤區(qū)。有些賣家在看到同行某款產(chǎn)品賣得火熱時(shí)，可能會(huì)選擇降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。但這樣的做法往往會(huì)陷入惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致自己的銷售價(jià)甚至比成本還低。這樣的做法不僅會(huì)引發(fā)惡意競(jìng)爭(zhēng)，而且也很難取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。客戶的忠誠(chéng)度并不是單純基于價(jià)格決定的，更多的是基于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量以及賣家的信譽(yù)。

選品時(shí)也需要重視客戶的痛點(diǎn)。每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的期待都是不同的，他們的評(píng)價(jià)可能會(huì)受到情緒、使用場(chǎng)景等多種因素的影響。選品時(shí)要從用戶反饋中找到真實(shí)的痛點(diǎn)并想辦法解決它。如遇到某一問(wèn)題的普遍投訴率高的問(wèn)題應(yīng)引起足夠的重視，盡量考慮解決之法；但同時(shí)也要注意解決這些問(wèn)題的成本以及用戶是否真的愿意為此付出更高的價(jià)格。最好的方式就是站在用戶的角度去體驗(yàn)和使用產(chǎn)品。

在分析產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)也需要避免走入誤區(qū)。過(guò)于關(guān)注絕對(duì)的好評(píng)和差評(píng)可能會(huì)誤導(dǎo)我們對(duì)產(chǎn)品的判斷。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必然會(huì)有好壞不一的評(píng)價(jià)，批判的評(píng)論也是改進(jìn)產(chǎn)品的重要依據(jù)。我們應(yīng)該結(jié)合所有評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行綜合分析以更好地選擇產(chǎn)品。

最后要警惕跟風(fēng)隨大流的選品誤區(qū)。每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品都有所不同盲目跟風(fēng)可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓并且增加不必要的成本比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和清理費(fèi)此外不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品也會(huì)嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)及客戶滿意度在亞馬遜上很多運(yùn)營(yíng)者因未正確選擇產(chǎn)品而倍感困擾一個(gè)好的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)而大美電商致力于為您提供更專業(yè)更精準(zhǔn)的服務(wù)作為風(fēng)口星跨境認(rèn)證的服務(wù)商大美電商擁有多年的電商經(jīng)驗(yàn)并廣泛認(rèn)可的行業(yè)口碑我們提供主流的跨境平臺(tái)服務(wù)包括店鋪申請(qǐng)指導(dǎo)陪跑合作運(yùn)營(yíng)資源對(duì)接等如果您有任何跨境出海問(wèn)題請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們我們的聯(lián)系方式是XXX或掃描下方二維碼即可獲取更多信息和服務(wù)編輯江同 來(lái)源大美電商以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系以確保雙方權(quán)益都得到充分的保障