很多亞馬遜賣家會談?wù)摰絊D廣告和DSP廣告，雖然它們的展示形式很相似，但它們之間究竟存在哪些差異呢？已經(jīng)投放了SD廣告是否還需要考慮DSP廣告呢？

我們知道，有些消費者在購物之初并不明確自己想要購買的具體產(chǎn)品。比如，一個消費者想要購買衣物，但還沒有確定具體的款式或品牌。這時，我們可以通過展示型廣告（SD廣告）主動展示產(chǎn)品，將其呈現(xiàn)在消費者面前。

SD廣告在消費者購物的初始階段起著關(guān)鍵作用，通過主動展示引導(dǎo)消費者明確自己的購買需求，將這部分潛在消費者轉(zhuǎn)化為新客。SD廣告對于吸引那些沒有特定品牌傾向、購物具有隨機性的消費者群體具有重要作用。那么，如何理解DSP廣告呢？它的作用體現(xiàn)在何處呢？接下來我們通過實際案例來解析DSP廣告如何解決賣家的痛點。

某潮流服飾賣家面臨著一些困境：產(chǎn)品定價屬于中高端，價格優(yōu)勢不明顯。在主要競爭對手穩(wěn)定占據(jù)大類前五十的情況下，賣家嘗試SP、SB、SD等多種策略均未能取得顯著成效。CPM成本較高，單量難以提升?？蛻羝惹行枰岣哒w單量并降低流量成本。

針對這些痛點，我們可以采取以下優(yōu)化策略：

1. 利用DSP廣告的Oracle第三方人群標(biāo)簽來擴展流量。在競爭激烈的環(huán)境下，使用第三方人群標(biāo)簽可以有效避開高價競爭，降低廣告成本，為賣家開辟低成本的引流通道。

2. 通過DSP廣告的人群定向功能，將促銷廣告精準(zhǔn)推送給那些瀏覽過競品詳情頁但未購買的消費者，或是競品的購買人群，與他們的熱門產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)。采用SIM策略提升關(guān)聯(lián)類目的曝光度，增強互動，搶奪競品流量。

3. 利用DSP廣告的Creative素材自定義功能，制作吸引人的廣告內(nèi)容。根據(jù)DSP廣告版位的效果反饋來調(diào)整Creative素材的制作，對點擊和轉(zhuǎn)化效果好的版位加大投放力度。

4. 通過DSP廣告進行站外投放，為旗艦店引流。選擇與目標(biāo)人群相關(guān)的站外網(wǎng)站和媒介進行投放，如年輕人喜愛的海外媒介軟件、Kindle青年版、IMDb網(wǎng)站等。經(jīng)過上述策略的實施，賣家的CPM整體下降50%，ROAS提升2.5倍，旗艦店的銷量得到顯著提升。

通過DSP廣告在站內(nèi)和站外的全渠道推廣，積累數(shù)據(jù)，量化不同渠道和觸點的轉(zhuǎn)化原因，以及不同策略的CPM和ROAS指標(biāo)。追蹤CPM和轉(zhuǎn)化效果的最佳平衡點，最終幫助賣家以低成本流量實現(xiàn)單量的顯著提升。DSP廣告作為一種綜合性的廣告解決方案，更符合當(dāng)前精細化廣告運營的背景。

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