一、亞馬遜新單位重量規(guī)定更新

近期，亞馬遜在歐洲站點發(fā)布公告，自3月31日起，對英國、德國、法國、意大利和西班牙的消耗品實施新的單位重量要求。受影響的商品類別包括嬰兒用品、食品雜貨、保健和個人護(hù)理、美容產(chǎn)品、寵物用品、葡萄酒以及清潔產(chǎn)品等。

這些商品需要單位計數(shù)屬性，包括值（如“5”）和單位類型（如“盎司”、“數(shù)”、“克”）。對于新易耗品產(chǎn)品，這些單位計數(shù)屬性是列出過程中的必填字段。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，賣家可以通過列表模板或訪問列表質(zhì)量儀表板提交或更新單位計數(shù)值。歐洲站的賣家需特別注意，若不按照亞馬遜的新規(guī)定填寫信息，產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中被刪除，這將嚴(yán)重影響銷量。

二、亞馬遜廣告平臺的重要性

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，為消費者提供了一站式購物體驗。其廣告平臺作為連接消費者與賣家的橋梁，在商品發(fā)現(xiàn)到購買的過程中發(fā)揮著重要作用。

當(dāng)用戶在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞時，廣告平臺會匹配并展示相關(guān)產(chǎn)品廣告，這些廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部以及相關(guān)的產(chǎn)品列表頁面上。亞馬遜的廣告運作方式是關(guān)鍵詞競價，這也是許多賣家借助搜索廣告推廣產(chǎn)品的主要方式。

三、如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果

1. 設(shè)定清晰的CPA目標(biāo)：CPA（廣告成本）反映了賣家為每一次轉(zhuǎn)化所花費的金額。賣家應(yīng)設(shè)定清晰的CPA目標(biāo)，并通過計算總成本和總轉(zhuǎn)換來得出CPA值。

2. 持續(xù)測試與優(yōu)化：為了從標(biāo)題搜索廣告中獲得最佳效果，賣家需要運行A/B測試。可以測試廣告訊息、圖片、產(chǎn)品組合以及自定義目標(biāo)網(wǎng)頁的產(chǎn)品組合和整體體驗。確保在設(shè)置多個廣告系列時，僅更改每個系列中的一個變量，以便明確哪個選項效果最佳。

3. 謹(jǐn)慎設(shè)置廣泛匹配關(guān)鍵字：對于廣泛匹配關(guān)鍵字，賣家需謹(jǐn)慎處理。通過添加否定關(guān)鍵詞，可以確保廣告只在相關(guān)的情況下投放，避免不必要的點擊和浪費。

四、結(jié)語

本文僅代表作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。感謝公眾號吉特申訴和亞馬遜申訴達(dá)人Lucy提供的資料和支持。對于希望在亞馬遜平臺上取得成功的賣家來說，了解并遵循亞馬遜的新政策和廣告策略至關(guān)重要。通過優(yōu)化廣告策略和持續(xù)測試，賣家可以提升廣告效果，增加轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

五、額外提示

由于電商行業(yè)的競爭日益激烈，賣家在制定廣告策略時還需考慮其他因素。例如，對于知名品牌的競爭對手，建議預(yù)留一部分預(yù)算來投標(biāo)他們的品牌名稱。附加到這些關(guān)鍵字的廣告必須進(jìn)行優(yōu)化，通過A/B測試確定最佳的廣告文案。密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，定期調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，也是提升廣告效果的關(guān)鍵。

希望以上內(nèi)容對亞馬遜賣家有所幫助，祝大家在電商之路上取得更好的成績！