關(guān)于流量運(yùn)營(yíng)的思考

在2025年的當(dāng)下，有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“我連自然流量都撬不動(dòng)，又怎么能操作付費(fèi)流量?！睆乃阉饕娴慕嵌瓤矗褪俏疫BSEO都搞不定，又怎么搞SEM；放到社媒領(lǐng)域，那便是我連矩陣、熱點(diǎn)、賬號(hào)都做不好，還怎么去投流。

不得不說(shuō)，這個(gè)觀點(diǎn)有一定的局限性，并不完全符合我們的運(yùn)營(yíng)邏輯。在這種認(rèn)知中，自然流量似乎就應(yīng)該是免費(fèi)且廉價(jià)的，而廣告則單純地期望通過(guò)前期付費(fèi)來(lái)跑銷量、跑數(shù)據(jù)，進(jìn)而帶動(dòng)后期自然流量的增長(zhǎng)。

回顧過(guò)去，TikTok在前面幾年，確實(shí)有不少人依靠自然流量就能夠獲得豐厚的收益。然而，如今的實(shí)際情況是，自然流量已成為稀缺資源。能夠通過(guò)原創(chuàng)、矩陣等方式自主帶動(dòng)自然流量的人越來(lái)越少，且愈發(fā)集中在頭部。實(shí)際上，自然流量已經(jīng)比付費(fèi)流量更加昂貴了。

所以，現(xiàn)在以及之前入局的人，都需要提升到一個(gè)新的層次。從一開始，就要準(zhǔn)備好廣告投放的預(yù)算，同時(shí)樹立一種新的觀念，那就是投放的首要指標(biāo)是盈利。任何不以盈利為目標(biāo)的投放，都是毫無(wú)意義的。

那么，具體該如何操作呢？還是那句話，先審視自己的資金情況，看看自己有多少資金可以投入。當(dāng)資金充足時(shí)，就像在游戲中玩蟲族的爆兵流一樣，直接提高單價(jià)和預(yù)算，燒廣告，確實(shí)能夠獲得領(lǐng)先同行的曝光。但這種模式只有少數(shù)人能夠操作，大多數(shù)人還是需要通過(guò)多種運(yùn)營(yíng)手段相結(jié)合的方式，謹(jǐn)慎地花錢，以獲取流量和訂單。

在基本操作中，首要注意的是搭配好自己的物料庫(kù)。毫不夸張地說(shuō)，好的物料能讓你的投入獲得更好的效果。在相同的cpm下，點(diǎn)擊率提高1%，至少能帶來(lái)10%的銷售增長(zhǎng)。

如何制作好物料呢？在固定預(yù)算的情況下，有兩個(gè)要點(diǎn)：一是仿（非抄），二是測(cè)（多次）。

對(duì)于“仿”，雖然可以通過(guò)工具找到播放量高、互動(dòng)率高、銷量高的帶貨視頻，這只是節(jié)省了一些時(shí)間。直接抄襲肯定是不行的，但可以先篩選出合適的、可借鑒的物料，然后將視頻拆解為腳本，比如0 - 5s、5 - 10s、10 - 20s等，把結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等全部拆解出來(lái)后，安排自己的達(dá)人與產(chǎn)品進(jìn)行模仿。先制作10套，這種方式在前期沒有可靠的兜底物料時(shí)，是最快的，而且成本可控。

而“測(cè)”則意味著需要多次嘗試。測(cè)試過(guò)程中需要一直盯著，不能讓一個(gè)物料、一個(gè)出價(jià)、一個(gè)預(yù)算跑完后再看結(jié)果。通過(guò)前期投入10刀、20刀、30刀等進(jìn)行對(duì)比，在轉(zhuǎn)化率固定的前提下，觀察哪個(gè)的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)更高，從而制作出自己的物料庫(kù)和兜底的廣告素材。這個(gè)操作原理對(duì)于國(guó)內(nèi)做過(guò)GDT、PYQ，以及操作過(guò)TT、DY、KS等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，并不難上手，但難在堅(jiān)持和更新。

同時(shí)，TikTok Shop的ADS在人群范圍內(nèi)不夠精準(zhǔn)，更容易出現(xiàn)偏差，所以需要時(shí)刻關(guān)注。

總的來(lái)說(shuō)，大的方向就是如此，但具體到類目、產(chǎn)品乃至區(qū)域，就需要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析和操作了。畢竟預(yù)算有限，而且這個(gè)部分的數(shù)據(jù)模型不像國(guó)內(nèi)那樣成熟。如果不在前期付費(fèi)流量成本還相對(duì)較低的時(shí)候建立自己的模型、物料庫(kù)和商業(yè)手感，而是一味地?zé)X或者完全依賴達(dá)人，那么等待的只能是虧損，而且做得越久，虧得越多。這又何必呢？

文章來(lái)源： MiyueMedia

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