如何提高新品成功率

在2025年，讓每個新品都能在標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行后取得預(yù)期成果，是眾人努力的方向。

對比幾個頭部店鋪與同行店鋪的操作后，會發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象。周邊同行店鋪雖有十幾、二十幾款產(chǎn)品上架，但真正暢銷的僅有幾款，其他產(chǎn)品上架后，分析其關(guān)聯(lián)達人、直播、視頻等，會發(fā)現(xiàn)自上架后幾乎未持續(xù)投入，任其發(fā)展。

而頭部店鋪的產(chǎn)品，不論銷量是否達到預(yù)期，從多個維度的數(shù)據(jù)和綁定情況來看，都在執(zhí)行非常標(biāo)準(zhǔn)的SOP。這里要強調(diào)的是，SOP的執(zhí)行對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要，它能確保每個環(huán)節(jié)都得到合理的規(guī)劃和執(zhí)行，從而提高產(chǎn)品的競爭力。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的一些案例顯示，那些嚴格執(zhí)行SOP的企業(yè)，往往能夠在市場中獲得更好的發(fā)展。

實際上，每個新品上架時，賣家都是寄予厚望的，畢竟從貨盤到物流，前期都投入了真金白銀。然而，從現(xiàn)狀來看，部分賣家似乎只是完成上架動作，然后以各種理由在產(chǎn)品運營端出現(xiàn)厚此薄彼的情況，未給已上架商品分配合理資源和精力。

大家都有各自的痛點和銷售壓力，所以在現(xiàn)實的業(yè)績壓力下，會把更多資源放在有銷量、有利潤的“爆品”上，以在最短時間內(nèi)獲取最大利潤。這是可以理解的，但這樣做的結(jié)果是新品啟動進度拖后，成功率偏低。我們自己也多次遇到類似問題。

在這里，我們的選擇是分區(qū)。假設(shè)店鋪內(nèi)有10個品，可將其像球隊一樣分成幾個區(qū)，有前鋒、中場、后衛(wèi)、門將，根據(jù)各自實力和特點安排戰(zhàn)術(shù)，使每個位置都能發(fā)揮作用，讓整個SOP能夠啟動并執(zhí)行達到標(biāo)準(zhǔn)配置。

對于爆品，應(yīng)讓其繼續(xù)沖銷量，只要在盈虧平衡線以上，就應(yīng)擴大其銷售曲線，增加利潤，就像前鋒在球場上努力進球一樣。

對于手頭的新品，在第一波啟動前，應(yīng)給予相同的流量支援。這里的流量是指通過產(chǎn)品庫、達人庫、物料庫等一套前期標(biāo)準(zhǔn)流程后，給予的基礎(chǔ)預(yù)算和基礎(chǔ)投放。比如，若此類品前期流量需要1000刀/天，那么在第一階段，應(yīng)按此預(yù)算分配好時間和預(yù)算，邊運行邊調(diào)整。拿到第一波數(shù)據(jù)后，再進行一次分區(qū)。

備品是在爆品熱度或利潤降低后能及時補上的，這需要在第一波數(shù)據(jù)之后，進行資源分配和運營優(yōu)化。當(dāng)然，這種潛力是在前期做好充分準(zhǔn)備后才可能實現(xiàn)的，而不是因為有貨盤、有同行跟賣等原因就認定一定能成功。

當(dāng)然，也會有新品在第一波嘗試中失敗，這時應(yīng)根據(jù)實際情況進行復(fù)盤并重啟。我們在實際操作中，常常遇到第一次嘗試大概率失敗的情況。即使是跟賣的品，除非運氣特別好，否則大部分競爭力都不強，即便加大預(yù)算、提高出價、提供更多達人和流量，也不一定能帶來高轉(zhuǎn)化，很多時候轉(zhuǎn)化會處于尷尬位置，且存在廣告虧損。所以，一旦開始虧損，很多人就會對產(chǎn)品失去信心，進而停止投入，這也是店鋪中雖有多款產(chǎn)品，但真正暢銷的只有幾款的原因。

這就迫使我們在第二次啟動前期，要花費大量時間和資源在各個組員庫里尋找合適的資源重新組合搭配，以確保第二次上架后能取得更好的結(jié)果。

雖然爆品的成功有一定偶然性，但如果在前期能以標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，至少可以提高成功的概率。提前想盡辦法提高成事的確定性，如準(zhǔn)備素材庫、進行用戶畫像分析、聯(lián)系達人做視頻、系統(tǒng)地投放、抓住數(shù)據(jù)變動規(guī)律等，這些都是合格運營者需要研究的課題和具備的基本功。越是困難，越具有挑戰(zhàn)性。

文章來源：MiyueMedia

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