在跨界融合的時(shí)代背景下，明星們憑借其獨(dú)特的明星效應(yīng)和龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，紛紛推出了個(gè)人品牌，這一現(xiàn)象已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。

范冰冰創(chuàng)立的美妝品牌Fan Beauty Diary（美黎汎）在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，并已躋身國(guó)際市場(chǎng)。她不僅在亞洲市場(chǎng)取得了巨大成功，更是在東南亞電商平臺(tái)Lazada和社交媒體巨頭TikTok上開(kāi)啟了品牌的全球化征程。

與此海外市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出許多成功的案例。例如，歌手兼演員賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez）創(chuàng)立的美妝品牌Rare Beauty，憑借其真實(shí)的品牌形象和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，已成功躋身億萬(wàn)富翁的行列。

Rare Beauty品牌內(nèi)在的核心價(jià)值在于做真實(shí)的自己。該品牌于2020年9月通過(guò)其官方獨(dú)立站和北美絲芙門(mén)店獨(dú)家推出。成立僅兩年，其品牌銷(xiāo)售額便達(dá)到了驚人的5億美元，如今品牌估值更是超過(guò)了20億美元。

賽琳娜作為品牌的創(chuàng)始人，以其全球高人氣為品牌帶來(lái)了巨大的關(guān)注度。她不僅在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)強(qiáng)調(diào)“這些產(chǎn)品并不是為了讓你成為別人，而是讓你成為你自己”，而且將這一理念深深地植入了Rare Beauty的品牌形象中。這種真誠(chéng)的價(jià)值觀引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，使得品牌在市場(chǎng)上迅速獲得了青睞。

在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略方面，Rare Beauty同樣表現(xiàn)出色。他們通過(guò)精心策劃的網(wǎng)站優(yōu)化策略、用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）的展示、色號(hào)查找工具的提供以及購(gòu)物車(chē)頁(yè)面推薦互補(bǔ)產(chǎn)品等手段，提升了用戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。他們還采取了親民的價(jià)格策略，使得產(chǎn)品能夠吸引廣大消費(fèi)者。

特別是他們的獨(dú)立站流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，大部分流量來(lái)自關(guān)鍵詞的自然搜索，且近90%來(lái)自于品牌詞的搜索流量。這充分證明了Rare Beauty在市場(chǎng)上的知名度和影響力。賽琳娜作為擁有超過(guò)4億粉絲的超級(jí)女星，她的影響力也使得Rare Beauty的產(chǎn)品在社交媒體上迅速走紅。

Rare Beauty的成功不僅在于其真誠(chéng)的品牌形象和價(jià)值觀，還在于其出色的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。這些因素共同促使了Rare Beauty在市場(chǎng)上取得了巨大的成功。對(duì)于其他品牌而言，將個(gè)人信仰和價(jià)值觀融入品牌，并采取有效的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，同樣能夠贏得市場(chǎng)的青睞和消費(fèi)者的支持。

值得一提的是，備戰(zhàn)旺季的商家們可以關(guān)注行業(yè)大賣(mài)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，比如即將到來(lái)的亞馬遜賣(mài)家啟動(dòng)大會(huì)廣州站，可以通過(guò)學(xué)習(xí)其他成功商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自身業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中，無(wú)論是明星還是商家，都需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。只有緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。通過(guò)社交平臺(tái)的曝光，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。尤其是在創(chuàng)始人主導(dǎo)的內(nèi)容、化妝教程和產(chǎn)品評(píng)論的加持下，Rare Beauty 建立了一個(gè)由化妝愛(ài)好者和自我表達(dá)倡導(dǎo)者組成的忠實(shí)社區(qū)。

以TikTok平臺(tái)為例，Rare Beauty 在 TikTok 平臺(tái)上的策略充分利用了短視頻的力量，創(chuàng)造出既真實(shí)又引人入勝的內(nèi)容，完美契合了 TikTok 平臺(tái)對(duì)真實(shí)性的重視。

圖源：Rare Beauty TikTok

他們放棄了傳統(tǒng)廣告的華麗包裝，轉(zhuǎn)而采用更接地氣、更具人性化的內(nèi)容創(chuàng)作方式，這種策略不僅與 TikTok 的平臺(tái)氛圍相契合，也成功贏得了用戶(hù)的共鳴。

通過(guò)展示真實(shí)的人物故事和真誠(chéng)的聲音，Rare Beauty 與觀眾之間建立了深厚的情感聯(lián)系。

在 TikTok 這樣一個(gè)用戶(hù)渴望真誠(chéng)互動(dòng)的平臺(tái)上，親和力是至關(guān)重要的，而 Rare Beauty 正是通過(guò)展現(xiàn)其品牌的人性一面來(lái)滿(mǎn)足這一需求。

他們的 TikTok 內(nèi)容策略涵蓋了四個(gè)主要方面：

1. 產(chǎn)品介紹：直接而簡(jiǎn)潔地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，讓用戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息。

2. 趣味 POV 場(chǎng)景：通過(guò)第一人稱(chēng)視角的趣味場(chǎng)景，讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，增加觀看的趣味性。

3. 心理健康教育：以賽琳娜·戈麥斯為主角，傳播心理健康知識(shí)，提升品牌的社會(huì)責(zé)任感。

4. 用戶(hù)教程：根據(jù)用戶(hù)需求制作的教程，提供實(shí)用信息，增加用戶(hù)粘性。

這些多樣化的內(nèi)容不僅吸引了觀眾的參與，也激發(fā)了他們繼續(xù)探索品牌的興趣。

Rare Beauty 還強(qiáng)調(diào)個(gè)性和自我表達(dá)的重要性，這與 TikTok 上以 Z 世代為主的年輕受眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

他們通過(guò)與各種背景的網(wǎng)紅合作，不僅擴(kuò)大了品牌的影響力，也通過(guò)這些有影響力的人物傳播了品牌的包容性和真實(shí)性信息。

通過(guò)精心挑選來(lái)自不同背景和領(lǐng)域的網(wǎng)紅，Rare Beauty 增強(qiáng)了其在多元受眾群體中的可信度和知名度。

這種策略不僅展示了品牌的多樣性，也體現(xiàn)了其對(duì)包容性?xún)r(jià)值的承諾。通過(guò)這些精心策劃的內(nèi)容和合作，Rare Beauty 在 TikTok 上建立了一個(gè)充滿(mǎn)活力和參與感的社區(qū)，進(jìn)一步鞏固了其在美妝領(lǐng)域的地位。

封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）