選品決策至關(guān)重要，國產(chǎn)羽絨服在北美風靡并獲贊譽，但因選品不當也可能導致滯銷庫存積壓多年。對于熱銷IP產(chǎn)品的版權(quán)問題以及賣家賬號的突然消失，都體現(xiàn)了選品與銷售之間的關(guān)系微妙且核心。跨境電商資深產(chǎn)品經(jīng)理Sam，憑借其2019年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為當前面臨選品困惑的賣家提供了寶貴的方法論。

更多關(guān)于選品趨勢的秘密，可通過報名參加“2020年跨境電商全球電商趨勢發(fā)布會暨跨境電商風口星網(wǎng)頒獎盛典”了解。以下是Sam針對選品觀察的十問十答實錄。

一問：如何理解產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品核心功能升級的區(qū)別？

答：產(chǎn)品差異化著眼于改善產(chǎn)品痛點，增加輔助性功能；而產(chǎn)品核心功能升級則是提升產(chǎn)品基礎(chǔ)功能，使其更符合用戶需求。

二問：產(chǎn)品痛點的改進與產(chǎn)品核心功能的升級對產(chǎn)品價格有何影響？

答：兩者都能提高產(chǎn)品性價比，價格的區(qū)間和檔次都是基于對消費用戶精準人群的細分。進行競品分析和用戶人群分析，能找到自己的目標競品和利基的細分市場。

三問：如何挑選和修改產(chǎn)品？

答：挑選產(chǎn)品時，利用大數(shù)據(jù)或詞調(diào)研，找到利基市場和泛性數(shù)據(jù)中的具體目標。修改產(chǎn)品則圍繞產(chǎn)品評論中的差評和新品動態(tài)進行，進行數(shù)據(jù)的加法或減法。

四問：選品時是否應考慮公司的資金、資源和運營模式？

答：是的。產(chǎn)品開發(fā)需考慮供應鏈、資金、運營技術(shù)、資源等，確保產(chǎn)品和公司的定位及運營模式相匹配。

五問：是否會出現(xiàn)公司資金和渠道無法孵化有潛力的產(chǎn)品的情況？

答：通過項目立項，一般不會出現(xiàn)這種情況。但人員流失可能導致銷售端和開發(fā)端脫節(jié)，進而影響產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

六問：相比2018年，2019年跨境電商圈內(nèi)選品的思維方向有何變化？

答：選品更趨于資源的優(yōu)化配置，平臺的規(guī)范化促使賣家和服務商的成熟性提高，更多的工具和服務提供更完善的數(shù)據(jù)平臺，讓選品更科學。

七問：2019年的哪些重大事件、政策或行業(yè)時事對選品布局產(chǎn)生了影響？

答：如玩具大類對CPC認證要求的限制、平臺算法調(diào)整以及競爭大的類目風險系數(shù)增高等都對選品布局產(chǎn)生影響。

八問：鋪貨模式在現(xiàn)階段是否仍然被采用？是否無可避免？

答：鋪貨模式需結(jié)合公司實際情況，精細化的選品應結(jié)合鋪貨模式與精品路線，以達到互補效果。

九問：2020年選品的主攻方向和趨勢有哪些？可能出現(xiàn)的爆款有哪些？

答：結(jié)合公司實際情況、供應鏈、資金、團隊情況等綜合考量，長期來看，廚衛(wèi)小家電和中國美食相關(guān)產(chǎn)品可能有很大空間。短期看，突發(fā)事件和季節(jié)性因素也可能造就現(xiàn)象級爆款。

十問：未來選品的渠道會有何變化？除了線上網(wǎng)站和線下展會，還有哪些新的挑款渠道和方法？

答：選品渠道多樣，包括眾籌網(wǎng)、折扣網(wǎng)、趨勢網(wǎng)、線上展會等，關(guān)鍵在于通過統(tǒng)籌數(shù)據(jù)源進行詞的調(diào)研和分析，找到利基市場和選品目標。

（文/風口星網(wǎng) 改編）