選品決策至關(guān)重要，國產(chǎn)羽絨服在北美風(fēng)靡并獲贊譽(yù)，但因選品不當(dāng)也可能導(dǎo)致滯銷庫存積壓多年。對于熱銷IP產(chǎn)品的版權(quán)問題以及賣家賬號的突然消失，都體現(xiàn)了選品與銷售之間的關(guān)系微妙且核心?？缇畴娚藤Y深產(chǎn)品經(jīng)理Sam，憑借其2019年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)前面臨選品困惑的賣家提供了寶貴的方法論。

更多關(guān)于選品趨勢的秘密，可通過報(bào)名參加“2020年跨境電商全球電商趨勢發(fā)布會暨跨境電商風(fēng)口星網(wǎng)頒獎盛典”了解。以下是Sam針對選品觀察的十問十答實(shí)錄。

一問：如何理解產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品核心功能升級的區(qū)別？

答：產(chǎn)品差異化著眼于改善產(chǎn)品痛點(diǎn)，增加輔助性功能；而產(chǎn)品核心功能升級則是提升產(chǎn)品基礎(chǔ)功能，使其更符合用戶需求。

二問：產(chǎn)品痛點(diǎn)的改進(jìn)與產(chǎn)品核心功能的升級對產(chǎn)品價(jià)格有何影響？

答：兩者都能提高產(chǎn)品性價(jià)比，價(jià)格的區(qū)間和檔次都是基于對消費(fèi)用戶精準(zhǔn)人群的細(xì)分。進(jìn)行競品分析和用戶人群分析，能找到自己的目標(biāo)競品和利基的細(xì)分市場。

三問：如何挑選和修改產(chǎn)品？

答：挑選產(chǎn)品時(shí)，利用大數(shù)據(jù)或詞調(diào)研，找到利基市場和泛性數(shù)據(jù)中的具體目標(biāo)。修改產(chǎn)品則圍繞產(chǎn)品評論中的差評和新品動態(tài)進(jìn)行，進(jìn)行數(shù)據(jù)的加法或減法。

四問：選品時(shí)是否應(yīng)考慮公司的資金、資源和運(yùn)營模式？

答：是的。產(chǎn)品開發(fā)需考慮供應(yīng)鏈、資金、運(yùn)營技術(shù)、資源等，確保產(chǎn)品和公司的定位及運(yùn)營模式相匹配。

五問：是否會出現(xiàn)公司資金和渠道無法孵化有潛力的產(chǎn)品的情況？

答：通過項(xiàng)目立項(xiàng)，一般不會出現(xiàn)這種情況。但人員流失可能導(dǎo)致銷售端和開發(fā)端脫節(jié)，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

六問：相比2018年，2019年跨境電商圈內(nèi)選品的思維方向有何變化？

答：選品更趨于資源的優(yōu)化配置，平臺的規(guī)范化促使賣家和服務(wù)商的成熟性提高，更多的工具和服務(wù)提供更完善的數(shù)據(jù)平臺，讓選品更科學(xué)。

七問：2019年的哪些重大事件、政策或行業(yè)時(shí)事對選品布局產(chǎn)生了影響？

答：如玩具大類對CPC認(rèn)證要求的限制、平臺算法調(diào)整以及競爭大的類目風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增高等都對選品布局產(chǎn)生影響。

八問：鋪貨模式在現(xiàn)階段是否仍然被采用？是否無可避免？

答：鋪貨模式需結(jié)合公司實(shí)際情況，精細(xì)化的選品應(yīng)結(jié)合鋪貨模式與精品路線，以達(dá)到互補(bǔ)效果。

九問：2020年選品的主攻方向和趨勢有哪些？可能出現(xiàn)的爆款有哪些？

答：結(jié)合公司實(shí)際情況、供應(yīng)鏈、資金、團(tuán)隊(duì)情況等綜合考量，長期來看，廚衛(wèi)小家電和中國美食相關(guān)產(chǎn)品可能有很大空間。短期看，突發(fā)事件和季節(jié)性因素也可能造就現(xiàn)象級爆款。

十問：未來選品的渠道會有何變化？除了線上網(wǎng)站和線下展會，還有哪些新的挑款渠道和方法？

答：選品渠道多樣，包括眾籌網(wǎng)、折扣網(wǎng)、趨勢網(wǎng)、線上展會等，關(guān)鍵在于通過統(tǒng)籌數(shù)據(jù)源進(jìn)行詞的調(diào)研和分析，找到利基市場和選品目標(biāo)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 改編）