下半年歐美市場選品指南

2025年下半年是歐美市場的購物旺季，盡管“德爾塔”病毒仍在全球蔓延，但消費市場的需求依舊旺盛。在全球物流受阻的情況下，我們更應提早做好準備。接下來，將從時間維度和場景維度為您分析下半年的選品策略，提供實用的爆點指南。

六大時間節(jié)點

從時間上看，2025年下半年有幾個關鍵的消費節(jié)點，且每個節(jié)點的爆點品類各異。

1、返校季

2025年7月到9月的美國返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季。在這個時期，衣服飾品、學校及辦公用品、學生日用品、電子消費品、硬件產品等成為熱門產品。

2、美國勞動節(jié)

2025年9月的第一個星期一是美國勞動節(jié)，民眾可連休三天，這也是學生暑假的最后一天，節(jié)后將迎來新學年。在這三天小長假里，多數美國人會與家人、朋友團聚。此時，徒步旅行產品、野餐產品、野營和戶外活動的配件、酒品飲料食物等值得商家關注。

3、萬圣節(jié)

2025年10月31日是萬圣節(jié)，這是美國人的“鬼節(jié)”，也是一年中最具熱度、深受年輕人喜愛和關注的節(jié)日之一。幾乎家家戶戶都會參與裝扮鬼怪，Cosplay用品、戲服道具、特效化妝品、派對用品等成為該節(jié)日的熱銷品。

4、感恩節(jié)

2025年11月的第四個星期四是美國感恩節(jié)，這個節(jié)日旨在讓親友團聚、互表感謝，也使其成為下半年的購物熱點之一。感恩節(jié)期間，美國消費者對賀卡、裝飾品、工藝品及適宜禮贈的各類商品等有大量需求，因為他們十分注重儀式感。

5、黑色星期五

感恩節(jié)的后一天便是黑色星期五。在美國，黑色星期五形成了獨特且深厚的消費文化，各類商品普遍有促銷折扣，消費者也會在這一天搶購各種產品，所以對跨境電商賣家來說，這無疑是下半年最重要的促銷時機。

6、圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，其重要性如同中國的春節(jié)。每年圣誕節(jié)的銷量都處于旺季峰值，商家應提前做好備貨準備。據相關新聞報道，不少消費者對圣誕節(jié)的期待促使他們更早開始購物。在這個節(jié)日里，裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、適合各年齡段和性別的禮品及賀卡、蠟燭、裝飾品、日歷等圣誕相關產品都十分暢銷。

把握熱門消費場景

除了關注重要時間節(jié)點，商家還可圍繞年末的熱門消費場景進行選品。

下半年節(jié)日眾多，送禮應酬成為必然。萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日期間，玩具、嬰兒用品、數碼產品、護膚及配套產品等都是海外消費者喜愛的禮品。

對于海外消費者而言，聚會派對是增進感情的重要方式之一。盡管疫情尚未結束，但小范圍的安全聚餐仍不可或缺。感恩節(jié)家庭聚餐、萬圣節(jié)派對、圣誕節(jié)密友聚會等都是他們重視的場合，此時派對用品、美容時尚品類等頗受歡迎。

同時，忙碌一年后，海外消費者希望在年末放松身心。居家服飾、運動服飾、運動器械、按摩保健類產品等能滿足他們對舒適性和娛樂性的需求。值得一提的是，年末也是丑毛衣、襪子和棉拖銷量最高的時期。

長假結束后，新的一年即將開始。在后疫情時代，居家辦公已成為常態(tài)，并將成為未來的一種重要工作模式，因此許多海外消費者需要購買辦公用品。不少人也會在年末大促時為來年的返工返校購置裝備，如收納用品、電腦熒幕架、升降熒幕架、桌墊等辦公用品，以及用于視頻會議的背景支架、背景布等配件。

（來源：K哥聊出海）

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