隨著新年的鐘聲響起，不少跨境電商的朋友們有著共同的感受。在剛剛過去的2021年里，無論是市場(chǎng)環(huán)境的波折還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，都使得跨境電商之旅顯得格外不易。其中，“螺旋”、“內(nèi)卷”等詞頻繁被提及，每一位經(jīng)歷過的人都能深深體會(huì)到其中的艱辛。

近期，一些賣家在網(wǎng)絡(luò)上分享了他們的年終總結(jié)，其中不乏對(duì)滯銷產(chǎn)品的感慨。他們以自嘲的口吻分享道：“什么產(chǎn)品好賣難以預(yù)測(cè)，但什么產(chǎn)品不好賣卻一目了然。”這種體驗(yàn)立刻引發(fā)了大量賣家的共鳴。

根據(jù)調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)并不是所有產(chǎn)品滯銷都源于平臺(tái)政策或利潤問題。這其中包含多種因素。在產(chǎn)品選擇方面，有些類別的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。例如3C、燈具、瑜伽等類別，由于市場(chǎng)飽和度高和激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，沒有獨(dú)特的運(yùn)營策略往往難以取得好的銷售業(yè)績。

面對(duì)這樣的情況，賣家在選品時(shí)應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。他們需要結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，尋找那些被充分挖掘但尚未完全滿足需求的產(chǎn)品。例如，在龐大的市場(chǎng)中尋找細(xì)分市場(chǎng)，專注于滿足部分用戶的具體需求，打造小而美的產(chǎn)品。以腳凳為例，盡管市場(chǎng)上銷量大，但好評(píng)率不高，這提供了一個(gè)可能的改進(jìn)方向。

據(jù)市場(chǎng)研究分析顯示，有些產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和客戶需求的細(xì)節(jié)并未完全顯現(xiàn)。比如通過“易芽”選品軟件發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)表明：在亞馬遜上腳凳的市場(chǎng)規(guī)模雖然巨大，但其產(chǎn)品改進(jìn)空間也相當(dāng)大。這種有著發(fā)展空間和被用戶需求的市場(chǎng)的現(xiàn)狀吸引著不少賣家的注意。

而更進(jìn)一步的考慮在于市場(chǎng)上的某些巨頭的存在和他們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。像霧化器、小家電等高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品往往被頭部賣家所主導(dǎo)，這給中小賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。中小賣家應(yīng)避免與這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，而是選擇當(dāng)前平臺(tái)容量較小的品類進(jìn)行深耕。

對(duì)于那些本身需求量高卻滯銷的產(chǎn)品來說，它們的生命周期往往較短且季節(jié)性較強(qiáng)。這就要求賣家在選品時(shí)不僅要考慮市場(chǎng)需求的變化，還要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期和季節(jié)性因素。

在選品過程中，賣家應(yīng)遵循一些原則：與時(shí)俱進(jìn)、結(jié)合市場(chǎng)需求、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、抓住時(shí)事熱點(diǎn)、開闊思維等。對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)品，賣家需要先找出原因，再?zèng)Q定是調(diào)整運(yùn)營策略還是直接放棄。

如果產(chǎn)品滯銷是由于自身運(yùn)營問題導(dǎo)致的，那么可以從產(chǎn)品優(yōu)化（如改進(jìn)listing頁面）和重新上新等方面進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)也可以參加各種促銷活動(dòng)來刺激銷售?！耙籽俊钡冗x品軟件可以提供關(guān)于消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的深入分析，幫助賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的其他功能和用途。

在此需要強(qiáng)調(diào)的是，不是所有的產(chǎn)品都適合做促銷活動(dòng)來銷售。這一點(diǎn)需要根據(jù)產(chǎn)品本身和市場(chǎng)需求來進(jìn)行決策。

總體而言，跨境電商業(yè)界的每一份思考都代表著一條走向成功的道路。沒有滯銷的產(chǎn)品，只有滯銷的思維。市場(chǎng)是不斷變化的，只有拓寬思維、開闊視野、多看多學(xué)多做才能收獲更多有用的思路。

“易芽”選品軟件正是這樣一款能夠幫助賣家拓寬視野、開啟新思路的利器。它提供了豐富的市場(chǎng)分析和競(jìng)品情報(bào)，為賣家提供了有力的支持。

在此感謝各位賣家的寶貴經(jīng)驗(yàn)分享！也希望更多人能夠從這些經(jīng)驗(yàn)中受益。（編輯：XXX）

（來源：易芽跨境電商研究中心）

以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)或觀點(diǎn)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。