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2025年東南亞美妝市場：中國美妝品牌的進(jìn)擊與各國熱銷產(chǎn)品解析

2025-02-24 7:39:19
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作者/林宇軒

編輯/趙 婷

2025年，東南亞美妝市場的優(yōu)勢愈發(fā)顯著，中國美妝企業(yè)已從產(chǎn)品出海邁向品牌出海，然而這只是進(jìn)軍東南亞市場的開端。面對該市場的復(fù)雜與不確定，找準(zhǔn)“確定”趨勢才是重中之重。10月，TikTok東南亞美妝個護(hù)數(shù)據(jù)釋放出諸多信號，美妝商家應(yīng)如何把握其中的“確定”趨勢以謀求發(fā)展呢？美妝網(wǎng)結(jié)合FastMoss數(shù)據(jù)展開分析，為美妝出海商家提供參考依據(jù)。

02 越南：香氛噴霧仍是銷量霸主

10月TikTok越南美妝個護(hù)銷量榜TOP10中，銷量排名前4的均是來自eHerb Viet Nam小店的身體香氛噴霧，累計銷量達(dá)34.2萬件，累計銷售額達(dá)540.81萬元。這4款身體香氛噴霧連續(xù)3個月穩(wěn)坐前4席，深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。我的觀點：香氛噴霧在越南市場的持續(xù)暢銷，表明當(dāng)?shù)叵M者對這類產(chǎn)品的需求較為穩(wěn)定。這也為相關(guān)美妝商家提供了一個明確的市場方向，即在產(chǎn)品研發(fā)和推廣方面，可以更加注重香氛產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，以滿足消費者的需求。值得關(guān)注的是，eHerb Viet Nam小店為解決“香氛噴霧留香短”的問題，推出了“隨身攜帶”的香氛套裝，此套裝更適合東南亞長期潮濕高溫的天氣，也更貼合當(dāng)?shù)叵M者的需求。僅次于上述4款香氛噴霧，來自Colorkey珂拉琪的LUMINOUS Vitamin B5面膜排名第5，10月銷量6.71萬件，銷售額為178.29萬元。Colorkey珂拉琪是中國知名彩妝品牌，隸屬于美尚（廣州）化妝品股份有限公司。截至目前，該店鋪商品總數(shù)量達(dá)到371款，總銷量299.09萬件，總GMV達(dá)到1773.49萬元人民幣。同樣來自中國的還有排名第7的雅牙仕牙膏，售價55000越南盾（折合人民幣約15.42元），10月銷量為5.35萬件，錄得銷售額80.67萬元。該商品于2024年5月2日上架，截至10月31日，已售出18.32萬件，總GMV達(dá)246.18萬元。排名第9和第10的均是唇部產(chǎn)品，分別是小店MYLE M? KING的石榴紅膠原蛋白唇膏和BESKIN VIET NAM的BESKIN唇釉，銷量分別為4.32萬件和4萬件。其中，石榴紅膠原蛋白唇膏是首次進(jìn)入TOP10的產(chǎn)品，也是小店MYLE M? KING的“銷量王牌”。在過去28天內(nèi)，該小店的銷量為5.34萬件，銷售額為39.48億越南盾（折合為人民幣約110.67萬元）。

03 泰國：杭州眉筆成市場寵兒

10月TikTok泰國美妝個護(hù)銷量榜TOP10中，排名第1和第2的均是MYONLY防水眉筆，銷量分別為31.30萬件和21.39萬件，銷售額分別為23.15萬元和29.77萬元。由于所屬小店不同，MYONLY防水眉筆的售價設(shè)置有所差異，這是導(dǎo)致其銷量和銷售額有所不同的主要原因。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息顯示，防水眉筆在美妝市場中一直具有較高的需求，因其能夠滿足消費者對于持久妝容的需求。而MYONLY防水眉筆能夠在泰國市場取得如此優(yōu)異的成績，也證明了其產(chǎn)品的質(zhì)量和市場適應(yīng)性。品牌MYONLY（麥歐麗）成立于2023年，歸屬于杭州麥歐麗品牌管理有限公司。其旗下的MYONLY防水眉筆以持久防水而聞名，不僅在泰國TikTok美妝個護(hù)榜長期位居榜首，在國內(nèi)市場的銷量也頗為可觀。在9月份占據(jù)3席的SADOER保濕面膜，10月也保持了雙位數(shù)的增長，兩次登上榜單，分別排名第3和第9，銷量分別為19.72萬件和10.26萬件，分別錄得營收6.07萬元和4.51萬元。該面膜單價較低，為3.85 - 5.4泰銖（折合人民幣約0.8 - 1.13元），這是其銷量持續(xù)走俏的關(guān)鍵因素。此外，其主打采用天然有效的成分，符合泰國消費者追求天然無添加的消費心理，因而備受歡迎。排名第4和第7的2款身體護(hù)理產(chǎn)品也成為了泰國美妝市場的熱銷產(chǎn)品，銷量分別為12.60萬件和10.7萬件，銷售額分別為203.11萬元和174.15萬元。這2款產(chǎn)品的銷售額遠(yuǎn)超上述排名產(chǎn)品，原因是身體護(hù)理類產(chǎn)品在市場上的定價較高，位于60泰銖以上（折合人民幣約13.5元）。從10月榜單數(shù)據(jù)來看，泰國市場上的熱銷產(chǎn)品多為護(hù)理產(chǎn)品，包括身體護(hù)理、面部護(hù)理、口腔護(hù)理等。眾多布局泰國市場的商家，可以從這幾個類目著手進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和市場推廣。

01 印尼：面部護(hù)理仍是剛需

10月TikTok印尼美妝個護(hù)銷量榜TOP10中，銷量排在第1的是來自PINKSMOTH護(hù)發(fā)膏，共售出20.68萬件。在過去28天內(nèi)，其銷售環(huán)比上升21.66%，總銷售額折合人民幣約68.95萬元。該產(chǎn)品單價較低，折合人民幣約3.6元，這是其連續(xù)2個月位居榜首的主要原因。截至10月31日，該產(chǎn)品的總銷售額累計達(dá)247.88萬元。而10月銷售額最高的，則是排名第7的Glad2Glow遮瑕氣墊，為481.89萬元。在過去28天內(nèi)，該款產(chǎn)品銷量環(huán)比上漲276.2%，客單價折合人民幣介于44 - 62元之間。值得一提的是，該產(chǎn)品出自印尼官方小店glad2glow.indo，于2024年7月26日上架，但銷量在10月呈現(xiàn)井噴式增長，共售出11.02萬件，成功進(jìn)入TOP10榜單。該款產(chǎn)品在短期內(nèi)取得如此顯著的市場成果，主要歸功于達(dá)人直播帶貨。在成交渠道上，其主要采用達(dá)人帶貨和店鋪自營兩種方式，前者在總GMV中占比92%。在成交內(nèi)容方面，其采取直播和視頻兩種方式，其中，直播在總GMV中的占比高達(dá)96%。10月印尼TikTok美妝個護(hù)榜TOP10中，面部彩妝護(hù)理產(chǎn)品占據(jù)7席，香水占2席，其余一款產(chǎn)品為護(hù)膚膏?？梢?，10月份印尼TikTok美妝市場的需求，仍主要集中在面部，這為美妝商家接下來的市場布局提供了重要參考。

04 馬來西亞：身體按摩油最暢銷

10月TikTok馬來西亞美妝個護(hù)銷量榜TOP10中，最大的贏家是小店Jungle Girl Beauty Official，旗下3款產(chǎn)品分別占據(jù)第1、第6和第9位，前2個為同款產(chǎn)品按摩油，最后一個是肥皂。其中，位居榜首的按摩油以16.69萬件的高銷量，實現(xiàn)了838.41萬元的收入，在整體榜單中優(yōu)勢明顯。排名第2、第3的產(chǎn)品均是啞光唇釉，皆出自小店MAZAVILLE，銷量分別為11.52萬件和10.78萬件，銷售額分別為190.51萬元和349.63萬元。其中，前者較上個月排名上升3個名次，后者則是首次進(jìn)入榜單，且一舉沖上第3位。需要注意的是，這2款唇釉是近3個月內(nèi)唯二進(jìn)入TOP10的唇部彩妝產(chǎn)品，這間接反映出馬來西亞的消費者在唇部彩妝上的偏好——更傾向于選擇啞光滋潤的唇釉。布局該市場的唇部彩妝商家，可以據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。Elianto品牌的香氛噴霧和散粉也榜上有名，分別排名第5和第10，分別實現(xiàn)營收150.75萬元和70.06萬元。Elianto是馬來西亞知名企業(yè)AIVORIA旗下香水彩妝品牌，于2005年創(chuàng)立，2023年12月首次進(jìn)駐中國市場，目前在小紅書站曝光量超300W+，受到多名網(wǎng)紅博主的推薦。在上述東南亞各國榜單中，可以看出，中國美妝產(chǎn)品在榜上的數(shù)量逐漸增加，這表明中國美妝品牌的國際競爭力不斷提升，越來越符合東南亞消費者對美妝產(chǎn)品的需求和喜好，也進(jìn)一步證明了東南亞美妝市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們期待在未來的爆品榜單中，能夠看到更多中國品牌的身影?blockquote>
文章來源：美妝網(wǎng)

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