大家好，隨著十一長假的結束，我們又重新投入了繁忙的“搬磚”工作中。轉(zhuǎn)眼間，2019年僅剩的季度就是大家翹首以盼的第四季度了，這也是我們跨境賣家最為期待的旺季。最近，不少小賣家都來私信詢問：在亞馬遜這樣的大賣場里，小賣家還有沒有生存的空間？

對于這個問題，亞馬遜方面給出了明確的回答。他們認為，無論是大賣家還是小賣家，都是他們的重要合作伙伴。亞馬遜的起步也是從一個小型企業(yè)開始的，討論大與小的意義并不是很大。

回溯歷史，1994年7月5日，亞馬遜誕生于西雅圖郊外的一處帶有車庫的辦公室中。當被問及什么樣的賣家對亞馬遜最有價值時，他們通常會回答：能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

談及亞馬遜全球開店的歷史，中國賣家們一定還記得那是一個“撿錢”的時代。在2012年亞馬遜全球店向中國賣家開放后，大規(guī)模的招商活動在2015年如火如荼地進行。就在那一年，廣州舉辦了首屆全球開店賣家峰會?？梢哉f，只要是在這個時期入局的賣家，只要稍加機靈，都能賺到錢。

隨著全球賣家的不斷涌入，亞馬遜的“游戲”規(guī)則及要求也隨之變得更為嚴格。對于現(xiàn)在的賣家來說，要面臨更多的挑戰(zhàn)和嚴苛的規(guī)則。雖然有人可能會覺得現(xiàn)在進入亞馬遜晚了，但實際上并不盡然。正如我們經(jīng)常說的一句話，“機會永遠留給有準備的人”。只要能在垂直領域做出自己的特色，比如在產(chǎn)品供應鏈上下功夫、做出自己品牌的差異化產(chǎn)品等，那么還是有機會在亞馬遜上找到自己的一片天。

我們也要認識到現(xiàn)在的電商環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。就像現(xiàn)在的淘寶和京東的賣家一樣，大多數(shù)都是自己研發(fā)生產(chǎn)、主打自己品牌的產(chǎn)品。他們的廣告鋪天蓋地，競爭異常激烈。但是跨境電商的啟動資金相對較低，這給了小賣家們更多的機會和可能性。

作為一個消費者或者買家，我們總是希望買到性價比高、質(zhì)量好的商品。而作為賣家，我們需要做的就是滿足消費者的需求、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。無論你是大賣家還是小賣家，平臺都不會因為你大小而特殊對待。最重要的是你能提供什么樣的產(chǎn)品和服務來吸引消費者、提高轉(zhuǎn)化率。

無論你是新入局的賣家還是已經(jīng)在場的老手，都需要不斷地學習和進步、做出自己的特色和差異化產(chǎn)品來吸引消費者。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出、取得成功。

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