幾乎每位亞馬遜賣家都深知選品的重要性，所謂的“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的道理是每位賣家心中的常識(shí)。許多賣家仍然會(huì)遭遇選不出優(yōu)秀產(chǎn)品的困境。

在與眾多賣家的交流中，我發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題并不在于產(chǎn)品本身，而在于行動(dòng)的缺乏。當(dāng)談到選品時(shí)，很多人總是尋找有沒(méi)有什么神奇的數(shù)據(jù)工具可以一鍵推薦好產(chǎn)品，或者期待我能為他們推薦幾個(gè)產(chǎn)品。但實(shí)際上，無(wú)論數(shù)據(jù)工具還是個(gè)人的推薦，都只是“別人的看法”而已。

任何產(chǎn)品，脫離了個(gè)人的資金、偏好、運(yùn)營(yíng)能力和心態(tài)等因素的考量，都無(wú)法稱之為好產(chǎn)品。就像“我之蜜糖，彼之”，不同的賣家對(duì)同一產(chǎn)品的看法和感受可能會(huì)有天壤之別。

許多人覺(jué)得選品難，其核心在于行動(dòng)不足。他們總在尋找方法和捷徑，卻很少真正去行動(dòng)。沒(méi)有大量的行動(dòng)，任何結(jié)果都難以產(chǎn)生。我經(jīng)常向孵化營(yíng)的學(xué)員們強(qiáng)調(diào)：“大量的行動(dòng)是制勝的關(guān)鍵”。無(wú)論起點(diǎn)如何，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)多少，只要能夠大量查看并逐一篩選，一定能夠發(fā)現(xiàn)讓自己滿意且市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

當(dāng)覺(jué)得選品困難時(shí)，首先要問(wèn)自己：我真的行動(dòng)了嗎？行動(dòng)的量足夠嗎？?jī)H僅做少量的工作，如同每天只趴在地上做兩個(gè)俯臥撐，永遠(yuǎn)也無(wú)法練出胸肌。而且，還有些人甚至連俯身的動(dòng)作都沒(méi)有，卻抱怨沒(méi)有成果。擁有遠(yuǎn)大夢(mèng)想?yún)s行動(dòng)懶惰，結(jié)果只會(huì)是平庸。

調(diào)整好心態(tài)，決定要行動(dòng)起來(lái)并做到足夠多。在這種心態(tài)下，即使是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣家，也可以通過(guò)窮舉法選出好產(chǎn)品。窮舉法的選品可以沿著兩條路徑進(jìn)行：

一是通過(guò)類目節(jié)點(diǎn)下的Best Sellers榜單。大家對(duì)Best Seller選品法應(yīng)該都有所了解。在亞馬遜平臺(tái)上，我們可以看到大約40個(gè)類目。對(duì)感興趣的類目，沿著熱賣榜單、新品熱賣榜單、銷量飆升榜等維度去瀏覽，找到感興趣且資金合適的產(chǎn)品。記錄下來(lái)，回頭再看這些清單，選擇最感興趣的進(jìn)行深度分析。

二是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索下的優(yōu)質(zhì)店鋪。在搜索結(jié)果頁(yè)或BSR榜單下，關(guān)注一些表現(xiàn)出色的Listing，然后選擇一些優(yōu)秀的店鋪，瀏覽其售賣的產(chǎn)品并記錄下來(lái)。對(duì)店鋪里的產(chǎn)品進(jìn)行深入思考、分析和評(píng)估。

在行動(dòng)和思考的雙重驅(qū)動(dòng)下，從任何一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，逐漸擴(kuò)展到線、面，形成一套完整的觀察體系。這樣必然能夠發(fā)現(xiàn)適合自己打造的產(chǎn)品。當(dāng)抱怨選品難時(shí)，應(yīng)該問(wèn)自己是否真正查看并評(píng)估過(guò)足夠數(shù)量的產(chǎn)品。如果沒(méi)有，那么自然難以選出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

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