編者注：在4月15日開(kāi)幕的第133屆線下廣交會(huì)上，風(fēng)口星跨境編輯部實(shí)地探訪了中國(guó)外貿(mào)的新趨勢(shì)和新變化。作為外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，我們特派小組深入現(xiàn)場(chǎng)，獲取了海外采購(gòu)商的第一手采購(gòu)需求和信息。點(diǎn)擊此處進(jìn)入風(fēng)口星跨境廣交會(huì)專(zhuān)題報(bào)道。

在廣交會(huì)二期第一天，我們注意到位于B區(qū)11.3的樂(lè)歌股份展位異常繁忙。盡管前幾天剛剛發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)，營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但該展位的火爆場(chǎng)面仍令人矚目。為深入了解情況，我們?cè)诖蟛糠植少?gòu)商尚未入場(chǎng)之際，提前來(lái)到樂(lè)歌股份展位。

接待我們的是樂(lè)歌股份國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理陳鳳，她熱情地解答了我們所有的問(wèn)題。本屆廣交會(huì)是疫情管控解除后首次重啟的線下展會(huì)，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商積壓的需求得以釋放，尤其是歐美老客戶(hù)渴望現(xiàn)場(chǎng)參觀。整體人流量較往屆顯著增加。特別是在廣交會(huì)二期第一天，從上午11點(diǎn)開(kāi)始，人流量逐漸上升。

值得關(guān)注的是，與廣交會(huì)一期報(bào)道中多數(shù)展商提到的歐美采購(gòu)商數(shù)量下滑不同，我們?cè)诙诂F(xiàn)場(chǎng)觀察到歐美面孔的數(shù)量仍然不少。陳鳳告訴我們，盡管歐美采購(gòu)商數(shù)量較往屆略有下降，但由于各種原因無(wú)法親臨廣交會(huì)的采購(gòu)商仍會(huì)委托其在國(guó)內(nèi)的辦事處來(lái)了解產(chǎn)品和維系客戶(hù)關(guān)系。與此來(lái)自一帶一路沿線國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量明顯增加，尤其是俄羅斯采購(gòu)商的增長(zhǎng)尤為顯著。據(jù)觀察，在廣交會(huì)第一天交換名片的歐洲采購(gòu)商中，大約有一半是俄羅斯人。

在與其他品類(lèi)的展商交流中，我們也發(fā)現(xiàn)了俄羅斯采購(gòu)商數(shù)量增多的趨勢(shì)。據(jù)了解，由于歐美國(guó)家因政治原因退出俄羅斯市場(chǎng)，各品類(lèi)商品出現(xiàn)缺口，國(guó)內(nèi)不少家具外貿(mào)工廠開(kāi)始接到來(lái)自俄羅斯的訂單。這種趨勢(shì)從2022年年底就已顯現(xiàn)。

談到一帶一路沿線國(guó)家采購(gòu)商的偏好時(shí)，陳鳳提到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：盡管這些國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，但他們對(duì)于樂(lè)歌這種人體工學(xué)、智能電動(dòng)的高端產(chǎn)品接受度很高。

至于樂(lè)歌的產(chǎn)品線，除了傳統(tǒng)的辦公家具外，針對(duì)臥室、餐廳、兒童房以及休閑、娛樂(lè)、健身等多場(chǎng)景的產(chǎn)品都在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)和口碑。樂(lè)歌采取多渠道、多元化銷(xiāo)售模式，包括境內(nèi)、境外、線上、線下多個(gè)渠道類(lèi)型。根據(jù)樂(lè)歌2022年財(cái)報(bào)顯示，跨境電商銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)近10%，其中獨(dú)立站及亞馬遜占比不小。

在全球市場(chǎng)中，歐美國(guó)家在戰(zhàn)爭(zhēng)和通脹的影響下經(jīng)濟(jì)疲軟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求下降。但樂(lè)歌在多市場(chǎng)布局中找到了新的業(yè)務(wù)增量，如俄羅斯、東南亞、南美等新興市場(chǎng)。樂(lè)歌也積極響應(yīng)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的號(hào)召，加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和布局。樂(lè)歌的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的盈利表現(xiàn)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，人體工學(xué)工作站仍是公司的主要收入來(lái)源之一海外倉(cāng)服務(wù)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

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