1. 簡(jiǎn)介

沃爾瑪（Walmart Inc）是美國(guó)的跨國(guó)零售巨頭，總部位于阿肯色州本頓維。它是世界上最大的零售商，也是全球最大的私人雇主，員工數(shù)量超過(guò)兩百萬(wàn)。在2025年《財(cái)富》雜志評(píng)選的全球最大500家公司排行榜中，沃爾瑪曾多次位列榜首。該公司由山姆·沃爾頓于1962年創(chuàng)立，并于1969年10月31日注冊(cè)成立，1972年在紐約證券交易所公開(kāi)交易。沃爾瑪仍是家族企業(yè)，沃爾頓家族擁有其48%的股權(quán)。

截至2025年，沃爾瑪在全球15個(gè)國(guó)家擁有8500家門店，在美國(guó)50個(gè)州和波多黎各均有業(yè)務(wù)。它在多個(gè)國(guó)家以不同的品牌經(jīng)營(yíng)，如在墨西哥經(jīng)營(yíng)Walmex，在英國(guó)經(jīng)營(yíng)阿斯達(dá)，在日本經(jīng)營(yíng)西友百貨，在非洲多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)Massmart等。同時(shí)，沃爾瑪還與印度巴提企業(yè)（Bharti）合資經(jīng)營(yíng)“最優(yōu)惠價(jià)現(xiàn)代批發(fā)賣場(chǎng)”（Best Price Modern Wholesale），并全資擁有阿根廷、巴西和加拿大的業(yè)務(wù)。不過(guò)，沃爾瑪在北美以外的投資并非都一帆風(fēng)順，其在德國(guó)和韓國(guó)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，而在中國(guó)、英國(guó)、南美等地的業(yè)務(wù)則較為成功。

沃爾瑪?shù)臓I(yíng)業(yè)態(tài)式主要有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店四種。目前，沃爾瑪在中國(guó)大陸開(kāi)展多種業(yè)態(tài)和品牌的經(jīng)營(yíng)，包括購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店等。截至2017年12月31日，已在全國(guó)21個(gè)省、4個(gè)直轄市的140個(gè)城市開(kāi)設(shè)了441家商場(chǎng)。沃爾瑪國(guó)際通過(guò)其全資子公司在美國(guó)以外的26個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，該公司于1996年進(jìn)入中國(guó)，是最早進(jìn)入中國(guó)的大型國(guó)際品牌之一。為滿足中國(guó)消費(fèi)者需求，沃爾瑪與中國(guó)第二大電子商務(wù)零售商京東（JD.com）建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)最新消息，2025年，電子商務(wù)零售在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，各大零售商紛紛加大在這一領(lǐng)域的投入。

在中國(guó)，新鮮食品在線零售的興起促使沃爾瑪提升其配送能力，以滿足當(dāng)日配送需求。2019年7月，沃爾瑪宣布計(jì)劃在未來(lái)十年內(nèi)在中國(guó)投資約12億美元，用于升級(jí)物流中心和送貨服務(wù)。截至2025年，沃爾瑪已在美洲、歐洲、亞洲等大洲的27個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)超過(guò)10700家購(gòu)物廣場(chǎng)或會(huì)員商店、社區(qū)店等。

2. 沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)表現(xiàn)

2025年，沃爾瑪在全球經(jīng)營(yíng)著11,800多家門店，這些門店的凈銷售額約為5,550億美元。在過(guò)去幾年中，這一數(shù)字顯著增長(zhǎng)，與上一財(cái)年相比，2025年增長(zhǎng)了約6.8%。近年來(lái)，沃爾瑪?shù)拿室恢北３衷?5%左右。截至2025年底，該公司在全球的門店數(shù)量超過(guò)一萬(wàn)一千家，并且隨著公司不斷向新興市場(chǎng)拓展，這一數(shù)字有望繼續(xù)增加。據(jù)最新的財(cái)經(jīng)報(bào)道，全球零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沃爾瑪在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)效率。

3. 沃爾瑪按部門

沃爾瑪主要分為三個(gè)部門：Sam's Club、沃爾瑪國(guó)際和沃爾瑪美國(guó)，其中沃爾瑪美國(guó)在公司的銷售額中占比最大。Sam's Club是一家僅會(huì)員制的零售商，類似于Costco。2025年，僅沃爾瑪在美國(guó)的銷售額就將近3700億美元，約占總銷售額的67%。墨西哥是沃爾瑪最大的單一國(guó)際市場(chǎng)，截至2025年1月，墨西哥共有2,634個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

4. 消費(fèi)者行為

對(duì)于眾多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沃爾瑪是他們購(gòu)買雜貨、家居用品、衣物等的主要選擇之一。2025年，沃爾瑪每周約有2.4億客戶光顧。沃爾瑪還擁有一個(gè)成功的電子商務(wù)站點(diǎn)，在假期等特殊時(shí)期尤為繁忙。根據(jù)Statista在2020年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)從折扣連鎖店購(gòu)買商品的受訪者中，有75%的人選擇了沃爾瑪；同時(shí)，有66%的受訪者表示會(huì)定期從沃爾瑪購(gòu)買食品和其他產(chǎn)品。然而，盡管沃爾瑪具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和廣泛的商品選擇，但與美國(guó)的普通超市相比，其客戶滿意度較低。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的要求不斷提高，這也促使沃爾瑪不斷改進(jìn)和提升。

5. 沃爾瑪：2006財(cái)年至2025財(cái)年全球門店數(shù)量（按部門劃分）

截至2025年1月31日，Sam's Club運(yùn)營(yíng)著599家商店。Sam's Club是沃爾瑪擁有和運(yùn)營(yíng)的連鎖會(huì)員制零售倉(cāng)庫(kù)俱樂(lè)部。

6. 沃爾瑪：2006 - 2025財(cái)年全球凈銷售額

在截至2025年1月31日的財(cái)政年度中，沃爾瑪?shù)娜騼翡N售額達(dá)5552.3億美元，同比增長(zhǎng)約7%。

7. 沃爾瑪：按部門劃分的2025財(cái)年凈銷售份額

2025財(cái)年，沃爾瑪全球凈銷售額的三分之二（67%）來(lái)自該公司的沃爾瑪美國(guó)分公司。從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，沃爾瑪美國(guó)一直是沃爾瑪銷售的主要貢獻(xiàn)者。

沃爾瑪?shù)拿绹?guó)部門在美國(guó)所有50個(gè)州、華盛頓特區(qū)和波多黎各開(kāi)展業(yè)務(wù)。國(guó)際部門在美國(guó)以外的25個(gè)國(guó)家/地區(qū)運(yùn)營(yíng)，如加拿大、哥斯達(dá)黎加、墨西哥、印度和南非等。最后，山姆俱樂(lè)部在美國(guó)44個(gè)州和波多黎各經(jīng)營(yíng)。公司通過(guò)三個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門運(yùn)作：美國(guó)沃爾瑪、沃爾瑪國(guó)際和山姆俱樂(lè)部。沃爾瑪美國(guó)公司在其美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)零售店，此部分還包括沃爾瑪?shù)拿绹?guó)電子商務(wù)網(wǎng)站：walmart.com。該公司的沃爾瑪國(guó)際和Sam's Club業(yè)務(wù)部門在全球范圍內(nèi)運(yùn)作，通過(guò)零售、批發(fā)、會(huì)員俱樂(lè)部和在線產(chǎn)品銷售獲取收入。

8. walmart.com：2014年至2025年的電子商務(wù)凈銷售額

由Walmart, Inc.運(yùn)營(yíng)的walmart.com是一家面向全國(guó)的在線商店，其電子商務(wù)凈銷售額主要來(lái)自美國(guó)。該在線商店于2000年成立，所提供的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋“電子與媒體”“玩具，業(yè)余愛(ài)好和DIY”以及“家具和家電”等不同類別。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，walmart.com也在不斷優(yōu)化其產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。

9. walmart經(jīng)營(yíng)品類

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類繁多，包括雜貨、服裝、家具、家用電器和電子產(chǎn)品等，有“超級(jí)百貨商場(chǎng)”之稱。其商品以小而美、小而精為特點(diǎn)，價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品富有創(chuàng)新性。

10. walmart傭金

沃爾瑪對(duì)在其網(wǎng)站上售出的商品收取6%-20%的銷售傭金，多數(shù)商品的傭金為15%，電子類產(chǎn)品多為8%。該費(fèi)用以最終簽訂的商業(yè)協(xié)議為準(zhǔn)。以下是稅麥通之前整理的傭金對(duì)照表，個(gè)別品類會(huì)有上下浮動(dòng)。

11. Walmart eCommerce 申請(qǐng)所需信息

（針對(duì)北美和加拿大本土賣家，企業(yè)邀請(qǐng)制度，入駐條件審核嚴(yán)格，入駐更多詳情請(qǐng)找稅麥通客戶索取supplier - checklist文件）

（1）美國(guó)一年以上的公司、商業(yè)地址、EIN、鄧白氏號(hào)、付稅種類（提供公司注冊(cè)州政府頒發(fā)的文件、美國(guó)國(guó)稅局頒發(fā)的文件、美國(guó)財(cái)政部頒發(fā)的EIN證明信的彩色掃描件）。

（2）填表人姓名、郵箱、電話（美國(guó)號(hào)碼）。

（3）公司與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售工作相關(guān)人員的姓名、郵箱、電話（美國(guó)號(hào)碼），有10個(gè)職務(wù)必填，包含法人、客服、物流、財(cái)務(wù)等職務(wù)，可一人兼任數(shù)職。

（4）產(chǎn)品：產(chǎn)地、照片、名稱、品牌、介紹、價(jià)格。最多可填報(bào)5種產(chǎn)品。

（5）銀行賬戶：開(kāi)戶行名稱、賬戶名稱、賬號(hào)。

（6）一個(gè)Payoneer或者Hyperwallet賬戶，沃爾瑪只通過(guò)這兩種渠道支付供貨商。

（7）在美國(guó)知名保險(xiǎn)公司購(gòu)買商業(yè)基本險(xiǎn)（保險(xiǎn)公司提供的文件彩色掃描件），根據(jù)售賣產(chǎn)品性質(zhì)，沃爾瑪要求單次賠付金為一百萬(wàn)至一千萬(wàn)不等的額度。

（8）沃爾瑪對(duì)售出的商品有14天或者7天的支付期，以最終簽訂的商業(yè)協(xié)議為準(zhǔn)。對(duì)于新的合作伙伴，最初的90天可能出現(xiàn)延期支付。

（9）簽署沃爾瑪申請(qǐng)同意書(shū)。

（10）其他平臺(tái)銷售額達(dá)到500萬(wàn)美金以上的銷售鏈接和銷售報(bào)表。

12. walmart運(yùn)營(yíng)方式

運(yùn)營(yíng)模式：第三方賣家的賬號(hào)（即3P賬號(hào)）需要自己上架、運(yùn)營(yíng)和推廣，操作方式與運(yùn)營(yíng)亞馬遜類似。

退貨條款：由Menards平臺(tái)負(fù)責(zé)。

推廣模式：廣告由賣家自己設(shè)定，需要做BSR排名和關(guān)鍵詞排名。

運(yùn)輸方式：3P賬號(hào)的貨存放在本土倉(cāng)庫(kù)、自建倉(cāng)或第三方倉(cāng)庫(kù)。（walmart對(duì)發(fā)貨績(jī)效審核嚴(yán)格，務(wù)必保證發(fā)貨及時(shí)）消費(fèi)者購(gòu)買的商品達(dá)到188美金或以上可免收運(yùn)費(fèi)，也可選擇到其指定的任何一家門店提貨。在Walmart.com購(gòu)物，無(wú)須額外繳納會(huì)員費(fèi)用，只要滿$35即可免郵費(fèi)，很多商品還能享受免費(fèi)的2日送達(dá)服務(wù)。即使購(gòu)物金額未滿$35，買家也可以選擇Free Pickup（免費(fèi)店內(nèi)取貨）服務(wù)，將商品寄往附近的Walmart實(shí)體店，然后自行前往取貨。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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