2025年，作為會員制電商Jet.com的創(chuàng)始人，Marc Lore曾在數(shù)年前將自己創(chuàng)立的另一家母嬰電商網(wǎng)站Diapers.com母公司售予亞馬遜。而沃爾瑪不想重蹈覆轍，再次錯(cuò)過機(jī)會。

據(jù)內(nèi)部人士消息，沃爾瑪正積極商討收購Jet.com的事宜。Jet.com雖是2024年才上線的電子商務(wù)公司，但致力于打造新型網(wǎng)上購物大賣場，其融資總額已超8億美元，阿里巴巴也曾對其進(jìn)行秘密投資。據(jù)華爾街日報(bào)報(bào)道，若兩家公司聯(lián)合，Jet的估值可能突破30億美元，這意味著沃爾瑪需花費(fèi)30億來收購這家電商獨(dú)角獸。

截至目前，雙方公司發(fā)言人未對記者的置評請求予以回應(yīng)。

Jet電商頗為獨(dú)特：未上線時(shí)估值已達(dá)6億（2024年2月），且獲得阿里巴巴兩輪秘密投資；2024年8月份上線僅3周，估值便突破20億美元。然而，Jet的價(jià)值在很大程度上尚未得到市場充分驗(yàn)證，且每月廣告費(fèi)用高達(dá)2000萬美元，所以30億的價(jià)格對沃爾瑪而言或許存在一定風(fēng)險(xiǎn)。此外，兩年前Lore與西雅圖零售商們之間簽署的競業(yè)禁止協(xié)議到期后，他一直試圖成為亞馬遜及沃爾瑪?shù)挠辛Ω偁幷撸@筆交易或許并非他的理想選擇。

不過從實(shí)際情況來看，此次合作對雙方而言是一次必要的“聯(lián)姻”，具有極高的價(jià)值。

沃爾瑪：電商業(yè)績不佳，收購或可提升

對沃爾瑪來說，作為零售巨頭，其近年來在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展頗為艱難，在很大程度上被視為一次不太成功的嘗試。該業(yè)務(wù)板塊的年?duì)I收額僅維持在140億美元左右，而亞馬遜高達(dá)990億美元，這還未包括AWS（亞馬遜云計(jì)算服務(wù)）的收入。

同時(shí)，沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)績漲幅低于行業(yè)平均水平，過去一年多甚至呈不斷下降趨勢。2024年秋季，公司曾表示將額外投資20億美元以縮小差距。

2020年時(shí)沃爾瑪似乎有機(jī)會通過收購追趕亞馬遜，如今看來卻有些不切實(shí)際。當(dāng)下，亞馬遜占全球電商增量的一半左右，其北美零售業(yè)務(wù)持續(xù)保持每年30%的高增長。盡管沃爾瑪近期推出了“兩天到”物流項(xiàng)目來對抗亞馬遜廣受歡迎的Prime會員服務(wù)，但顯然為時(shí)已晚。

Jet相對復(fù)雜的定價(jià)技術(shù)是吸引沃爾瑪?shù)闹匾蛩?。該技術(shù)會根據(jù)訂單大小、距離貨倉遠(yuǎn)近等因素為顧客提供不同的商品折扣。用戶加入購物車的商品越多，通常能享受到的優(yōu)惠就越多。

若說亞馬遜的成功得益于Prime會員制為用戶提供的更多便利，那么Jet關(guān)注的則是“如何在價(jià)格上牽制對手”。這一策略雖無法推翻亞馬遜，但在沃爾瑪現(xiàn)有定價(jià)能力及物流網(wǎng)絡(luò)的協(xié)助下，能夠削弱對手的壟斷能力。

沃爾瑪頗為看重Jet的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，這支由Lore帶領(lǐng)的電商團(tuán)隊(duì)被業(yè)內(nèi)視為“擁有最出色電子商務(wù)運(yùn)營思維的團(tuán)隊(duì)”。他們創(chuàng)造的眾多電商營銷案例被全球許多電商學(xué)習(xí)與模仿。

Jet：獨(dú)立發(fā)展困難，資金需求迫切

對于Jet和創(chuàng)始人Lore而言，這筆交易或許有些意外。2020年將Diapers.com出售給亞馬遜時(shí)，Lore收獲上千萬美元，他本人并不缺錢，這也是他強(qiáng)調(diào)要創(chuàng)建價(jià)值數(shù)億美元的電商帝國并獲得眾多支持者信任的重要原因。

然而，Jet在發(fā)展初期便遭遇重大阻礙，遠(yuǎn)超Lore的預(yù)想。實(shí)際情況是，盡管Jet有望通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)年度超過10億美元的商品銷售額，但燒錢速度也極為驚人（每月平均上千萬美元）。要使Jet作為獨(dú)立公司長久運(yùn)營，Lore及其團(tuán)隊(duì)必須確保有上百萬用戶愿意一次性購買多件商品以獲取折扣，因?yàn)樵跓o折扣的情況下，Jet商品單價(jià)與競爭對手相比毫無優(yōu)勢。

不過，沃爾瑪資金雄厚，能夠幫助Jet傳播這一信息。盡管沃爾瑪電商板塊的數(shù)據(jù)不盡人意，但公司去年的銷售利潤高達(dá)150億美元。此外，憑借其龐大的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)和現(xiàn)有的商品規(guī)模，沃爾瑪還有可能協(xié)助Jet以更低價(jià)格購入貨物庫存。

倘若Lore決定將Jet出售給沃爾瑪，這表明他意識到Jet難以繼續(xù)籌集到上億美元的“成長基金”，除非網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，而這在他的計(jì)劃中是幾年后才會發(fā)生的事。過去，Lore常將網(wǎng)站收入與巨額開支視為“單純的數(shù)學(xué)運(yùn)算問題”。而如今一旦收購達(dá)成，意味著他心中的“方程式”已徹底改變。

【最新消息】近期，電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，不少新興電商平臺紛紛崛起，試圖在市場中占據(jù)一席之地。這也使得傳統(tǒng)零售商在電商領(lǐng)域的發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)。

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