當(dāng)前旺季，許多賣家已經(jīng)開始憧憬美好的銷量增長和巨額利潤?，F(xiàn)實(shí)是，你的FBA庫存是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接爆單了呢？本文將為你分享7個(gè)在第4季度可以利用的FBA產(chǎn)品技巧。

1. 充足備貨

賣家需要高度關(guān)注FBA入境的及時(shí)性。今年的FBA圣誕節(jié)庫存截止日期是12月3日，也就是在BFCM（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）之后。也就是說，如果你在“網(wǎng)絡(luò)星期一”賣光了庫存，就沒有時(shí)間在圣誕節(jié)前補(bǔ)充FBA庫存。確保在旺季期間有足夠的庫存是至關(guān)重要的。對(duì)于玩具賣家而言，如果亞馬遜通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自發(fā)貨）玩具的要求，建議改為發(fā)FBA。為確保在“黑五”“網(wǎng)一”期間順利銷售，請(qǐng)?jiān)?1月6日之前發(fā)貨，并在圣誕節(jié)前售罄。

2. 合理出價(jià)預(yù)算

許多賣家的假期旺季廣告通常在9月就停止了，有些賣家并不打算延長廣告周期，因?yàn)榍捌谕度脒^大。建議FBA賣家專注于潛力較大的FBA產(chǎn)品，盡可能降低ACoS。在出價(jià)前，優(yōu)化效果較好的關(guān)鍵字，并將廣告周期延長至圣誕節(jié)。

3. 廣告優(yōu)化

精明的廣告可以使你的轉(zhuǎn)化率在假期旺季期間翻倍。假期期間，用戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品時(shí)使用的搜索詞可能與平時(shí)不同。使用可靠的關(guān)鍵字搜索工具來查找FBA產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵字非常重要。

4. 推廣優(yōu)惠折扣

促銷活動(dòng)和“買贈(zèng)”優(yōu)惠是旺季的常態(tài)。你可以利用促銷網(wǎng)站宣傳你的優(yōu)惠折扣。如果在亞馬遜上宣傳，請(qǐng)注意美國站的Amazon Giveaways已被禁用，但英國站仍然可以使用。你可以在“Bargain Finds”頁面和亞馬遜Outlet上展示你的產(chǎn)品。但參與特惠秒殺活動(dòng)和Deal of the Day的資格可能會(huì)受到影響。

5. 利用軟件工具

使用Amazon Seller APP可以跟蹤你的發(fā)貨、銷售和收支差額，管理你的贊助產(chǎn)品廣告，并向你發(fā)送低庫存警報(bào)。與Sellery（定價(jià)工具）配合使用，可以在APP上實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。

6. 防范包裹被盜和丟件

旺季不僅退貨率較高，未送達(dá)的申訴也是如此。即使使用了追蹤服務(wù)，包裹仍有可能被盜。建議使包裝大小與投遞柜或信箱相匹配，并檢查FBA的包裝和預(yù)備要求。如果產(chǎn)品價(jià)值昂貴，請(qǐng)查看FBA的遺失及損壞庫存的報(bào)銷政策。

7. 加速備足2020年第一季度的庫存

2020年的春節(jié)在1月25日。如果你的供應(yīng)商來自中國，那么產(chǎn)品研發(fā)、訂單和第一季度的庫存應(yīng)在春節(jié)前的2-3周做好準(zhǔn)備，以避免業(yè)務(wù)中斷。因?yàn)榇汗?jié)時(shí)間較早，港口將面臨更大的壓力。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。