近年來，越來越多的跨境電商平臺(tái)賣家開始考慮建設(shè)獨(dú)立站，Jim也經(jīng)常收到很多賣家的咨詢，現(xiàn)在是否是做獨(dú)立站的合適時(shí)機(jī)？

其實(shí)對(duì)于是否做獨(dú)立站，不同人有不同的看法。但不論你是久經(jīng)沙場(chǎng)的跨境老手，還是初入行業(yè)的新人，獨(dú)立站都是你必須要面對(duì)的一個(gè)選擇。

特別是那些經(jīng)歷過2021年亞馬遜平臺(tái)整頓的賣家，他們深知平臺(tái)合規(guī)與自建獨(dú)立站的重要性。如今，平臺(tái)合規(guī)和自建獨(dú)立站已成為海外市場(chǎng)的最佳策略。

如果你是跨境新手，建議先從亞馬遜等平臺(tái)開始，利用平臺(tái)上的海量客戶流量來起步。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你會(huì)逐漸感受到平臺(tái)的局限性和自建站的必要性。打造自己的品牌，才是跨境賣家的終極目標(biāo)。

建立獨(dú)立站的主要目的是為了擺脫平臺(tái)的束縛。雖然平臺(tái)流量看似是優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是一把雙刃劍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種費(fèi)用也讓利潤(rùn)變得微薄。更令人不安的是，一旦違反平臺(tái)規(guī)則，可能面臨店鋪被停權(quán)、降級(jí)、限流甚至封店的風(fēng)險(xiǎn)。

除了擺脫平臺(tái)束縛這個(gè)被動(dòng)因素外，建立獨(dú)立站的好處也是顯而易見的。最大的好處就是品牌效應(yīng)。獨(dú)立站就是品牌的展示平臺(tái)，國(guó)外客戶更傾向于在優(yōu)質(zhì)品牌獨(dú)立站購(gòu)物。成功打造品牌后，將帶來品牌溢價(jià)、利潤(rùn)率提高等實(shí)實(shí)在在的好處。還有助于積累、提高針對(duì)性營(yíng)銷復(fù)購(gòu)率、保障數(shù)據(jù)安全等。

建立獨(dú)立站并非全是優(yōu)勢(shì)。雖然無(wú)需繳納平臺(tái)店鋪月租和傭金費(fèi)用，但也需要投入自建站平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用，如使用Shopify等SaaS服務(wù)平臺(tái)的費(fèi)用，或購(gòu)買域名、服務(wù)器等費(fèi)用。沒有平臺(tái)的流量和福利，需要自行解決從社交媒體、廣告投放等渠道引流的問題，以及商品流通環(huán)節(jié)的全流程事務(wù)，工作量相對(duì)較大。

雖然獨(dú)立站的建立需要投入大量資金和精力，但在未來跨境電商領(lǐng)域，精品獨(dú)立站品牌模式將是主流趨勢(shì)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，電商平臺(tái)和獨(dú)立站模式將會(huì)相輔相成。平臺(tái)為獨(dú)立站引流、提升品牌曝光量，而獨(dú)立站的成功打造又反哺到平臺(tái)的品牌和商品溢價(jià)。

在國(guó)家政策層面，也出臺(tái)了一系列支持跨境電商發(fā)展的政策，鼓勵(lì)企業(yè)繼續(xù)“走出去”，為中國(guó)品牌全球化賦能。有志于打造品牌的跨境電商賣家，應(yīng)該抓住機(jī)遇逐步打造自己的獨(dú)立站品牌。

（來源：跨境客Jim）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。