今年，TikTok的影響可謂無(wú)處不在。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)依賴(lài)算法推薦的短視頻平臺(tái)在2021年成為了世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了長(zhǎng)期領(lǐng)先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，保持全球訪(fǎng)問(wèn)量首位的地位至今。

這種持續(xù)的用戶(hù)熱捧，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了嘗試直播帶貨和電商小店的策略，最近TikTok還開(kāi)始涉足游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。

在用戶(hù)增長(zhǎng)速度方面，盡管作為后來(lái)者的TikTok仍有巨大潛力，但其在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域已面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，TikTok是否能夠通過(guò)銷(xiāo)售“一切”的策略取得成功，似乎帶來(lái)了一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。

除了移動(dòng)端，TikTok還推出了PC端和電視大屏版，以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并借助直播來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。事實(shí)上，TikTok之所以這么做，一方面是為了順應(yīng)歐美用戶(hù)的行為習(xí)慣，另一方面也是希望通過(guò)直播變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

對(duì)于美國(guó)用戶(hù)而言，游戲直播是早期在線(xiàn)直播的主要內(nèi)容。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)之一，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。隨著JustChatting等生活類(lèi)直播頻道的興起，Twitch的直播內(nèi)容也開(kāi)始多樣化。

與此TikTok的直播策略也在發(fā)生變化。不同于許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，歐美用戶(hù)的觀(guān)看習(xí)慣更多地停留在PC端。TikTok不僅想將PC端做成APP的放大版本，還推出了專(zhuān)屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio。這一應(yīng)用可以讓用戶(hù)從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面，標(biāo)志著TikTok直播策略的轉(zhuǎn)變——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是擴(kuò)展到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫(huà)面。盡管目前尚不清楚TikTok何時(shí)將LiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大到更多用戶(hù)，但一旦正式發(fā)布，這將為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來(lái)更多種類(lèi)。

TikTok還在探索其他商業(yè)化途徑。歐美用戶(hù)的線(xiàn)上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端內(nèi)容也有利于其電商業(yè)務(wù)的拓展。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開(kāi)始涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)，通過(guò)短視頻網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)路徑滲透。

TikTok的崛起也開(kāi)始從線(xiàn)上滲透到線(xiàn)下生活。美食類(lèi)視頻在TikTok中的影響力日益增強(qiáng)，許多簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok走紅。今年以來(lái)，“烤乳酪意面”等熱門(mén)食譜引發(fā)廣泛討論和搜索。TikTok則借助這一趨勢(shì)，宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts和在線(xiàn)外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造，并計(jì)劃在全美范圍內(nèi)推出約300家TikTok餐廳，預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門(mén)店。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送的完整供應(yīng)鏈。TikTok還計(jì)劃將利潤(rùn)用于支持烹飪創(chuàng)作者和人才。讓用戶(hù)通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐與自行烹飪截然不同，其成效尚待觀(guān)察。

TikTok的迅速擴(kuò)張與其平臺(tái)能力的不斷提升密切相關(guān)，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索，就像使用亞馬遜搜索商品一樣，這已成為一個(gè)引人注目的趨勢(shì)。新一代的年輕用戶(hù)是否將從Google搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，尚待觀(guān)察。

除了影響游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)，TikTok對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。那么，距離TikTok成為下一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)AppAnnie的近期報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶(hù)花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶(hù)時(shí)間后，自然會(huì)希望推銷(xiāo)能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的各種產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了50%，與此同時(shí)品牌活動(dòng)的激增也大幅提振了TikTok的銷(xiāo)售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶(hù)的時(shí)間線(xiàn)里，或通過(guò)支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶(hù)主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。不少品牌還直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，利用創(chuàng)作者的娛樂(lè)與消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合的能力。

TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金向用戶(hù)支付補(bǔ)貼。如果TikTok的受歡迎程度超過(guò)Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。品牌廣告支出可能還需要一段時(shí)間才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok面臨的監(jiān)管問(wèn)題不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問(wèn)題以及地緣政治因素的影響。

出海抖音Tiktok提供了多種變現(xiàn)方式，其中直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣(mài)貨是兩種主要模式。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門(mén)的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為例，商品瀏覽量高，一天可帶來(lái)可觀(guān)的進(jìn)賬。開(kāi)通直播帶貨的門(mén)檻相對(duì)較低，只需滿(mǎn)足一定粉絲數(shù)即可。獨(dú)立站shopify賣(mài)貨則是另一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，通過(guò)在Tiktok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。

對(duì)于Tiktok用戶(hù)而言，還可以通過(guò)創(chuàng)作者基金變現(xiàn)、充實(shí)自己的賬戶(hù)余額并購(gòu)買(mǎi)虛擬商品或服務(wù)。同時(shí)提現(xiàn)功能也允許用戶(hù)將他們通過(guò)平臺(tái)賺取的收益轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金并提取出來(lái)。充值和提現(xiàn)功能為T(mén)ikTok用戶(hù)提供了更多賺取收益的機(jī)會(huì)。而跨境MCN則專(zhuān)門(mén)服務(wù)于TikTok Shop商家或品牌，通過(guò)合作策劃大型活動(dòng)等增值服務(wù)助力商家擴(kuò)大影響力。TikTok平臺(tái)已經(jīng)建立起一個(gè)全方位、多元化的商業(yè)生態(tài)體系。達(dá)人加入跨境MCN的好處眾多，其中包括了得到專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、增強(qiáng)作品曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的能力，更有利于打造獨(dú)特的個(gè)人品牌IP。除此之外，還能夠享受到來(lái)自官方的現(xiàn)金補(bǔ)貼以及流量激勵(lì)等政策。

借助MCN平臺(tái)，達(dá)人可方便地申請(qǐng)電商權(quán)限，這樣一來(lái)便能有效解決沒(méi)有掌握當(dāng)?shù)匦畔?，以及無(wú)法提取傭金等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這也是一條發(fā)展跨文化影響力的便捷通道。

想要申請(qǐng)成為跨境MCN的合作伙伴，必須滿(mǎn)足一定的條件。首先是企業(yè)資質(zhì)的審查，包括在中國(guó)大陸和中國(guó)香港地區(qū)注冊(cè)的企業(yè)必須無(wú)不良記錄，無(wú)異常經(jīng)營(yíng)記錄，以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間需超過(guò)一年。還需有活躍的TikTok賬號(hào)，至少包括來(lái)自三個(gè)目標(biāo)國(guó)家的賬號(hào)，并且每個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)需達(dá)到一千以上，賬號(hào)狀態(tài)需保持正常。申請(qǐng)者還需展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力，比如提供至少十場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘的英文直播截圖作為證明。一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置也是必不可少的，團(tuán)隊(duì)成員至少需三人以上。

在申請(qǐng)過(guò)程中，務(wù)必要注意所提交的材料需詳盡無(wú)遺且完整無(wú)缺，對(duì)資質(zhì)的準(zhǔn)備需要具備高度的專(zhuān)業(yè)性。雖然申請(qǐng)過(guò)程可能會(huì)有一定難度，但借助專(zhuān)業(yè)的代理服務(wù)來(lái)輔助，將能大大提高申請(qǐng)的成功機(jī)率。在等待錄取的過(guò)程中，還需要關(guān)注一系列的審核流程、個(gè)人數(shù)據(jù)的處理、補(bǔ)充證明材料以及賬戶(hù)信息的變更審核等重要細(xì)節(jié)。整體上說(shuō)，這是一項(xiàng)既具有挑戰(zhàn)又充滿(mǎn)機(jī)遇的申請(qǐng)過(guò)程。