關(guān)于廣告預(yù)算，我們常常聽到的建議是“要有充足的預(yù)算，保持持續(xù)的曝光”。那么，究竟怎樣的預(yù)算才算充足？如何找到一個(gè)相對(duì)合適的預(yù)算，避免過多或過少？

說到廣告預(yù)算，30美元的預(yù)算看似不錯(cuò)。如果你為同一廣告活動(dòng)或廣告組投放了100個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)設(shè)置為2美元，那么你的預(yù)算可能很快就會(huì)耗盡。如果預(yù)算迅速清零，那些投放的關(guān)鍵詞可能沒有得到足夠的展示和曝光，那么所有的努力就都白費(fèi)了。

對(duì)于新品期，我們?cè)撊绾翁幚眍A(yù)算與展示的關(guān)系，以獲得更多的曝光呢？想知道精華內(nèi)容的更多細(xì)節(jié)？接著看，關(guān)于新品期的預(yù)算與競(jìng)價(jià)，這三點(diǎn)你一定要知道！

有時(shí)候，在預(yù)算用盡的那一刻，可能就有一個(gè)訂單與你擦肩而過了。我們需要確保有足夠的預(yù)算來持續(xù)投放廣告。但“充足”這個(gè)詞有點(diǎn)抽象，那么如何確保全天候的廣告展示，獲得更多的曝光呢？我們來看看兩種常見的情況：

在購(gòu)物旺季等流量高峰期，預(yù)算消耗的速度會(huì)加倍，很容易超支。這時(shí)，我們可以在原有的預(yù)算基礎(chǔ)上增加預(yù)算，或者設(shè)定預(yù)算規(guī)則，避免預(yù)算“失控”影響展示，錯(cuò)失商機(jī)。

如果預(yù)算有盈余，我們可以考慮將這些預(yù)算分配到不同的廣告活動(dòng)中，增加獲得總展示量和銷售額的機(jī)會(huì)。那么，新品期的預(yù)算如何設(shè)置呢？

開啟自動(dòng)廣告是新品上市的必備動(dòng)作。我們可以通過既定的廣告目標(biāo)來計(jì)算每日的廣告預(yù)算。例如，如果我們預(yù)期新品的廣告每天可以獲得20次點(diǎn)擊，并且預(yù)估每次點(diǎn)擊的成本為1.7美元，那么為了達(dá)到這個(gè)廣告目標(biāo)，我們至少需要準(zhǔn)備34美元的預(yù)算。

既然預(yù)算和競(jìng)價(jià)是密不可分的，那么在計(jì)算出每日預(yù)算后，我們?cè)撊绾蝺?yōu)化設(shè)置競(jìng)價(jià)呢？對(duì)于新品期的自動(dòng)廣告，我們可以選擇兩種模式來設(shè)置競(jìng)價(jià)。

在理解了如何設(shè)置預(yù)算后，我們還需要明白在新品起步期ACOS偏高是正常的現(xiàn)象。只要轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，CPC會(huì)隨著時(shí)間自然下降。只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，我們不必過于關(guān)注ACOS的表現(xiàn)。

接下來是重點(diǎn)！除了預(yù)算和競(jìng)價(jià)，還有什么方法能幫助我們?cè)诓僮鲿r(shí)提升流量、轉(zhuǎn)化和ROAS呢？根據(jù)亞馬遜的研究，在新品發(fā)布的前三個(gè)月，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略相比固定競(jìng)價(jià)可以提升ROAS、點(diǎn)擊和訂單數(shù)。我們還可以從廣告報(bào)告中獲取優(yōu)化靈感，調(diào)整競(jìng)價(jià)策略?；跁r(shí)間表和效果的預(yù)算規(guī)則也能幫助我們避免錯(cuò)失商機(jī)。

無論是預(yù)算還是競(jìng)價(jià)的設(shè)置和優(yōu)化，都不能只從單方面去衡量調(diào)整。我們需要結(jié)合多方面的數(shù)據(jù)以及自身的廣告目標(biāo)來制定合適的預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略。想要了解更多信息，請(qǐng)即刻識(shí)別上方二維碼加入亞馬遜官方預(yù)備班！下一個(gè)出海之星可能就是您！（來源：亞馬遜廣告）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。