2015年，亞馬遜在美國推出了B2B業(yè)務(wù)——Amazon Business，到2018年，其銷售額已經(jīng)突破了100億美金，而第三方賣家的銷售額貢獻(xiàn)率更是占據(jù)了超過一半的比重。面對(duì)如此商機(jī)，賣家們應(yīng)如何把握機(jī)遇，又如何挑選合適的利基產(chǎn)品呢？

一、理解亞馬遜B2B的內(nèi)涵

亞馬遜B2B是一種企業(yè)間的電子商務(wù)模式。當(dāng)企業(yè)買家登錄Amazon后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別其身份，并將他們經(jīng)常購買的品類置于顯眼位置，以促進(jìn)線上采購和交易。目前，亞馬遜已在美、英、德、法、意、西、日等七大站點(diǎn)推出了B2B業(yè)務(wù)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在B2B采購中，高達(dá)87%的企業(yè)買家會(huì)使用Amazon進(jìn)行搜索，而78%的買家曾經(jīng)使用Amazon進(jìn)行采購。

二、亞馬遜B2B行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)深度解析：MRO與LAB市場(chǎng)廣闊

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，MRO（工業(yè)品）的宏觀市場(chǎng)容量已達(dá)到驚人的5500億美金，預(yù)計(jì)年增速為7%。而LAB（科研醫(yī)療）的市場(chǎng)也占據(jù)了美國整個(gè)GDP的18%，約合4110億美元左右。尤其是在醫(yī)療健康領(lǐng)域，亞馬遜的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)33%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均增速。

在MRO選品方面，亞馬遜每日服務(wù)數(shù)十萬的企業(yè)買家。涵蓋個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)、場(chǎng)所安全防護(hù)、清潔用品等多個(gè)品類。例如，個(gè)人防護(hù)用品包括安全帽、焊工面具等；場(chǎng)所安全防護(hù)則包括交通安全、環(huán)境監(jiān)控等相關(guān)產(chǎn)品。

對(duì)于LAB市場(chǎng)，主要涉及實(shí)驗(yàn)室器皿、儀器、化學(xué)試劑等細(xì)分領(lǐng)域。如錐形燒瓶、洗瓶、實(shí)驗(yàn)椅及各類實(shí)驗(yàn)配套產(chǎn)品等。

三、選擇適合中國賣家的MRO和LAB產(chǎn)品

在選擇MRO和LAB產(chǎn)品時(shí)，中國賣家應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某些危險(xiǎn)性較高的產(chǎn)品如化學(xué)試劑，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。而像安全耳罩、手電筒等具有一定市場(chǎng)需求和成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，則是值得考慮的。

針對(duì)激光類產(chǎn)品，亞馬遜有嚴(yán)格的激光等級(jí)和功率限制。在選擇產(chǎn)品時(shí)需特別注意這些細(xì)節(jié)。

四、中國賣家的亞馬遜B2B機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)

中國賣家在華東地區(qū)具有產(chǎn)業(yè)集中度高、大型工廠多品類聚集的優(yōu)勢(shì)，尤其在工具、辦公用品和工業(yè)用品方面。華南地區(qū)則在家裝和商業(yè)電子方面有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于實(shí)驗(yàn)室用品和清潔用品，其產(chǎn)業(yè)分布相對(duì)分散，賣家在選擇時(shí)需多加留意價(jià)格和質(zhì)量。

據(jù)預(yù)測(cè)，亞馬遜B2B在線市場(chǎng)份額到2021年可能達(dá)到驚人的1.2萬億市場(chǎng)體量。中國賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)不僅要考慮市場(chǎng)體量，還需確保產(chǎn)品符合目標(biāo)國的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

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結(jié)語

在亞馬遜B2B這一波商機(jī)中，中國賣家有著巨大的潛力和機(jī)會(huì)。通過了解市場(chǎng)、選擇合適的產(chǎn)品和策略，定能在這一市場(chǎng)中取得成功。

（文/XXX 童芳）