我的跨境電商之路

我是 Judy，一個(gè)東北女孩，漂在深圳，出生于 80 和 90 交界的年份。2025 年，是我入坑亞馬遜的第五個(gè)年頭，事業(yè)上算是小有成就，但愛情方面卻慘不忍睹，我常自嘲自己是單身狗。每個(gè)跨境人或許都能從我的故事中看到另一個(gè)自己。

我家在東北的一個(gè)小縣城，家里有三個(gè)閨女，我是老大。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家民營企業(yè)，從銷售助理干起，經(jīng)過兩年多的努力，當(dāng)上了銷售經(jīng)理，日子就這么平淡地過著。直到有一天，在一個(gè)大型客戶招待晚宴上，看到年輕漂亮的新同事在客戶面前談笑風(fēng)生，我才意識到，銷售工作是碗青春飯，該重新規(guī)劃人生了。雖說男女平等，但在這個(gè)領(lǐng)域，女銷售若取得成績，伴隨而來的可能不是贊美，而是惡意詆毀，很多人覺得女銷售的成功是靠身體換來的。這幾年的銷售工作讓我疲憊不堪，不斷上漲的銷售指標(biāo)、惡化的競爭環(huán)境，還有那些酒后不規(guī)矩的客戶，都讓我心生厭惡，于是我決定換個(gè)活法。

想起大學(xué)的一個(gè)舍友，上學(xué)時(shí)關(guān)系很好，畢業(yè)后聯(lián)系不太多。只知道她做外貿(mào)，先是傳統(tǒng)的 B2B 業(yè)務(wù)，后來跳到了 B2C 公司，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。我向公司請了假，去她的城市咨詢外貿(mào) B2C 的事，看看有沒有適合自己的新方向。見面后，我們互相寒暄，大學(xué)的友情還在。聽了我的來意，她很高興地說我找對了路，外貿(mào) B2C 絕對是未來幾年的風(fēng)口行業(yè)。現(xiàn)在看來，不得不佩服她的眼光，跨境電商確實(shí)成了熱門產(chǎn)業(yè)。

回到公司后，我雖每天機(jī)械地工作，但心里想的全是跨境電商。我一直是個(gè)獨(dú)立自主的人，18 歲成年后重大決定基本都是自己做主。所以，只要能說服自己，我就可以開始?？杉依飪蓚€(gè)妹妹還在讀大學(xué)，看著父母日漸蒼老，我每學(xué)期都會主動(dòng)給妹妹們打?qū)W費(fèi)和生活費(fèi)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)不寬裕的我，做決定時(shí)難免猶豫。我決定先不辭工作，保證有穩(wěn)定收入，畢竟吃飯是首要問題。

我正式踏上了亞馬遜征程，白天上班，晚上運(yùn)營，偶爾半夜打包，從此沒有了周末和黑夜，成了 7*24 小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時(shí)，亞馬遜對中國賣家招商時(shí)間不長，知道跨境電商的人很少，競爭遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這么激烈。我充分發(fā)揮做銷售的經(jīng)驗(yàn)，從熟悉的運(yùn)動(dòng)類目入手，找供應(yīng)商、找頭程、找美工，準(zhǔn)備工作還算順利。產(chǎn)品在美國站上線后，很快出了第一單，我興奮得從椅子上跳起來，第一個(gè)月銷售竟有 1 萬美金，我感覺自己像個(gè)被埋沒多年的商界奇才。同事問我是不是不打算找對象了，我只能苦笑，這個(gè)階段真沒精力。

起步太順利有時(shí)會讓人迷失。5 個(gè)月過去，月銷量達(dá)到近 3 萬美金，我的資金基本都變成了庫存。一個(gè)平常的夜里，我像往常一樣打開賣家中心，卻提示密碼不正確。換瀏覽器、重啟電腦后終于登錄進(jìn)去，卻看到銷售權(quán)被移除，賬戶里的錢也暫時(shí)不會轉(zhuǎn)給我，我徹底慌了。感覺世界瞬間黑暗，自己像只無助的小鳥。

接下來我準(zhǔn)備資料申訴，雖做了最壞打算，但申訴失敗時(shí)還是難以接受。小半年的努力就這樣結(jié)束了嗎？我無處發(fā)泄，走在深圳街頭，不知走了多久，走到人行天橋時(shí)，望著橋下車流，甚至有跳下去的沖動(dòng)。這時(shí)我想起媽媽，給她打了電話，聽著她的安慰，我意識到自己的愚蠢，只顧趕路，忘了為何出發(fā)。我整理頭發(fā)，對著天橋下大喊一定會成功。

申訴失敗后，90 天后我拿到了賬戶里的錢?？粗y行卡的數(shù)字，我決定從哪跌倒就從哪爬起。我沒急著開新店鋪，而是努力學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營，向行業(yè)前輩虛心求教，幾個(gè)月下來收獲頗豐。2025 年夏天，我重整旗鼓，注冊了 2 個(gè)賬號分散風(fēng)險(xiǎn)。有了上次的教訓(xùn)，我變得謹(jǐn)慎，上產(chǎn)品前會仔細(xì)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)篩查，哪怕設(shè)計(jì)專利的查詢結(jié)果有幾百頁，我也會一頁頁翻。我還是從運(yùn)動(dòng)類目起步，這次放慢了腳步，堅(jiān)持走得穩(wěn)的原則。過程中遇到過各種問題，但我都挺了過來，沒有輕易被擊倒，走到了現(xiàn)在。現(xiàn)在公司有 4 個(gè)員工，還做出了 3 個(gè)小類目 bestseller，兩個(gè)妹妹也會來幫忙。和以前相比，算是有些小成功。

然而，隨著年紀(jì)增長，孤獨(dú)感愈發(fā)強(qiáng)烈，我常常感到莫名失落。在寂靜的夜里，我會思考踏入跨境電商這幾年的得失。每次回老家參加同學(xué)聚會或婚禮，看到別人的家庭，我會羨慕，但又似乎不是特別渴望，難道自己的激情都被亞馬遜磨滅了？曾經(jīng)我也期待美好愛情，期待一起下班做飯的場景，但過了 30 歲，發(fā)現(xiàn)這些還很遙遠(yuǎn)。不過我不后悔，人生就是有得有失，誰也無法逃避。我很幸運(yùn)，完成了妹妹的學(xué)業(yè)，接過了父母的重?fù)?dān)，成了全村的驕傲。至于愛情，也許正在某個(gè)路口等著我。

【最新消息】據(jù)報(bào)道，2025 年跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的人投身其中。但同時(shí)，行業(yè)競爭也日益激烈，賣家們需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能在市場中立足。

（來源：跨境老鳥 Mike）