唯品會、聚美優(yōu)品的困境與未來

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大肆燒錢的公司往往短期內(nèi)無生存之虞，可一旦從燒錢轉(zhuǎn)為節(jié)省開支，多半是遭遇了難題，比如曾經(jīng)的凡客誠品，以及當(dāng)下的唯品會。

2025 年，在天貓主導(dǎo)的“雙 11”落下帷幕后，新興跨境電商“洋碼頭”高調(diào)扛起了“黑色星期五”的大旗。按照以往的慣例，除了天貓“雙 11”、京東“618”，其他“人造節(jié)日”通常是唯品會、聚美優(yōu)品等二線電商唱主角。然而，在各路電商競相發(fā)展“跨境電商”的大環(huán)境下，今年的“黑色星期五”，唯品會、聚美優(yōu)品在市場上的聲量卻不及后來者，這不禁讓人產(chǎn)生疑問：唯品會、聚美優(yōu)品怎么了？

也許數(shù)據(jù)能提供一些答案。11 月 13 日，唯品會發(fā)布業(yè)績預(yù)警。11 月 18 日，唯品會正式公布三季度報，三季度營收 13.63 億美元，同比增長 54%，環(huán)比下降 6%。要知道，這是唯品會首次出現(xiàn)營收環(huán)比下滑，終結(jié)了連續(xù) 14 個季度營收增長的紀(jì)錄。投資者似乎難以接受這一現(xiàn)實，從發(fā)布業(yè)績預(yù)警到正式公布財報的 5 天時間里，唯品會股價累計下跌 35%，市值蒸發(fā) 25 億美元。

聚美優(yōu)品的情況也不樂觀。11 月 20 日，聚美優(yōu)品發(fā)布三季報，數(shù)據(jù)顯示，三季度凈虧損為 1220 萬美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。

正所謂禍不單行，此時坊間傳出騰訊擬入股唯品會的消息。當(dāng)然，和互聯(lián)網(wǎng)圈以往的并購事件一樣，唯品會對此予以否認。不過，在許多業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)下唯品會和聚美優(yōu)品對騰訊尤其是京東還是有一定吸引力的。目前，京東正在大力發(fā)展服裝品類的“閃購”業(yè)務(wù)，而這正是唯品會的核心領(lǐng)域。也就是說，唯品會面前只有三條路：要么被攻克，要么堅守，或者“賣身”。從過往案例來看，前兩種選擇，要么是唯品會投資人不愿意看到的，要么是京東投資人不愿意看到的。因此，最后一種選擇——“賣身”，是兩家公司的投資人都能接受的，而且這種情況屢見不鮮。

和唯品會競爭模式相似的聚美優(yōu)品，面臨的選擇也相差無幾。

從商業(yè)模式來看，在跨境電商領(lǐng)域，相較于洋碼頭的 C2C 模式，唯品會和聚美優(yōu)品的 B2C 模式更容易被京東接受。但唯品會和聚美優(yōu)品的同時存在，對彼此并非好事，未來若“賣身”，可能會給京東“二選一”壓價的機會。

實際上，跨境電商并非新鮮事物，只是“海淘”的升級，本質(zhì)上還是電商。無論是唯品會、聚美優(yōu)品這樣的已上市企業(yè)，還是洋碼頭、蜜芽、蜜淘、貝貝網(wǎng)、小紅書等眾多新興的垂直電商，都和凡客、紅孩子等“前輩”一樣，面臨著天貓和京東的擠壓。就目前的情況來看，很難發(fā)現(xiàn)電商巨頭會在跨境電商這一細分領(lǐng)域給垂直電商留下發(fā)展壯大的空間。除了創(chuàng)始人之外，很多垂直電商的投資人，或許早就做好了“尋找買家”的準(zhǔn)備。據(jù)最新消息，近期跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，不少新興平臺憑借創(chuàng)新的模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸在市場中占據(jù)一席之地，這也使得唯品會、聚美優(yōu)品等老牌電商面臨更大的挑戰(zhàn)。