外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

2025年，“利潤被嚴(yán)重擠壓，若不轉(zhuǎn)型，企業(yè)難以生存?！焙颖币患壹译娖髽I(yè)負(fù)責(zé)人王強(qiáng)向記者坦言。近年來，該企業(yè)持續(xù)增加研發(fā)投入，并縮減代工生產(chǎn)線。就在上月，其出口額實(shí)現(xiàn)了20%的增長。

歷經(jīng)二三十年的高速發(fā)展后，“增速回落”已成為外貿(mào)新常態(tài)的常見現(xiàn)象。眾多外貿(mào)企業(yè)面臨諸多難題，轉(zhuǎn)型似乎是唯一的出路。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有外貿(mào)企業(yè)都面臨生存挑戰(zhàn)，如外部需求不穩(wěn)定，內(nèi)部勞動力成本不斷攀升，中小企業(yè)所受影響尤為嚴(yán)重。那么，轉(zhuǎn)型的方向何在？電商是否是一條可行之路？

中國外貿(mào)企業(yè)告別“黃金時代”后，在薄利時代必須尋覓新的增長點(diǎn)，摒棄以往單純的價格競爭與以量取勝的模式。據(jù)王強(qiáng)介紹，代工利潤持續(xù)走低，人工等成本卻不斷上揚(yáng)，近年來外需不足更使企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。早在2021年，該企業(yè)便開始加大研發(fā)成本，經(jīng)過數(shù)年探索，企業(yè)經(jīng)營逐漸步入正軌。

“電器產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，只有研發(fā)新產(chǎn)品，才能贏得客戶青睞。”王強(qiáng)表示，每次新產(chǎn)品投放市場后，都能為企業(yè)帶來更多利潤與訂單。他認(rèn)為，創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗，還能增強(qiáng)吸引力，提高產(chǎn)品的市場競爭力與附加值。曾經(jīng)，中國制造憑借廉價勞動力成為“世界工廠”，但如今僅依靠制造在國際市場競爭異常艱難，創(chuàng)新才是生存之道。

事實(shí)上，品牌、創(chuàng)新和國際化是中國外貿(mào)企業(yè)普遍存在的短板。例如，iPhone在中國組裝，但中國所獲利潤占比不足5%，大部分利潤歸屬于美國的品牌公司以及韓國和日本的高科技部件制造商。更為嚴(yán)峻的是，微薄的利潤正不斷被各類成本上升所侵蝕，訂單減少，企業(yè)信心也隨之下降。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，在多重壓力之下，越來越多的外貿(mào)型企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型升級的突圍之路。一些企業(yè)選擇順應(yīng)趨勢，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如寧波慈溪的一家企業(yè)選擇在越南設(shè)廠，將最核心的模具和零件制造留在慈溪，越南主要承擔(dān)組裝任務(wù)。這成為當(dāng)前不少浙江外貿(mào)制造企業(yè)的選擇。

“輕松做外貿(mào)的日子已一去不復(fù)返，努力轉(zhuǎn)型才是出路?！痹撈髽I(yè)外銷經(jīng)理李麗透露，公司2023年在越南投資建廠，全年銷售額超過500萬元。廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)總裁趙宇表示：“我們的計劃是鞏固利潤率不高的oem（貼牌制造），努力做好odm（原始設(shè)計制造），發(fā)展自有品牌（obm）。三條路并行，讓老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機(jī)。”這一舉措已初見成效，在國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷的2023年，該集團(tuán)出口額超過15億美元，同比增長約22%。

外貿(mào)企業(yè)的電商之路

在部分企業(yè)加大研發(fā)投入的同時，更多處于低端制造業(yè)的勞動密集型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，于是將目光投向跨境電商。

“實(shí)業(yè)經(jīng)營困難。”洪濤是一家小型服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他曾以服裝出口為業(yè)，在2015年時賺過不少錢，但近幾年經(jīng)濟(jì)形勢不佳，之前的盈利又都賠了進(jìn)去。

“我們是小型服裝廠，轉(zhuǎn)型升級對我而言是條死胡同?！焙闈嬖V記者，對于外貿(mào)行業(yè)面臨的人工、原材料等成本上升的問題，他只能無奈接受。

跨境電商的出現(xiàn)給了洪濤希望，如今洪濤的工廠每月出口額將近30萬元，“其中30%來自網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，且這一比例還在不斷提高。”洪濤表示，在eBay、速賣通和敦煌網(wǎng)等平臺，他的店鋪銷量頗為可觀。

談到跨境電商的競爭力，洪濤認(rèn)為主要在于中國制造的價格優(yōu)勢：“比如美國服裝商，其銷售的產(chǎn)品大部分來自中國，中間需經(jīng)過多層中間商，而我們通過eBay等平臺，加上適當(dāng)利潤直接送達(dá)客戶手中，省去了中間商費(fèi)用?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的開啟，徹底改變了以往有訂單就開工，沒訂單就停工的狀況?！蓖鯂鴹澥菛|莞一家皮包制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，過去的訂單生產(chǎn)模式使他承受著巨大壓力。“外需不穩(wěn)定，訂單時有時無?！蓖鯂鴹澱f，在利潤不斷縮減的情況下，他還要養(yǎng)活幾十個工人，這曾讓他幾乎難以支撐。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷量穩(wěn)定，利潤也更可觀。”提及互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的好處，王國棟高興地告訴記者，甚至有一些新市場的客戶開始通過互聯(lián)網(wǎng)下單。

近日，eBay集團(tuán)發(fā)布《商務(wù)3.0:讓中國企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航》報告指出，“商務(wù)3.0時代”開啟了線上和線下交易、本地和全球市場相互滲透、融合發(fā)展的新趨勢，為中國外貿(mào)型中小企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的有效途徑。

“互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺降低了貿(mào)易門檻?！眅Bay全球副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰表示，傳統(tǒng)貿(mào)易，尤其是出口貿(mào)易，通常由少數(shù)大公司、大型企業(yè)主導(dǎo)。然而，電子商務(wù)使跨境貿(mào)易變得更為簡便，全球貿(mào)易不再遙不可及，并非只有大型企業(yè)才能參與復(fù)雜的跨境貿(mào)易。如今，每個企業(yè)甚至個人都能夠從事跨境貿(mào)易。

跨境交易與本地交易的最大區(qū)別在于地理距離。研究發(fā)現(xiàn)，地理距離每增加10%，全球平均傳統(tǒng)貿(mào)易相應(yīng)減少18.4%，而在線貿(mào)易僅減少3.1%，在線貿(mào)易對地理距離增加的敏感度較低。林奕彰稱，eBay中國大陸的商業(yè)賣家平均出口到63個國家，而中國傳統(tǒng)出口企業(yè)的平均出口目的地市場僅為7個。

商務(wù)部新聞發(fā)言人孫陽在9月的例行新聞發(fā)布會上指出，跨境電子商務(wù)是近年來國際貿(mào)易的新趨勢，也是擴(kuò)大海外營銷渠道、提升我國品牌競爭力、實(shí)現(xiàn)我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的有效途徑。