外貿(mào)企業(yè)的海外推廣策略

在2025年，眾多致力于海外推廣布局的外貿(mào)企業(yè)，其營(yíng)銷圍繞“流量—詢盤—銷售”這三個(gè)步驟展開，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，前兩個(gè)環(huán)節(jié)更是影響營(yíng)銷收益的關(guān)鍵。當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)不斷創(chuàng)新，采用更為多元的外貿(mào)推廣方式。除了傳統(tǒng)的線下展會(huì)、招商會(huì)，線上營(yíng)銷推廣已成為主流。自建海外網(wǎng)站、借助海外論壇以及自建社交媒體是常見的海外推廣方式，但這些方式存在成本高、引流轉(zhuǎn)化效果欠佳的問(wèn)題，難以滿足“三步走”戰(zhàn)略需求。

不少外貿(mào)企業(yè)采用“廣撒網(wǎng)”的海外推廣模式，如在國(guó)際B2B、B2C網(wǎng)站、國(guó)外商貿(mào)網(wǎng)、外貿(mào)論壇注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品及網(wǎng)站信息，甚至通過(guò)郵件免費(fèi)推廣。然而，這些渠道和方式存在明顯缺陷，企業(yè)需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的適應(yīng)性，此過(guò)程耗時(shí)且成本高。相較而言，Google Ads憑借背靠谷歌的優(yōu)勢(shì)，省去了諸多常規(guī)操作，能讓外貿(mào)企業(yè)更輕松地獲得良好的營(yíng)銷推廣效果。

外貿(mào)企業(yè)登錄Google Ads網(wǎng)站（https://ads.google.cn/home/）設(shè)置并構(gòu)建Google Ads帳戶，設(shè)置好關(guān)鍵字廣告，配置相關(guān)營(yíng)銷落地頁(yè)，待廣告上線后，當(dāng)海外用戶通過(guò)Google搜索所需信息，輸入相關(guān)關(guān)鍵字詞或短語(yǔ)時(shí)，Google Ads會(huì)適時(shí)展示廣告。Google Ads的廣告類型多樣，包括文字、圖片、視頻等，能突出產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊。海外用戶通常會(huì)直接點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)站，或通過(guò)電話、郵件詢問(wèn)，從而增加引流，促進(jìn)直接詢盤和交易。此外，Google Ads可根據(jù)目標(biāo)受眾的地理位置精準(zhǔn)投放，節(jié)約廣告預(yù)算，有效控制成本，具有更高的性價(jià)比。

外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣前，需制定營(yíng)銷策略，如篩選關(guān)鍵詞、確定目標(biāo)客戶、明確廣告內(nèi)容等。使用Google Ads廣告服務(wù)后，為提升點(diǎn)擊和咨詢，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化最大化，用戶需不斷優(yōu)化廣告設(shè)置。為給用戶提供更全面服務(wù)、創(chuàng)造更多價(jià)值，Google Ads在官網(wǎng)（https://ads.google.cn/home/）設(shè)置了詳細(xì)教程，用戶如有疑問(wèn)或咨詢需求，可從中獲得幫助。

（來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷洞察）