頭部電商的出海廣告策略解析

在2025年，怎樣的廣告策略與廣告組合才能具備實(shí)效和競爭力？怎樣進(jìn)行后續(xù)精細(xì)化管控，使廣告效應(yīng)持久？又如何合理控制成本、提高轉(zhuǎn)化率并獲取更高回報(bào)呢？這是許多企業(yè)都在思考的問題。

本文以踏浪者、細(xì)刻和JJ’s House這三家頭部電商的成功投放為例，對(duì)廣告策略、技巧及相關(guān)知識(shí)進(jìn)行解析，探討他們?nèi)绾卧诠雀鑿V告平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)良好效果。

踏浪者作為面向全球市場的在線零售商，為200多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者提供時(shí)尚商品。他們通過持續(xù)投放視頻廣告來實(shí)現(xiàn)線上銷量的增長。踏浪者決定投放TrueView行動(dòng)號(hào)召廣告系列，并思考若遵循廣告最佳實(shí)踐做法且長期堅(jiān)持，能否帶來更高轉(zhuǎn)化率，以及如何進(jìn)行更精細(xì)化的管理。

具體操作如下：

1. 在預(yù)算和比價(jià)時(shí)，盡量提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，設(shè)定至少10倍于預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的每日預(yù)算金額。

2. 受眾群體選擇上，專注于漏斗下端的受眾（再營銷），以更好地訓(xùn)練智能比價(jià)，并擴(kuò)大對(duì)興趣相似或有具體興趣的受眾群體的覆蓋。

3. 廣告素材方面，投放至少5個(gè)配有清晰號(hào)召性用語的素材。

4. 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，使用Google Ads網(wǎng)站轉(zhuǎn)化跟蹤，針對(duì)較簡單的轉(zhuǎn)化事件（添加到購物車）進(jìn)行優(yōu)化。

通過這一系列操作，踏浪者的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低了30%。這表明，遵循TrueView行動(dòng)號(hào)召廣告系列的最佳實(shí)踐，能有效吸引觀看者注意力，實(shí)現(xiàn)有用轉(zhuǎn)化，同時(shí)長期采用智能出價(jià)和人工優(yōu)化，可持續(xù)降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

細(xì)刻CHICV是中國優(yōu)秀的在線時(shí)尚零售商之一，長期使用標(biāo)準(zhǔn)展示廣告引導(dǎo)流量和獲取新客戶。隨著企業(yè)發(fā)展，細(xì)刻希望在海外廣告投放上更進(jìn)一步。

為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，細(xì)刻嘗試發(fā)現(xiàn)廣告系列，看在展示廣告充分的基礎(chǔ)上，增加發(fā)現(xiàn)廣告能否進(jìn)一步提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化次數(shù)。其做法如下：

1. 先投放標(biāo)準(zhǔn)廣告系列，再根據(jù)情況追加發(fā)現(xiàn)廣告系列。

2. 利用自定義受眾群體和豐富的視覺廣告素材資源，通過YouTube、Gmail和Discover Feed的智能出價(jià)，以原生廣告方式與關(guān)鍵受眾建立聯(lián)系。

追加發(fā)現(xiàn)廣告系列后，細(xì)刻的轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了4.7倍，網(wǎng)站流量增加了3倍，跳出率降低了60%，新用戶數(shù)增加了11%。這說明Google發(fā)現(xiàn)廣告系列能為電商網(wǎng)站帶來顯著的流量提升和轉(zhuǎn)化次數(shù)增加，同時(shí)企業(yè)能通過Google擁有和運(yùn)營的營銷資源，觸達(dá)更多潛在受眾。

JJ’s House是一家主營婚紗禮服、活動(dòng)禮服和配飾的跨境零售電商，在多個(gè)國家和地區(qū)占據(jù)一定市場份額。在全球疫情影響下，JJ’s House的搜索量下降，且成本壓力增大，因此他們尋求優(yōu)化搜索廣告的方法，以高效、經(jīng)濟(jì)地找到更多新客戶。

JJ’s House設(shè)計(jì)了搜索廣告優(yōu)化方案，嘗試不同的智能出價(jià)方式來優(yōu)化搜索廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)和線上銷量。具體操作如下：

1. 投放動(dòng)態(tài)搜索廣告系列（DSA），選擇兩種不同的出價(jià)方式，分別用Google廣告系列草稿和實(shí)驗(yàn)工具，運(yùn)行A、B兩組搜索廣告系列進(jìn)行投放。

2. A組采用智能點(diǎn)擊付費(fèi)方式出價(jià)（eCPC），B組采用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)（tCPA），然后完全自動(dòng)化運(yùn)行，并利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，在目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用范圍內(nèi)探索最大化的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

通過監(jiān)測數(shù)據(jù)比較，B組效果最佳，轉(zhuǎn)化次數(shù)提高6倍，每購買成本減少55%。這表明目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)（tCPA）是一種有效的出價(jià)策略，能以優(yōu)化后的較低成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最大化，即使在疫情期間，也能提高搜索廣告系列的規(guī)模和效率。

以上三個(gè)頭部電商的出海廣告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明，每個(gè)跨境電商或外貿(mào)企業(yè)都能找到適合自己的營銷策略、技巧和方法，而且這些并不復(fù)雜，稍加學(xué)習(xí)即可上手。（來源：谷歌營銷商學(xué)院）

最新相關(guān)新聞信息：近日，谷歌廣告平臺(tái)推出了一系列新的功能和優(yōu)化措施，旨在為廣告主提供更好的服務(wù)和效果。這些新功能包括更精準(zhǔn)的受眾定位、更智能的出價(jià)策略以及更豐富的廣告形式等，將為電商企業(yè)的廣告投放帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。