“天貓雙11”與海外電商平臺的直播電商現狀

2025年10月20日，“天貓雙11”購物節(jié)的序幕在李佳琦、薇婭的直播間拉開。淘寶直播數據表明，當日李佳琦直播間上線439個鏈接，累計交易額達115.38億元，預估銷量為3771.17萬；薇婭直播間上線499個鏈接，累計交易額85.33億元，預估累計銷量2689.29萬。兩位頭部主播的帶貨金額合計，首次超200億元。相較于復雜傳統(tǒng)的“雙11”小游戲玩法，越來越多消費者傾向于直播電商。（數據來源：淘寶、公開數據整理）

為推動直播電商發(fā)展，2025年9月17日，淘寶直播舉辦面向商家和直播機構的生態(tài)大會，宣布新增三大舉措：新入口、新產品、新投入。淘寶事業(yè)群直播事業(yè)部負責人程道放稱，“這是淘寶直播投入力度最大的一屆雙11”，意味著淘寶加速將直播融入“雙11”購物節(jié)。其中，淘寶首頁為直播新增一級入口，以吸引用戶對直播進行回訪。同時，全新的內容商業(yè)化平臺“熱浪引擎”推出，該平臺可實現線上選品、招商及匹配達人主播。淘寶直播商業(yè)引擎負責人劍熏表示，此平臺將助力直播電商發(fā)展。（資料來源：淘寶App）

與“天貓雙11”類似，多數海外電商平臺也推出年度專屬購物節(jié)，如Shopee的9.9超級購物節(jié)、亞馬遜的黑五網一、Prime Day等。（資料來源：Shopee）然而，海外購物節(jié)出現銷售額增長乏力、用戶抱怨折扣縮減等問題。數據平臺LoyaltyLion今年的調查顯示，62%的美國人認為“黑五網一”的折扣不如預期，近65%的人表示想要的產品通常無折扣。

從目前各大海外電商平臺的購物節(jié)活動來看，主流電商平臺雖有跟進直播電商，但分化嚴重，KOL帶貨風氣尚未形成。2019年4月，亞馬遜推出直播功能“Amazon Live”，但未大力推廣，反響平淡。2019年10月9日，速賣通為金銀牌商家統(tǒng)一開通直播權限。Shopee是少數能玩轉直播的海外電商平臺，在今年為期三周的“9.9大促”期間，消費者通過Shopee Live觀看各類直播節(jié)目，累計總時長超2400萬小時，包括國際知名巨星的獨家采訪及韓團TWICE與Secret Number的精彩表演。

值得注意的是，隨著直播電商在全球范圍內推進，整個內容電商的生態(tài)鏈路逐漸打通。早在2020年4月，A股上市公司藍色光標在業(yè)績說明會上表示，“公司開始代理海外網紅的業(yè)務，簽約了一批海外MCN機構和海外知名網紅，幫助客戶提高海外營銷效率”。近年來，TikTok發(fā)力電商業(yè)務，有望效仿國內的發(fā)展路徑，成為海外直播電商的“鯰魚”，為跨境電商賣家?guī)硇聶C遇。

【重磅消息】為順應跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢，2025中國南通跨境電商選品博覽會為跨境電商賣家提供優(yōu)質對接平臺，歡迎報名?。▉碓矗和跤睿?/p>

近期有新聞報道，國內某知名電商平臺在直播電商領域取得了顯著突破，其通過與多個品牌合作，實現了銷售額的大幅增長。這一案例進一步證明了直播電商在電商行業(yè)中的重要地位和廣闊發(fā)展前景。

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