比如，當(dāng)我們輸入“speaker”這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)看到亞馬遜平臺(tái)上共有5000個(gè)搜索結(jié)果。這個(gè)數(shù)字可以作為判斷關(guān)鍵詞熱度的一個(gè)依據(jù)，搜索結(jié)果數(shù)量在5000-10000之間的關(guān)鍵詞，意味著這是一個(gè)流量較大的詞匯。

當(dāng)我們?yōu)殛P(guān)鍵詞加上形容詞或副詞時(shí)，搜索結(jié)果的數(shù)量會(huì)減少，這是因?yàn)樗阉髟~的精準(zhǔn)度提高了。例如，我們搜索“bluetooth speaker”，結(jié)果會(huì)比直接搜索“speaker”更為精準(zhǔn)。這種現(xiàn)象提醒我們，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以考慮使用由2-3個(gè)單詞組成的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，既保證了搜索熱度，又提高了搜索的精準(zhǔn)度。

在亞馬遜平臺(tái)上打廣告的目的是為了將關(guān)鍵詞推到熱度高的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)下面的廣告位上。比如品牌廣告位和搜索廣告位。每一頁(yè)的廣告位都代表著一定的流量數(shù)據(jù)，這個(gè)流量數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度變化而變化。熱度高的關(guān)鍵詞，首頁(yè)的廣告位流量和曝光度會(huì)更大，但同時(shí)要讓產(chǎn)品卡到這個(gè)位置的費(fèi)用也會(huì)更高。如果預(yù)算有限，我們可以考慮將產(chǎn)品控制在前五頁(yè)內(nèi)，通過(guò)產(chǎn)品的自然流量表現(xiàn)，逐漸提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的權(quán)重，從而提高廣告排名和自然排名。

在選關(guān)鍵詞和控制預(yù)算方面，除了關(guān)注關(guān)鍵詞的熱度，還要關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。使用準(zhǔn)確的熱度關(guān)鍵詞可以幫助我們更好地控制預(yù)算。我們可以通過(guò)觀察關(guān)鍵詞的搜索熱度情況來(lái)做出決策。在亞馬遜前臺(tái)，每加一個(gè)形容詞或副詞，搜索結(jié)果會(huì)逐漸減少，這意味著相關(guān)流量也在減少，但精準(zhǔn)度卻在提高。

在使用關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以先從2-3個(gè)單詞組成的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞入手。如果廣告費(fèi)用過(guò)高，我們可以考慮先將廣告打到第二頁(yè)，根據(jù)出單和利潤(rùn)情況再做調(diào)整。

在后臺(tái)廣告部分，主要分為三個(gè)大類。商品廣告分為手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告，品牌推廣包括商品集、旗艦店和視頻廣告，展示型廣告則有多種競(jìng)價(jià)模式和投放方式。在推廣產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)盡可能開啟所有可以開的廣告組，以搶占不同的廣告位，最大化引入流量。

當(dāng)面臨如何判斷廣告組來(lái)自于哪個(gè)廣告的問(wèn)題時(shí)，我們可以使用一個(gè)小技巧。通過(guò)復(fù)制廣告位的鏈接到文檔，我們可以看到其中的ADID號(hào)碼，這是廣告的內(nèi)部代碼。然后我們可以進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)廣告頁(yè)面，找到廣告組并進(jìn)入調(diào)試界面，通過(guò)搜索ADID來(lái)確認(rèn)廣告的效果來(lái)源。有了這個(gè)信息，我們就可以更精準(zhǔn)地控制廣告的價(jià)格和投放策略。

為了更好地把控廣告效果和多數(shù)量跟進(jìn)，我們可以使用ERP或其他插件來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。通過(guò)ERP工具，我們可以更直觀地查看廣告組來(lái)源、進(jìn)入前三頁(yè)的廣告等信息。但需要注意的是，這些工具可能只能抓取關(guān)鍵詞前三頁(yè)的廣告位信息。超過(guò)三頁(yè)的信息可能需要我們采用其他方法來(lái)獲取。

“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，只有充分了解亞馬遜廣告的規(guī)則和技巧，才能真正玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告。希望這篇文章能給大家?guī)?lái)實(shí)操上的突破和幫助大家用最少的錢獲得最精準(zhǔn)的流量！（原創(chuàng)文章來(lái)源：中國(guó)跨境貿(mào)易先鋒）

在接下來(lái)的內(nèi)容中，我們將向您呈現(xiàn)一篇關(guān)于跨境電商領(lǐng)域的獨(dú)特觀點(diǎn)。請(qǐng)注意，以下內(nèi)容僅代表作者的個(gè)人看法，并不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。在此，我們特別感謝原作者授權(quán)我們進(jìn)行此次分享，并提醒大家，如需轉(zhuǎn)載此文，請(qǐng)務(wù)必事先獲得原作者的正式授權(quán)。

在跨境電商的領(lǐng)域里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為決定成敗的關(guān)鍵。而作者的這些觀點(diǎn)，正是基于他豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深度思考，為我們揭示了跨境電商的奧秘與趨勢(shì)。

那么，跨境電商的未來(lái)究竟如何？我們期待在接下來(lái)的內(nèi)容中，為您揭示更多精彩的分析和見解。請(qǐng)您持續(xù)關(guān)注我們的公眾號(hào)——中國(guó)跨境貿(mào)易先鋒，更多深度好文等待您的發(fā)現(xiàn)。

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