大家好，我是一味君。今天我將分享一些關(guān)于打造爆款鏈接的方法和經(jīng)驗(yàn)。我近期有一款上架不到半年的鏈接，客單價(jià)在50美金以上，目前該鏈接的日銷售額最低也有3000美金。接下來(lái)的內(nèi)容將包括廣告數(shù)據(jù)、價(jià)格策略等布局，希望大家能從中獲得啟發(fā)和收獲。

二、打造爆款鏈接的方法

我想談?wù)勥x品心得。在亞馬遜或者電商行業(yè)，僅僅依靠鋪貨思維是不夠的。我們需要有設(shè)計(jì)和開發(fā)思維，沒(méi)有用戶的產(chǎn)品或者擁有用戶卻不懂用戶的產(chǎn)品都是沒(méi)有未來(lái)的。我們既要了解用戶，也要具備產(chǎn)品思維，結(jié)合優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)策略，成功打造爆款就不再遙不可及。

在打造爆款之前，需要做大量的準(zhǔn)備工作，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試生產(chǎn)等。正式批量生產(chǎn)爆款至少需要三個(gè)月到一年的時(shí)間。不要羨慕那些頭部鏈接的火爆程度，因?yàn)樗麄兊耐度氚〞r(shí)間、精力和金錢都是大多數(shù)賣家無(wú)法達(dá)到的。

接下來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)階段。第一階段是打造私模產(chǎn)品，通過(guò)VINE計(jì)劃精準(zhǔn)匹配和BID策略。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試后，我們直接報(bào)名VINE計(jì)劃，這條鏈接是在零評(píng)論的情況下開始銷售的。關(guān)鍵詞調(diào)研、文案、圖片設(shè)計(jì)、A+、視頻都是我們打造爆款的手段。我們認(rèn)為這條鏈接可以達(dá)到小類目前五的水平，雖然目前評(píng)論數(shù)量還不夠，但在小類目中已經(jīng)有一定的排名。首批貨物直接銷售1000個(gè)，推廣力度逐步增加，最終進(jìn)入小類目前一百名。

三、價(jià)格策略和廣告活動(dòng)

價(jià)格方面，我們的策略是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低幾美金，然后配合30%的優(yōu)惠券。新品在沒(méi)有評(píng)論的情況下開售，一定要利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠券策略提高轉(zhuǎn)化率。VINE計(jì)劃因?yàn)檩^低的價(jià)格更容易獲得好評(píng)。廣告活動(dòng)方面，我們采用精準(zhǔn)匹配加BID的策略，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占首頁(yè)頂部的廣告位置。具體效果可以通過(guò)后臺(tái)截圖來(lái)驗(yàn)證。在這個(gè)階段，廣告預(yù)算有限，最重要的是提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)大部分關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在第一頁(yè)或第二頁(yè)時(shí)，我們?cè)龠M(jìn)入第二階段。這個(gè)階段主要是通過(guò)詞組匹配來(lái)擴(kuò)大廣告的曝光和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。當(dāng)鏈接的質(zhì)量得分提高后，廣告的單次競(jìng)價(jià)也會(huì)降低。詞組匹配的目的是為了霸占其他搜索位置的流量，通過(guò)提升鏈接的自然排名來(lái)獲取更多的免費(fèi)流量。在這個(gè)階段，我們也會(huì)降低優(yōu)惠券的力度，努力實(shí)現(xiàn)盈利。關(guān)于詞組匹配的細(xì)節(jié)和效果可以通過(guò)ERP后臺(tái)截圖來(lái)驗(yàn)證。

第三階段是增加定位ASIN關(guān)聯(lián)流量。通過(guò)前兩個(gè)階段的鋪墊，我們開始獲取關(guān)聯(lián)流量并打競(jìng)品ASIN流量。在這個(gè)階段我們會(huì)采用定位廣告活動(dòng)來(lái)精準(zhǔn)投放廣告預(yù)算有限的情況下我們會(huì)控制每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算并逐步提高單次競(jìng)價(jià)來(lái)提升廣告表現(xiàn)這個(gè)階段的主要目的是讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品與哪些競(jìng)品是同類商品方便下一階段的廣告流量投放關(guān)聯(lián)廣告的單次競(jìng)價(jià)控制在合理范圍內(nèi)逐步提高表現(xiàn)好的廣告的曝光和點(diǎn)擊率逐漸優(yōu)化投放策略并通過(guò)評(píng)論數(shù)量的增加來(lái)提升廣告效果四是對(duì)抗第四階段打開手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配并繼續(xù)廝殺商品頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量這個(gè)階段主要目的是進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的曝光量和點(diǎn)擊量利用前期打下的基礎(chǔ)繼續(xù)優(yōu)化廣告活動(dòng)的投放效果和控制成本在保持一定的廣告效果的同時(shí)逐步提升廣告預(yù)算擴(kuò)大市場(chǎng)份額在這個(gè)階段我們需要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告投放策略以實(shí)現(xiàn)盈利最大化五總結(jié)回顧整個(gè)打造爆款鏈接的過(guò)程我們可以發(fā)現(xiàn)成功的背后是無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)的積累和不斷試錯(cuò)的過(guò)程在這個(gè)過(guò)程中我們需要不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)并不斷嘗試新的方法和策略以不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率同時(shí)也要注重用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和售后服務(wù)提升用戶的滿意度和忠誠(chéng)度這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出成為一個(gè)優(yōu)秀的電商賣家總之通過(guò)以上的方法和策略我們可以逐步打造出爆款鏈接并實(shí)現(xiàn)盈利最大化在未來(lái)的電商市場(chǎng)中我們也可以繼續(xù)探索新的方法和策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足用戶的需求從而獲得更大的成功 下面是領(lǐng)取干貨的內(nèi)容：

三、領(lǐng)取干貨

如果你對(duì)打造爆款鏈接感興趣并希望獲取更多細(xì)節(jié)和策略請(qǐng)私信我獲取相關(guān)干貨資料這些資料包括選品策略價(jià)格策略廣告投放策略以及用戶調(diào)研和售后服務(wù)等方面的內(nèi)容希望這些干貨能夠幫助你在電商領(lǐng)域取得更大的成功

請(qǐng)注意獲取干貨的方式是通過(guò)私信我我將盡快回復(fù)并分享相關(guān)資料給你希望我的分享能夠?qū)δ阍陔娚填I(lǐng)域的發(fā)展有所幫助讓我們一起努力成為更好的電商賣家！我們將重點(diǎn)關(guān)注在商品推廣的初始階段，通過(guò)聚焦搜索流量的增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)展相關(guān)聯(lián)的流量。簡(jiǎn)而言之，就是要將【商品推廣】的基礎(chǔ)和底層流量完全掌握透徹。我們的廣告流量入口將直接觸及ABA排名前100萬(wàn)名以內(nèi)的位置，這是我們追求的明確目標(biāo)。

對(duì)于商品推廣的廣告策略，我有著深入的研究和實(shí)踐，可以說(shuō)是這個(gè)領(lǐng)域的資深玩家。這背后是我們通過(guò)大量資金投入和不斷嘗試廣告策略才得以形成的獨(dú)到見解！如果商品推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)未能被妥善運(yùn)用和優(yōu)化，那么鏈接（可能是指產(chǎn)品頁(yè)面或者廣告鏈接）的推廣將會(huì)遇到很大的困難。尤其是品牌廣告和展示型廣告，如果沒(méi)有正確的策略和執(zhí)行，鏈接很可能無(wú)法獲得有效的曝光和轉(zhuǎn)化。

進(jìn)入第五階段后，我們將開始嘗試品牌廣告和視頻廣告的投放。到了第六階段，我們會(huì)進(jìn)一步探索展示型廣告的投放。

親愛的讀者們，你們可能會(huì)好奇，我究竟開展了多少個(gè)廣告活動(dòng)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品？現(xiàn)在就來(lái)一覽整體的廣告數(shù)據(jù)：

（圖片展示）圖片來(lái)源：ERP后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖

的確，目前我們已經(jīng)開設(shè)了226個(gè)廣告活動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)量還會(huì)增加，預(yù)計(jì)總計(jì)將達(dá)到約400個(gè)廣告活動(dòng)。我們?cè)趶V告投放上的預(yù)算十分可觀，每天的廣告費(fèi)用可能高達(dá)幾百美元，甚至超過(guò)一千美元。隨著自然訂單的增多，我們還將加大廣告投放力度，從行業(yè)小類目的前50名一路往上挑戰(zhàn)，40名、30名、20名，這每一分的進(jìn)步都需要時(shí)間的積累和等待。

本文中包含了許多深入的思考和策略，希望讀者們能夠深入理解和應(yīng)用。比如，這些策略如何應(yīng)用于低價(jià)10美元左右的產(chǎn)品？又或者如何應(yīng)用于季節(jié)性產(chǎn)品？這些都是需要大家進(jìn)一步研究和探討的課題。

在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有打草稿的情況下，我快速完成了將近4000字的文章。這是基于我六年來(lái)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。未來(lái)我還會(huì)分享更多關(guān)于選品、團(tuán)隊(duì)管理等方面的文章。至于運(yùn)營(yíng)類的文章，我也將快速完成寫作，接下來(lái)我將投入更多時(shí)間來(lái)制作運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的流程化文章，并分享到公眾號(hào)平臺(tái)。

今天的分享就到這里，未來(lái)我會(huì)繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注一味君。親愛的讀者們，如果我的文章對(duì)你們有所幫助，歡迎點(diǎn)贊、分享和留言。對(duì)于文章中任何不懂的地方，歡迎在文章底部留言，我會(huì)盡快回復(fù)大家。

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