提高AdWords效果的五種有效策略

在2025年，當您的廣告逐漸達到上限時，提升AdWords的效果或許會頗具挑戰(zhàn)。此時，對您的賬戶進行審查，以尋求改進并施行新策略，就顯得至關(guān)重要。

以下為經(jīng)過實踐檢驗的五種提升AdWords效果的有效策略，它們依據(jù)有效性進行了排序。倘若您時間緊迫，建議優(yōu)先實施前兩項策略。

1）實施單個關(guān)鍵字廣告組

在從Adwords中獲取更優(yōu)性能方面，單個關(guān)鍵字廣告組的作用舉足輕重。據(jù)一項案例研究表明，采用單個關(guān)鍵字廣告組能夠使每次轉(zhuǎn)換成本降低37.5％，并將AdWords質(zhì)量得分從5.56提升至7.95。

（質(zhì)量得分圖）

多數(shù)廣告客戶會在廣告組中放置10到20個關(guān)鍵字，然而這樣會致使撰寫與廣告組中所有不同關(guān)鍵字相關(guān)的廣告文案變得極為困難。

反之，若每個廣告組僅放置一個關(guān)鍵字，那么就能夠針對該關(guān)鍵字創(chuàng)作極具針對性的廣告，因為您能夠明確觸發(fā)廣告的精確關(guān)鍵字。

相關(guān)性越高，點擊率就越高，質(zhì)量得分也會越高，進而轉(zhuǎn)化次數(shù)增多，每次轉(zhuǎn)化費用則降低。

要開始運用單個關(guān)鍵字廣告組，您需要將每個關(guān)鍵字置于所有不同匹配類型的各自廣告組中。

（單個關(guān)鍵字廣告組）

若您已完成此項工作，接下來則需要制作與廣告組中的關(guān)鍵字相契合的廣告。我們建議您采用如下模板：

標題1： 您的關(guān)鍵字

標題2：特點和好處

描述：特色與優(yōu)勢+號召性用語

顯示網(wǎng)址：您的關(guān)鍵字

以下為廣告客戶成功實施的示例。您可以看到他們在廣告標題和顯示網(wǎng)址中包含了關(guān)鍵字“blue men's socks”。

（廣告示例1）

隨后，他們利用廣告文案的其余部分，有效地傳達了產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，并包含了強烈的號召性用語，告知用戶下一步的行動。

2）按產(chǎn)品ID細分購物廣告系列

2025年，Google為您提供了多種細分產(chǎn)品Feed的方式。但對于大多數(shù)廣告客戶來說，除非您擁有數(shù)萬種產(chǎn)品庫存，否則按產(chǎn)品ID細分購物Feed是較為理想的選擇。

將產(chǎn)品細分為較小的組是十分重要的。否則，您的所有產(chǎn)品將獲得相同的出價并共享相同的否定關(guān)鍵字，這顯然并非最佳方案。

為從Google購物廣告系列中獲得可觀的投資回報率，您需要根據(jù)產(chǎn)品價格設(shè)置出價。例如，如果您經(jīng)營一家銷售鞋子的網(wǎng)上商店，當您有100美元的保證金時，您可能愿意為每次點擊支付1美元，但如果您只有5美元的保證金，那么每次點擊1美元則很可能會導(dǎo)致虧本。

按ID分段的方法是將每個產(chǎn)品放置在自己的廣告組中。

（Google購物結(jié)構(gòu)）

當PPC Hero按產(chǎn)品ID進行細分時，與它的所有產(chǎn)品廣告系列相比，轉(zhuǎn)化率提高了230％，每次銷售成本降低了85％。

（PPC英雄案例研究）

3）社交認同使您的廣告獲得更高的轉(zhuǎn)化率

社交認同不僅適用于您的目標網(wǎng)頁，在廣告中同樣可以發(fā)揮作用。

您可以通過兩種主要方式為廣告進行社交認同：您可以添加賣家評分擴展程序，也可以添加評論附加信息。

通過評論擴展程序，您能夠在廣告旁展示第三方評論，通常這樣可將點擊率提高約10 - 15％。

（社交證明廣告示例）

它們可以在AdWords界面中添加。

賣家評分擴展程序是您為廣告進行社交證明的第二種方式，并且經(jīng)證實，通過50多次正面評價，能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率提高4.9％。以下是River Island有效運用它們的示例。一旦您在Google批準的某個審核平臺上獲得150條正面評價，它們就會自動顯示在您的廣告旁邊。

（查看任何人的實時分析）

4）使用倒計時計時器為要約創(chuàng)建緊急性

AdWords中存在一個非常實用但功能尚有待完善的功能，即倒數(shù)計時器功能，它允許您在廣告文案中展示精確的倒計時，以營造緊迫感并提高轉(zhuǎn)化率。

以下為使用該功能的廣告客戶的示例：

（倒數(shù)計時器示例）

研究表明，啟用此功能可將點擊率從2.87％提升至4.02％，每次轉(zhuǎn)換成本降低3.66美元。同時，隨著銷售結(jié)束前的天數(shù)減少，轉(zhuǎn)化率會顯著增加。

（倒數(shù)計時器圖）

5）按比例自動進行拆分測試

許多電子商務(wù)AdWords用戶面臨的一個重大問題是，當他們的帳戶中存在數(shù)千甚至數(shù)萬個廣告時，難以對所有廣告測試進行有效跟蹤。

有效進行拆分測試的關(guān)鍵在于依據(jù)統(tǒng)計顯著性進行測試，以確保您擁有足夠的數(shù)據(jù)來做出正確的決策。否則，您可能會選擇一個看似最佳的廣告，但也許在幾次點擊之后，其效果就會大打折扣。

當您的廣告數(shù)量較少時，您只需將廣告所擁有的點擊次數(shù)及其各自的點擊率輸入計算器（如下圖所示）中，它就會告知您廣告測試是否達到統(tǒng)計顯著性。

（拆分測試儀）

然而，當您擁有10,000個廣告時，情況就變得復(fù)雜許多。此時，您需要借助自動化來跟蹤所有拆分測試。市場上有諸多產(chǎn)品，如Adalysis或Optmyzr，能夠助您實現(xiàn)這一目標。

這些工具能夠跟蹤是否有足夠的點擊次數(shù)，以便在數(shù)萬個廣告中輕松做出決策，甚至可以讓您對廣告進行排隊，使得在廣告測試完成后，新的廣告文案能夠自動替換失效的廣告文案。

結(jié)論

如果您期望從AdWords廣告系列中獲取更出色的電商投放效果，那么執(zhí)行本文中介紹的五項策略將是一個良好的開端。

事實上，絕大多數(shù)廣告客戶并未運用所有這五種策略。實際上，多數(shù)人甚至連其中的一半策略都未采用。而運用這些策略，將使您的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出，遙遙領(lǐng)先于對手。