淘寶“上新”：大服飾全球包郵計劃

據(jù)風口星跨境了解，2025年，淘寶推出“大服飾全球包郵計劃”。平臺為商家提供高額海外郵費補貼，對海外消費者直接包郵，助力商家在海外市場實現(xiàn)快速增長。該計劃首期覆蓋亞洲的新加坡、馬來西亞、韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等地區(qū)，預計年底從亞洲拓展至澳洲，隨后逐步實現(xiàn)全球包郵。

在這一模式下，商家基于現(xiàn)有的淘寶天貓店鋪，加入計劃后可面向全球數(shù)十億消費者展示并銷售商品。商家擁有自主定價權(quán)和貨權(quán)，收到海外消費者訂單后，只需將貨物發(fā)至國內(nèi)集運倉，貨物到倉即確認收貨。

有接近阿里的業(yè)內(nèi)人士向風口星跨境透露，出海是淘寶服飾2025年的首要任務，在內(nèi)部具有最高權(quán)重，且會長期推進。新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城表示：“淘寶也加入跨境半托管大潮，機遇與挑戰(zhàn)并存?！?/p>

淘寶的底氣

淘寶服飾作為其強勢品類，商家具備領(lǐng)先的電商運營經(jīng)驗，依托“世界工廠”的供應鏈優(yōu)勢，以及豐富多元的原創(chuàng)設(shè)計能力，積累了大量且多樣的商品供給，在全球范圍內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢。淘寶服飾設(shè)立的iFashion等標準，對中國服飾電商市場起到了一定的引導作用，并影響到上下游產(chǎn)業(yè)鏈。其憑借強大的供應鏈，形成了上新快、頻率高、風格多元化的特點，成為創(chuàng)新速度與性價比的代表。

數(shù)據(jù)顯示，每年有約200萬家新的服飾店鋪在淘寶開業(yè)，超1億款動銷商品，吸引超4億用戶在淘寶購買衣服，其中約2000萬用戶平均每周都要在淘寶選購一次衣物。

另一方面，淘寶App海外版長期擁有高粘性的華人用戶群體，過去每年都有1億海外用戶在淘寶購買服飾商品，這部分需求十分旺盛。值得注意的是，“淘寶大服飾全球包郵計劃”由淘寶天貓聯(lián)合阿里國際共同發(fā)起，淘寶服飾負責商家招商，AIDC負責海外的物流和用戶運營。商品不僅通過淘寶海外版面向海外華人銷售，還通過速賣通、Lazada推向全球多個市場，以打通商品供應的方式，將淘寶天貓以服飾為代表的優(yōu)勢供給與阿里國際海外電商平臺的海量消費者相連接。

朱秋城指出：“優(yōu)勢供應鏈，成熟的物流體系，這些都是淘寶的底氣?！眹鴥?nèi)電商競爭愈發(fā)激烈，新興平臺增速放緩，淘寶面臨嚴峻挑戰(zhàn)，出海成為其必然選擇。

中國消費品出海熱潮持續(xù)，服飾品類備受關(guān)注，但淘寶也面臨著諸多不確定性。朱秋城認為，SHEIN與TEMU兩大巨頭在海外市場已形成自身特色，淘寶此時參與競爭，存在較多變數(shù)。不過，淘寶將第一步選在亞洲部分地區(qū)，可暫時避開與SHEIN與TEMU的激烈競爭，從亞洲拓展到澳洲，再到全球，這一邏輯體現(xiàn)了良好的差異化策略。

多數(shù)賣家認為這對商家而言是一個機會。有賣家表示，淘寶出海也可視為對國內(nèi)賣家的一種“安撫”。2025年以來，行業(yè)內(nèi)卷嚴重，服飾商家面臨高退貨、高庫存、高費用等難題，仿版盛行、退貨率高導致商家盈利困難。同時，行業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”，商家利潤微薄。上半年，多個國內(nèi)頭部女裝網(wǎng)店關(guān)閉，如6月宣布退出的抖音頭部女裝品牌羅拉密碼，以及5月被曝出卷款跑路的淘寶女裝五金冠店鋪少女凱拉。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2025年以來，已有不下40家網(wǎng)店宣布閉店或停止上新。

微博博主“風中的廠長”稱，若海外能像江浙滬一樣包郵，流量將大規(guī)模涌入，這對商家是一個巨大紅利。退貨只退到本地倉，錢照樣結(jié)算給商家，相當于沒有退貨，且商家加入該計劃不會增加額外運營成本，有海外訂單就能多賺錢，是一個純增量。

淘寶+速賣通，阿里的“陽謀”？

近年來，大部分跨境電商平臺向賣家收取的費用不斷提高，2025年第一季度以來，海運費持續(xù)上漲，賣家利潤被嚴重壓縮，虧本清倉現(xiàn)象屢見不鮮。博主“玩跨境的Nox學姐”表示，許多賣家面臨困境，甚至一些知名大賣也瀕臨倒閉。在此情況下，淘寶推出的“大服飾全球包郵計劃”，直接規(guī)避了賣家擔心的海外囤貨、退貨和高運費風險。商家有定價權(quán)，無需操心跨境物流，將貨物發(fā)至國內(nèi)指定倉，到倉即確認收貨。綜合來看，這是一個較為有利的出海政策。

“玩跨境的Nox學姐”認為，當前出海平臺眾多，但服飾并非其核心品類，為SHEIN供貨的工廠仍為代工，因此淘寶服飾計劃的機會較大，且對想要出海的商家來說，成本更低、增長更快。

對于淘寶入局對存量賣家的沖擊，賣家們看法不一。部分賣家認為短期內(nèi)影響不大，而菏澤市世紀天揚電子商務有限公司CEO Regan則認為肯定會有沖擊，畢竟市場規(guī)模有限。也有賣家持觀望態(tài)度，擔心后期平臺的扶持力度會變化。不過，可以肯定的是，淘寶以服飾為開端，后續(xù)還會開放更多品類和市場，將引發(fā)更大的競爭。

跨境賣家林生表示，在淘寶的“大服飾全球包郵計劃”背后，速賣通的身影浮現(xiàn)，這可能是淘天與速賣通的雙向合作，也可能是集團內(nèi)部的高層謀劃，或許是為尋求增量而打出的新組合拳。同時，淘寶與速賣通將國內(nèi)賣家群體帶出海，意味著競爭上升到新的維度。

這兩年，跨境行業(yè)掀起全托管、半托管熱潮，各大平臺陷入對產(chǎn)業(yè)帶與跨境賣家的爭奪。全托管模式將上游供應商的工廠大規(guī)模推向跨境電商平臺，半托管模式則利用現(xiàn)有物流、倉儲基礎(chǔ)設(shè)施，滿足賣家清庫存需求，提供低成本營銷新渠道。TEMU在全托管后實現(xiàn)增長，而速賣通進入半托管領(lǐng)域后，受模式限制，未能吸引龐大、優(yōu)質(zhì)的亞馬遜群體。

速賣通迅速與“自家兄弟”聯(lián)手，將優(yōu)質(zhì)國內(nèi)賣家與成熟供應鏈帶向海外。若能成功與淘天成熟的商家合作，將優(yōu)質(zhì)供應鏈資源引入平臺，速賣通的發(fā)展空間將更為廣闊。林生認為，歸根結(jié)底，無論何種模式，都是跨境電商巨頭的供應鏈內(nèi)卷之爭。

風口星跨境此前曾指出，在國內(nèi)增長受限的情況下，出海成為阿里的必然選擇，而著重于中國商家跨境出海業(yè)務的速賣通，承載著阿里出海的厚望。2025年上半年，速賣通將“百億補貼品牌出?！弊鳛橐惶柟こ蹋哟髮u家的扶持力度。

林生表示，阿里兩大平臺攜手出海值得期待，但能否成功，取決于淘寶與速賣通平臺的增長空間與整合力度。此前，平臺層面雖一直在推進淘天與速賣通后臺打通，但效果未達預期。（文/風口星跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意