用簡(jiǎn)單想法創(chuàng)造國(guó)際品牌：Kulani Kinis的成功之路

如何打造一個(gè)年銷售額超3千萬(wàn)澳元的國(guó)際品牌？又如何借助專業(yè)平臺(tái)提升批發(fā)業(yè)務(wù)，吸引更多合作伙伴與客戶？2025年，讓我們一同探討這個(gè)話題。

如今，有這樣一個(gè)品牌值得我們關(guān)注——Kulani Kinis。這是一個(gè)專注于女性泳裝的澳洲品牌，由Dani Atkins和Alex Babich兩位年輕人在2015年創(chuàng)立，其使命是提供高質(zhì)量且時(shí)尚的泳裝。該品牌不僅在直接面向消費(fèi)者（DTC）的業(yè)務(wù)上成績(jī)斐然，還利用Shopify Plus的B2B功能，構(gòu)建了一個(gè)面向批發(fā)客戶（B2B）的專屬網(wǎng)站，促使批發(fā)業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。

品牌故事

Kulani Kinis的創(chuàng)始人Dani Atkins和Alex Babich，原本只是在澳洲工作的普通上班族。他們熱愛旅行和沖浪，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的泳裝要么價(jià)格高昂，要么款式普通，難以滿足他們的喜好與預(yù)算。因此，他們決定親自動(dòng)手，設(shè)計(jì)自己心儀的泳裝，并在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

最初，他們將此項(xiàng)目當(dāng)作副業(yè)，并未抱有過(guò)多期望，也沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)劃。他們只是在Instagram上分享自己穿著泳裝的照片，通過(guò)PayPal接收訂單。當(dāng)時(shí)，他們沒(méi)有充足的庫(kù)存，也沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅在家中用一個(gè)小房間存放樣品和包裝材料。

然而，令他們意想不到的是，他們的泳裝很快受到眾多人的喜愛和關(guān)注。其Instagram賬號(hào)迅速積累了數(shù)十萬(wàn)粉絲，訂單數(shù)量也不斷增加。他們意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目已不再是簡(jiǎn)單的副業(yè)，而是具有巨大潛力的事業(yè)。

隨后，他們開始認(rèn)真對(duì)待這個(gè)項(xiàng)目，積極尋找更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)、渠道、供應(yīng)商以及團(tuán)隊(duì)等。他們選擇了Shopify Plus作為電商平臺(tái)，看中的是其具備穩(wěn)定、安全、靈活、高效、專業(yè)等優(yōu)勢(shì)。此后，他們開始拓展海外市場(chǎng)，成功進(jìn)入美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)家。同時(shí)，他們還與一些大型零售商展開合作，如Urban Outfitters、Forever 21等。

Shopify助力B2B網(wǎng)站

盡管Kulani Kinis在DTC業(yè)務(wù)方面取得了顯著成就，但他們并未忽視B2B業(yè)務(wù)。他們深知，在跨境電商領(lǐng)域，B2B業(yè)務(wù)擁有廣闊的市場(chǎng)空間和巨大的增長(zhǎng)潛力。他們期望吸引更多小型批發(fā)客戶，使他們能夠便捷地從Kulani Kinis采購(gòu)產(chǎn)品，并享受到與DTC客戶同等的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

為達(dá)成這一目標(biāo)，Kulani Kinis充分利用Shopify Plus的B2B功能，創(chuàng)建了一個(gè)專為批發(fā)客戶服務(wù)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站僅允許經(jīng)過(guò)審核和授權(quán)的批發(fā)客戶訪問(wèn)，且每個(gè)客戶都擁有專屬賬號(hào)和定價(jià)。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與功能均以滿足批發(fā)客戶的需求和習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，例如：

擁有定制化的產(chǎn)品展示頁(yè)面，能夠清晰地展示所有泳裝的尺碼、庫(kù)存、價(jià)格等信息，且可一鍵將多個(gè)尺碼和數(shù)量的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，無(wú)需跳轉(zhuǎn)其他頁(yè)面。

提供靈活的支付方式，支持信用卡、PayPal、銀行轉(zhuǎn)賬等多種選擇，并可設(shè)置不同的付款期限和折扣條件。

具備便捷的物流服務(wù)，可選擇不同的運(yùn)輸方式和速度，且能實(shí)時(shí)追蹤訂單的狀態(tài)和位置。

擁有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，客戶可通過(guò)電話、郵件、在線聊天等方式隨時(shí)與Kulani Kinis聯(lián)系，并能獲得及時(shí)的回復(fù)和解決方案。

Shopify造就B2B成果

通過(guò)運(yùn)用Shopify Plus的B2B功能，Kulani Kinis成功打造了一個(gè)專業(yè)、高效、用戶友好的批發(fā)網(wǎng)站，為其B2B業(yè)務(wù)帶來(lái)了顯著的提升。具體而言，實(shí)現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的成果：

B2B網(wǎng)站的交易收入增長(zhǎng)了300%。

B2B客戶的數(shù)量增長(zhǎng)了3倍。

B2B收入占總收入的比例增長(zhǎng)了60%。

這些成果不僅彰顯了Kulani Kinis在批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，也體現(xiàn)了Shopify Plus在提供B2B解決方案方面的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)。Shopify Plus不僅能夠助力品牌打造出色的DTC網(wǎng)站，也能夠協(xié)助品牌構(gòu)建卓越的B2B網(wǎng)站，推動(dòng)跨境電商的全面發(fā)展。

未來(lái)展望

Kulani Kinis作為一個(gè)年輕且充滿活力的品牌，并不滿足于當(dāng)前的成就，而是持續(xù)尋求更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在未來(lái)，他們計(jì)劃繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)軍更多的國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，他們也打算推出更多的新品和系列，以滿足不同消費(fèi)者的需求和喜好。此外，他們還準(zhǔn)備加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略，提升品牌的知名度和忠誠(chéng)度。

Kulani Kinis堅(jiān)信，有Shopify Plus作為合作伙伴，他們能夠?qū)崿F(xiàn)自己的愿景和目標(biāo)。Shopify Plus能夠?yàn)槠涮峁┛煽俊㈧`活、高效、專業(yè)的電商平臺(tái)和服務(wù)，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谧约荷瞄L(zhǎng)且熱愛的事情——設(shè)計(jì)令人喜愛的泳裝。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。