大碼女裝市場的崛起

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“收到你們的衣服時，我太驚喜了，終于找到適合我的大碼女裝了！我要把你們店鋪推薦給朋友！”自進入大碼女裝行業(yè)，林宇幾乎每天都能收到類似的買家反饋。

林宇是一家服裝公司的跨境負責人，在速賣通上經營正常尺碼女裝多年后，2025年年初，他又開設了一家大碼女裝店鋪?！叭蚰壳暗拇蟠a人群，已超過22億人，其中美國大碼女性以4610萬人位居前列，是最大的大碼人群市場?！?/p>

林宇堅信，大碼女裝在速賣通上是一個前景廣闊的藍海市場，“2025年，速賣通要大力拓展大碼市場，我們作為首批涉足大碼領域的賣家，有望率先獲得紅利?！?/p>

和林宇一樣察覺到大碼商機的陳峰、李麗等賣家，也紛紛在速賣通上開設大碼女裝店鋪。在這些賣家的推動下，一個規(guī)模達千億美元的龐大市場正在逐漸形成。

01 大碼市場潛力無限

在過去近20年的時間里，林宇所在的公司主要在線下從事服裝代加工業(yè)務?！霸趶V州十三行等檔口，承接一些跨境賣家或國內服裝公司的批量訂單?！?/p>

2017年，林宇發(fā)現(xiàn)“代加工”生意越發(fā)艱難，實體檔口也并非未來的發(fā)展方向。經過深思熟慮，他們決定轉型做線上業(yè)務。在朋友的建議下，林宇嘗試加入速賣通?！皼]想到把衣服賣給外國人這么容易，剛上線就有訂單?！彼€記得，最初店里銷售的多為基礎款T恤，“一上架就有顧客下單，白色T恤一天能賣出150單左右?！?/p>

經營了幾年小碼服裝后，林宇信心倍增，“表現(xiàn)出色的款式一天能售出200單，還有的爆款持續(xù)熱賣，累計賣出5萬多件?！?025年，他開始探索新市場——大碼女裝。在進入大碼市場之前，他們進行了市場調研。

“國外有一些大碼品牌，其增長速度非常快?！备鼮橹匾氖?，歐美地區(qū)的肥胖人群比例不斷上升。然而，專注于大碼服裝的品牌并不多。林宇斷定，這是一個極具潛力的藍海市場，“大碼市場大有可為?！?/p>

其實，早在幾年前，公司為外國客戶進行開發(fā)和代加工時，曾生產過一批大碼女裝，并留有庫存。當時，林宇將剩余的庫存上架到速賣通店鋪，盡管與店鋪當時的小碼定位不符，但依然成功售出。

當速賣通小二告知林宇，大碼女裝在整個女裝行業(yè)的滲透率較低，且速賣通將重點扶持大碼女裝行業(yè)時，他立即響應平臺的號召：“一方面，我們曾經有過嘗試，且這個市場潛力巨大；另一方面，有了平臺的支持，我們更有信心做好?！睂τ谶M軍大碼市場，林宇抱著志在必得的決心。

為了與前期的定位區(qū)分開來，公司特意在速賣通上重新開設了一家大碼店鋪，命名為wotwoy-plus-curve Store（以下簡稱“wotwoy”）。

同樣察覺到大碼女裝潛力的FIONCROW創(chuàng)始人陳峰，從2024年七八月份開始，就嘗試經營大碼女裝。他擁有多年的跨境電商經驗，2024年，他將哥哥經營了十幾年的老工廠帶到速賣通，組建銷售團隊，同時銷售大碼和小碼女裝。

不久后，陳峰發(fā)現(xiàn)，“大碼女裝的增長速度愈發(fā)明顯，而且各大平臺對大碼女裝的重視程度也越來越高?！彼J為這是一個難得的機遇。

速賣通的七年老賣家Simplee也在近期正式進軍大碼市場。在加入速賣通的第三年，公司的銷售額就突破了億元大關。如今，Simplee所在的公司在速賣通上擁有七八家店鋪，還曾榮獲“速賣通全球消費者最喜愛店鋪”“速賣通最具影響力品牌”“十大出海品牌”“速賣通全球首席領航員”等多個獎項，是速賣通名副其實的“大賣”。

即使是“大賣”，也需要不斷保持創(chuàng)新與變革。其跨境負責人李麗表示，“在選擇新賽道時，我們毫不猶豫地選擇了大碼女裝行業(yè)?！?/p>

02 美國買家的瘋狂購買

什么是大碼女裝？

“普通人的尺碼是根據(jù)大眾身材比例設定的，而大碼女裝則是依據(jù)肥胖或體型較大人群的身材比例所設置的碼數(shù)機制?！标惙褰榻B道，他店里的大碼服裝，最小碼的胸圍尺寸也達到了100—108公分，而標準尺碼的胸圍尺寸大約為70—80公分。

因此，對于體型較大或肥胖的人群來說，在普通服裝店很難找到合適的衣服?！拔覀兊昀锏拇蟠a服裝，最高能滿足250斤體重的人穿著需求?！?/p>

林宇店里的T恤能夠容納200多斤體重的人，他也發(fā)現(xiàn)了國內外大碼女裝人群的需求差異，“國內的大碼女孩更注重衣服的顯瘦效果。但國外大碼人群則不同，他們更愿意展現(xiàn)自己的身體曲線，胖瘦并非關鍵，舒適度以及款式是否好看、是否流行才是重要的?！?/p>

林宇家的衣服主打運動休閑風格，特別適合大碼人群在健身時穿著。在這一點上，林宇認為自己抓住了市場機遇，“因為國外大碼健身服市場幾乎是空白的，大碼人群穿著普通的大碼服裝不適合運動，而市場上的運動服又很難找到符合他們碼數(shù)的產品?！?/p>

所以，盡管開展大碼業(yè)務才短短幾個月，但林宇已經積累了一批忠實的粉絲。

“有個美國女生，兩個月內在我家購買了幾十件衣服?！绷钟钣浀?，這位女生并非肥胖人群，只是體型相對較大。

她在店里購買了一條適合在健身房穿著的緊身打底褲，收到貨后，她興奮地告訴林宇：“我終于買到了適合在健身房穿的衣服，我身邊的人都很難找到適合自己身材的運動服?！?/p>

在接下來的兩個月里，這位女生不停地下單，購買了多件文胸、運動套裝、運動短褲。對于林宇來說，她只是眾多買家中的一位，但對這位女生而言，卻仿佛打開了一個全新的世界。

“在美國市場，有許多買家在短短幾個月內購買了十幾件衣服，由此可見該市場的潛力巨大?！绷钟钸€總結了不同市場消費者對大碼服裝的偏好。

例如，美國、加拿大的大碼人群喜歡購買顏色鮮艷的打底褲，俄羅斯大碼人群則更傾向于黑白灰的寬松運動外套。

讓他感到意外的是，自從開始經營大碼女裝后，以色列市場也逐漸興起，“以色列的大碼人群數(shù)量也較多，由于天氣原因，他們購買大碼T恤的頻率較高?！?/p>

03 平臺支持與市場趨勢造就未來

“我們的大碼女裝店鋪，幾乎是在小二的全力幫助下發(fā)展起來的?！边M入大碼市場幾個月以來，林宇與負責大碼行業(yè)的小二保持著密切的溝通，“小二會給我們提供很多建議，例如店鋪裝修、數(shù)據(jù)維護以及問題解決方法等?！?/p>

令他印象深刻的是，小二會將其他平臺的大碼頭部店鋪分享給他，并逐一分析對方成功的原因以及值得借鑒的地方。

店鋪在前期申請進入AE Mall時，小二發(fā)現(xiàn)店鋪的裝修未達標，商品主圖也不符合規(guī)范。這些細節(jié)問題林宇并未察覺到，小二隨即給他打來電話，經過長時間的溝通，林宇將對方指出的問題全部進行了修改。預計到2025年6月，店鋪將成為AE Mall的首批商家。

“由此可見，速賣通對大碼女裝商家的發(fā)展非常重視?！绷钟畋硎?，“在流量方面，速賣通也對大碼女裝進行了傾斜?！?/p>

“比如，平臺會將我們的大碼品牌展示在首頁的品牌墻上，集中展示表現(xiàn)優(yōu)秀的商家，買家點擊后可直接進入我們的店鋪。”林宇透露，自從品牌和產品在首頁展示后，店鋪流量增長了30%以上。

陳峰也感受到了平臺對大碼女裝的重視，自2024年7月以來，他的大碼店鋪每個月都以200%—300%的速度增長，2024年雙11期間，店里的大碼服裝銷售額達到了2萬多美金。這讓他對大碼女裝行業(yè)充滿了更大的信心。

“在速賣通上發(fā)展大碼女裝具有絕對的優(yōu)勢?！标惙逭f，“2025年，速賣通重點開拓美國市場，這對我們大碼商家來說是一個絕佳的機會?！笨礈势脚_的發(fā)展趨勢后，他加大了對美國市場的投入力度，其中最暢銷的一款禮服裙，一個月能賣出600多件。

對于平臺今年大力推廣的海外倉、優(yōu)選倉，陳峰也表示，“只要是每月有穩(wěn)定訂單的款式，即使不是爆款，我們也會將其入駐到優(yōu)選倉?！睂λ麃碚f，入駐優(yōu)選倉是一種省時省力的方式。

林宇的小碼店鋪一直都有加入海外倉、優(yōu)選倉，“優(yōu)選倉不僅提高了我們的發(fā)貨速度，還迅速提升了上網率，海外倉每單還能為我們節(jié)省20%—30%的物流成本?！彼诖痪煤竽茏尨蟠a服裝也入駐倉庫。

“這也是我們在速賣通上發(fā)展大碼女裝的優(yōu)勢之一?！绷钟钫f，“速賣通上的大碼女裝商家相對較少，我們的競爭壓力也較小?！?/p>

最為關鍵的是，在速賣通上，同樣的款式，大碼女裝的平均價格比其他平臺便宜30%左右，這吸引了眾多追求性價比的消費者?！皯{借速賣通本身的知名度以及全球大碼女裝的發(fā)展趨勢，我堅信在速賣通上經營大碼女裝，將會有很大的發(fā)展機會?！?/p>

李麗也對速賣通大碼女裝的發(fā)展前景十分看好，“我們在其他類目積累了豐富的經驗，也會加大對大碼女裝的投入，抓住這個藍海市場，緊跟平臺的發(fā)展步伐?！?/p>

這批具有敏銳洞察力的中國賣家，正在速賣通上開創(chuàng)一個全新的市場。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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