#### 第一步：賬號(hào)申請(qǐng)與注冊(cè)

在TikTok上賣貨，首先需要進(jìn)行賬號(hào)的申請(qǐng)與注冊(cè)。注冊(cè)時(shí)，建議使用英文名，并與所售產(chǎn)品相關(guān)，這有助于構(gòu)建垂直賬號(hào)。使用海外郵箱或手機(jī)號(hào)以確保處于海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建議使用海外手機(jī)型號(hào)并開啟定位功能。

#### 第二步：運(yùn)營內(nèi)容

高質(zhì)量的視頻及產(chǎn)品的介紹是吸引粉絲的關(guān)鍵。通過逐步積累粉絲，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠吸引高質(zhì)量的客戶。

#### 第三步：上架產(chǎn)品

當(dāng)粉絲數(shù)量積累至1000以上時(shí)，可以開通店鋪并上架產(chǎn)品。需要注意的是，產(chǎn)品的選擇應(yīng)與賬號(hào)的定位相符。

#### 第四步：收款認(rèn)證與物流售后

賬號(hào)注冊(cè)后需進(jìn)行收款實(shí)名認(rèn)證，流程遵循TikTok官網(wǎng)的指示。在選擇物流時(shí)，應(yīng)考慮覆蓋廣、時(shí)效快的選項(xiàng)，并結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行選擇。

#### 第五步：配合直播帶貨

直播是展示產(chǎn)品效果的最佳方式。在直播中，可以靈活調(diào)整價(jià)格、型號(hào)，并考慮引流至線下交易以降低成本。確認(rèn)有效的直播策略，以提高銷售效率。

總結(jié)與展望：在2024年，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要渠道。了解和熟練應(yīng)用TikTok的賣貨流程，可以有效提升銷售。對(duì)于跨境賣家來說，深入研究并把握TikTok的市場機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。

TikTok的崛起與商業(yè)化策略

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超過了搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，總體上保持了榜首位置。這種用戶增長的狀態(tài)促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進(jìn)。

除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還開始涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok仍有極大潛力，但同時(shí)面臨著從搜索到社交廣告再到電商及直播領(lǐng)域的巨頭競爭。

游戲直播的新機(jī)遇

今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播是其主要功能。順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣并尋找新的增長點(diǎn)，TikTok還通過直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。對(duì)于美國用戶而言，在線直播早期幾乎等同于游戲直播。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，TikTok不僅限于移動(dòng)端的直播，還推出了專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio，以擴(kuò)大其直播業(yè)務(wù)并與Twitch、YouTubeGaming等公司競爭。目前該應(yīng)用處于測試階段，但已經(jīng)展現(xiàn)出潛力。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端也為之后的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)外，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務(wù)通過網(wǎng)紅推廣食品及食譜等。美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛得益于視頻內(nèi)容的直接展示形式。這一現(xiàn)象也促使TikTok進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括外賣和食品供應(yīng)鏈等方向的發(fā)展?jié)摿薮笾档闷诖嘈碌陌l(fā)展動(dòng)向和探索策略的形成和應(yīng)用以助力平臺(tái)不斷前行拓寬海外市場為中國互聯(lián)網(wǎng)在全球舞臺(tái)上的持續(xù)影響力寫下新的一頁提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)和多樣化的互動(dòng)渠道使得該平臺(tái)贏得了大量用戶和信任為我們展現(xiàn)了一種多元化的市場可能性和全新的商業(yè)模式展望未來我們有理由相信在多元化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下它將擁有更廣闊的發(fā)展空間并取得更大的商業(yè)成功在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過支付額外費(fèi)用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對(duì)TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。