四海商舟的Mark在風(fēng)口星論壇的精彩分享

在2025年的風(fēng)口星論壇上，四海商舟的Mark以親身經(jīng)驗(yàn)，為大家講述了跨境電商領(lǐng)域的那些事。

Mark認(rèn)為，成功難以復(fù)制，而失敗的經(jīng)驗(yàn)卻值得警醒。他以自己早期從事假發(fā)行業(yè)的經(jīng)歷為例，當(dāng)時(shí)在2006年，該行業(yè)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)定的收入讓公司安于現(xiàn)狀，然而隨著深圳的快速發(fā)展，公司卻未能跟上步伐，進(jìn)而引發(fā)了一系列問(wèn)題。

這些問(wèn)題包括：一是在第三方平臺(tái)上賣(mài)貨困難，賣(mài)雜貨競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他人；二是2009年時(shí)的5—6個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站年均虧損約50萬(wàn)美金；三是公司經(jīng)營(yíng)艱難，風(fēng)投資金也所剩無(wú)幾。

針對(duì)這些問(wèn)題，Mark進(jìn)行了深入分析。他指出，跨境電商有三個(gè)核心要素，即產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道。首先，中國(guó)存在信息不對(duì)稱的情況，許多工廠有生產(chǎn)、研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)能力，但在歐美缺乏渠道，只能代工；而賣(mài)家雖有渠道資源，卻缺乏產(chǎn)品，因此需要進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其次，業(yè)務(wù)不能過(guò)于繁雜，比如早期做B2C時(shí)因全盤(pán)掌控產(chǎn)品和渠道而導(dǎo)致虧損，后來(lái)通過(guò)做減法，減少不必要的環(huán)節(jié)，只專(zhuān)注于中間的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，公司的獨(dú)立網(wǎng)站也減少到只剩兩個(gè)。再者，電商未來(lái)會(huì)越來(lái)越扁平化，一個(gè)2—5人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)迅速找到工廠合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

此外，Mark還對(duì)中國(guó)大力提倡跨境電商的原因提出了自己的見(jiàn)解。一是無(wú)煙經(jīng)濟(jì)，某產(chǎn)品在不增加產(chǎn)能的情況下，產(chǎn)值能從2千萬(wàn)提升到6千萬(wàn)，且無(wú)需在設(shè)備、人工、廠房方面進(jìn)行額外投資，實(shí)現(xiàn)二次升級(jí)。二是產(chǎn)品研發(fā)，電商能讓消費(fèi)者和工廠直接聯(lián)系，反向推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，類(lèi)似C2B的模式，眾籌也有這方面的意義。三是業(yè)務(wù)解構(gòu)，以其合作伙伴——全中國(guó)最大的辦公椅制造商為例，該制造商雖有3千個(gè)工人，被人稱為王總，但他深知自己只是美國(guó)客戶的車(chē)間主任。電商為工廠提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)3—5年的努力，理想的情況是工廠40%的產(chǎn)能用于自主品牌生產(chǎn)，60%為老外做貼牌，以支持自主品牌的發(fā)展。四是就業(yè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)就業(yè)環(huán)境不佳，跨境電商作為國(guó)際利益的二次分配，不搶占國(guó)內(nèi)其他生存環(huán)境，相當(dāng)于與老外搶飯碗，這也是政府鼓勵(lì)跨境電商的原因之一。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）

最新相關(guān)新聞信息：近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，各國(guó)政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策支持跨境電商的發(fā)展。例如，一些國(guó)家加強(qiáng)了跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高物流配送效率；還有一些國(guó)家推出了稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。這些舉措都為跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展提供了有利條件。