2025年睡眠經(jīng)濟(jì)崛起MantaSleep的成功經(jīng)驗(yàn)
睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與Manta Sleep的成功之道
在社會(huì)壓力不斷增大的2025年,越來(lái)越多人遭受睡眠障礙的困擾,這促使睡眠經(jīng)濟(jì)迅速崛起。據(jù)數(shù)據(jù)表明,2022年全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到603.5億美元,預(yù)計(jì)到2031年,該數(shù)字將飆升至1020.7億美元。
睡眠對(duì)身體健康至關(guān)重要,然而大眾對(duì)睡眠產(chǎn)品的接納程度并不理想。那么,跨境品牌出海時(shí),怎樣才能緊握睡眠經(jīng)濟(jì)這一新興機(jī)遇呢?接下來(lái)探討的Manta Sleep品牌,或許能給予我們一些啟示。
市場(chǎng)與用戶分析
北美作為全球睡眠市場(chǎng)的關(guān)鍵板塊,預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)4.26%。當(dāng)?shù)丶s82%的人群熱衷于攝取含酒精、咖啡因的產(chǎn)品,致使他們的睡眠狀況極不穩(wěn)定,借助輔助設(shè)備改善睡眠已成為當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)。
依據(jù)similarweb數(shù)據(jù),Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要源自美國(guó)(37.26%)、日本(13.07%)、澳大利亞(6.09%),其市場(chǎng)分布較為分散,而美國(guó)是其主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。
Manta Sleep的第二大市場(chǎng)為日本,日本也是亞洲地區(qū)睡眠經(jīng)濟(jì)的重要市場(chǎng)。由于日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)壓力較大,日本消費(fèi)者在睡眠方面存在諸多困擾。相較之下,韓國(guó)雖然同樣面臨較大壓力,但韓國(guó)大眾目前更傾向于通過(guò)減少睡眠時(shí)間來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
全球睡眠市場(chǎng)按產(chǎn)品類(lèi)型可分為智能床上用品、睡眠實(shí)驗(yàn)室服務(wù)、藥物、可穿戴設(shè)備等。其中,可穿戴設(shè)備對(duì)跨境賣(mài)家而言是更優(yōu)的選擇。智能床上用品如智能床墊,體積和重量較大,運(yùn)費(fèi)成本高昂;而藥物則面臨較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。
similarweb數(shù)據(jù)顯示,Manta Sleep官網(wǎng)的男性用戶占比為53.29%,女性用戶占比為46.71%,年齡主要集中在25到34歲之間,可見(jiàn)該品牌的主要受眾是承受較大社會(huì)壓力的年輕一代。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù),Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來(lái)自社交媒體(30.39%)、付費(fèi)搜索(23.68%)、直接訪問(wèn)流量(21.89%)、自然搜索流量(18.95%)。
YouTube營(yíng)銷(xiāo):YouTube是為Manta Sleep帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)。Manta Sleep的YouTube布局頗具特色,其官方發(fā)布的內(nèi)容多數(shù)為YouTube Shorts短視頻,而長(zhǎng)內(nèi)容則更多出現(xiàn)在與紅人的合作中。
這種布局的優(yōu)勢(shì)在于,因官方頻道粉絲量較少,多數(shù)消費(fèi)者不愿瀏覽品牌的自吹自擂。短視頻時(shí)長(zhǎng)較短,且多為情景短劇,更容易被消費(fèi)者接受。
而紅人方面,其創(chuàng)意更加多元,且粉絲對(duì)其有較高的包容度,即便推廣內(nèi)容較長(zhǎng),觀看率也能保持在較高水平,從而提升整體營(yíng)銷(xiāo)效果。
聯(lián)盟計(jì)劃:與Manta Sleep合作的紅人,粉絲量大多不高,可見(jiàn)該品牌相較于頭部或中腰部紅人,更傾向于與小微影響力者合作。
Manta Sleep以15%的傭金作為“誘餌”,吸引小微影響力者主動(dòng)合作,從而獲得大量推廣內(nèi)容,以實(shí)現(xiàn)潛移默化種草的目的。Manta Sleep的產(chǎn)品定價(jià)較高,因此15%的傭金對(duì)小微紅人頗具吸引力。
轉(zhuǎn)化提升分析
提升轉(zhuǎn)化率可有效降低推廣成本,增加利潤(rùn)空間,是獨(dú)立站賣(mài)家提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要方向之一。那么Manta Sleep在這方面有何值得借鑒之處呢?
睡眠測(cè)試:許多消費(fèi)者雖存在睡眠問(wèn)題,卻不清楚具體原因及改善方法。Manta Sleep提供的睡眠測(cè)試,通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,可幫助消費(fèi)者找出問(wèn)題所在,并提供專(zhuān)業(yè)解決方案,有助于提升消費(fèi)者的信任度,對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
需注意的是,測(cè)試結(jié)果將以郵件形式發(fā)送,這雖會(huì)使部分消費(fèi)者卻步,但也能篩選出高意向客戶。用戶郵箱與精準(zhǔn)的用戶需求相結(jié)合,后續(xù)郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更為理想。
發(fā)掘更多需求:除睡眠障礙外,智能睡眠眼罩還有諸多其他應(yīng)用場(chǎng)景,如午睡、出行等。Manta Sleep通過(guò)挖掘智能睡眠眼罩的多樣化使用場(chǎng)景,擴(kuò)大受眾覆蓋范圍,從而提高銷(xiāo)量。
60天退貨期:對(duì)于新用戶而言,對(duì)智能睡眠眼罩可能存在較多疑慮,因此售后服務(wù)至關(guān)重要。Manta Sleep提供的60天超長(zhǎng)退貨期,不僅能消除新用戶對(duì)售后的擔(dān)憂,同時(shí)較長(zhǎng)的退貨周期也能使消費(fèi)者不急于退貨,延長(zhǎng)產(chǎn)品試用期,降低消費(fèi)者退貨概率。
分期付款:Manta Sleep的產(chǎn)品價(jià)格較高,對(duì)部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在一定付款壓力。因此,該品牌提供的分期付款服務(wù),既能減輕消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),又能擴(kuò)大品牌受眾范圍,對(duì)銷(xiāo)量提升大有裨益。
以上是對(duì)Manta Sleep官網(wǎng)的簡(jiǎn)要分析。若您想深入了解獨(dú)立站推廣的詳細(xì)策略,可私信我們獲取更多信息!
(來(lái)源:跨境老司機(jī))
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【新聞信息補(bǔ)充】據(jù)最新報(bào)道,睡眠經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投身這一領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這樣的背景下,Manta Sleep的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。同時(shí),隨著科技的不斷進(jìn)步,未來(lái)睡眠產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展也將備受關(guān)注。版權(quán)聲明
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