睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與Manta Sleep的成功之道

在社會(huì)壓力不斷增大的2025年，越來(lái)越多人遭受睡眠障礙的困擾，這促使睡眠經(jīng)濟(jì)迅速崛起。據(jù)數(shù)據(jù)表明，2022年全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到603.5億美元，預(yù)計(jì)到2031年，該數(shù)字將飆升至1020.7億美元。

睡眠對(duì)身體健康至關(guān)重要，然而大眾對(duì)睡眠產(chǎn)品的接納程度并不理想。那么，跨境品牌出海時(shí)，怎樣才能緊握睡眠經(jīng)濟(jì)這一新興機(jī)遇呢？接下來(lái)探討的Manta Sleep品牌，或許能給予我們一些啟示。

市場(chǎng)與用戶分析

北美作為全球睡眠市場(chǎng)的關(guān)鍵板塊，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)4.26%。當(dāng)?shù)丶s82%的人群熱衷于攝取含酒精、咖啡因的產(chǎn)品，致使他們的睡眠狀況極不穩(wěn)定，借助輔助設(shè)備改善睡眠已成為當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)。

依據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要源自美國(guó)（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亞（6.09%），其市場(chǎng)分布較為分散，而美國(guó)是其主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。

Manta Sleep的第二大市場(chǎng)為日本，日本也是亞洲地區(qū)睡眠經(jīng)濟(jì)的重要市場(chǎng)。由于日本社會(huì)經(jīng)濟(jì)壓力較大，日本消費(fèi)者在睡眠方面存在諸多困擾。相較之下，韓國(guó)雖然同樣面臨較大壓力，但韓國(guó)大眾目前更傾向于通過(guò)減少睡眠時(shí)間來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

全球睡眠市場(chǎng)按產(chǎn)品類(lèi)型可分為智能床上用品、睡眠實(shí)驗(yàn)室服務(wù)、藥物、可穿戴設(shè)備等。其中，可穿戴設(shè)備對(duì)跨境賣(mài)家而言是更優(yōu)的選擇。智能床上用品如智能床墊，體積和重量較大，運(yùn)費(fèi)成本高昂；而藥物則面臨較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)的男性用戶占比為53.29%，女性用戶占比為46.71%，年齡主要集中在25到34歲之間，可見(jiàn)該品牌的主要受眾是承受較大社會(huì)壓力的年輕一代。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來(lái)自社交媒體（30.39%）、付費(fèi)搜索（23.68%）、直接訪問(wèn)流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)：YouTube是為Manta Sleep帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)。Manta Sleep的YouTube布局頗具特色，其官方發(fā)布的內(nèi)容多數(shù)為YouTube Shorts短視頻，而長(zhǎng)內(nèi)容則更多出現(xiàn)在與紅人的合作中。

這種布局的優(yōu)勢(shì)在于，因官方頻道粉絲量較少，多數(shù)消費(fèi)者不愿瀏覽品牌的自吹自擂。短視頻時(shí)長(zhǎng)較短，且多為情景短劇，更容易被消費(fèi)者接受。

而紅人方面，其創(chuàng)意更加多元，且粉絲對(duì)其有較高的包容度，即便推廣內(nèi)容較長(zhǎng)，觀看率也能保持在較高水平，從而提升整體營(yíng)銷(xiāo)效果。

聯(lián)盟計(jì)劃：與Manta Sleep合作的紅人，粉絲量大多不高，可見(jiàn)該品牌相較于頭部或中腰部紅人，更傾向于與小微影響力者合作。

Manta Sleep以15%的傭金作為“誘餌”，吸引小微影響力者主動(dòng)合作，從而獲得大量推廣內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)潛移默化種草的目的。Manta Sleep的產(chǎn)品定價(jià)較高，因此15%的傭金對(duì)小微紅人頗具吸引力。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率可有效降低推廣成本，增加利潤(rùn)空間，是獨(dú)立站賣(mài)家提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要方向之一。那么Manta Sleep在這方面有何值得借鑒之處呢？

睡眠測(cè)試：許多消費(fèi)者雖存在睡眠問(wèn)題，卻不清楚具體原因及改善方法。Manta Sleep提供的睡眠測(cè)試，通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，可幫助消費(fèi)者找出問(wèn)題所在，并提供專(zhuān)業(yè)解決方案，有助于提升消費(fèi)者的信任度，對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

需注意的是，測(cè)試結(jié)果將以郵件形式發(fā)送，這雖會(huì)使部分消費(fèi)者卻步，但也能篩選出高意向客戶。用戶郵箱與精準(zhǔn)的用戶需求相結(jié)合，后續(xù)郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更為理想。

發(fā)掘更多需求：除睡眠障礙外，智能睡眠眼罩還有諸多其他應(yīng)用場(chǎng)景，如午睡、出行等。Manta Sleep通過(guò)挖掘智能睡眠眼罩的多樣化使用場(chǎng)景，擴(kuò)大受眾覆蓋范圍，從而提高銷(xiāo)量。

60天退貨期：對(duì)于新用戶而言，對(duì)智能睡眠眼罩可能存在較多疑慮，因此售后服務(wù)至關(guān)重要。Manta Sleep提供的60天超長(zhǎng)退貨期，不僅能消除新用戶對(duì)售后的擔(dān)憂，同時(shí)較長(zhǎng)的退貨周期也能使消費(fèi)者不急于退貨，延長(zhǎng)產(chǎn)品試用期，降低消費(fèi)者退貨概率。

分期付款：Manta Sleep的產(chǎn)品價(jià)格較高，對(duì)部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在一定付款壓力。因此，該品牌提供的分期付款服務(wù)，既能減輕消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能擴(kuò)大品牌受眾范圍，對(duì)銷(xiāo)量提升大有裨益。

以上是對(duì)Manta Sleep官網(wǎng)的簡(jiǎn)要分析。若您想深入了解獨(dú)立站推廣的詳細(xì)策略，可私信我們獲取更多信息！

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。