一、開(kāi)篇

大家好，我是一味君。今天來(lái)和大家聊聊關(guān)于商品推廣的手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配的一些細(xì)節(jié)。這是很多賣家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中常常遇到的問(wèn)題，例如：為什么新品在商品頁(yè)面點(diǎn)擊率那么高，首頁(yè)頂部的點(diǎn)擊卻那么少？為什么在其他搜索位置的ACOS表現(xiàn)較好？接下來(lái)，我會(huì)用三篇文章詳細(xì)解答這些問(wèn)題。

二、手動(dòng)廣告詞組匹配詳解

手動(dòng)關(guān)鍵詞有三種匹配模式：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配。每種匹配模式都有其獨(dú)特的用途和優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)匹配主要是為了提升鏈接的收錄，卡住精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的首頁(yè)位置，讓亞馬遜明確知道我們的產(chǎn)品特性。而詞組匹配的目的則是為了開(kāi)拓流量，占據(jù)搜索結(jié)果的其他位置。

詞組匹配的特點(diǎn)在于其曝光量適中，單次競(jìng)價(jià)適中。與精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配相比，詞組匹配能夠在保證曝光量和競(jìng)價(jià)的避免過(guò)多的無(wú)效流量。以關(guān)鍵詞“dash cam”為例，詞組匹配能夠匹配到相關(guān)的關(guān)鍵詞變體，如“xxx dash cam”、“dash cam xxx”等。

通過(guò)適當(dāng)?shù)姆穸P(guān)鍵詞處理，詞組匹配能夠讓廣告活動(dòng)更加精準(zhǔn)地展現(xiàn)我們想要的關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果的其余位置的CVR和ACOS指標(biāo)通常是最好的。這是因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配的單次競(jìng)價(jià)高導(dǎo)致ACOS高，而廣泛匹配的流量過(guò)于泛化導(dǎo)致CVR低。

我的一條鏈接的廣告數(shù)據(jù)表明，采用詞組匹配模式，鏈接的排名更加穩(wěn)定，而且只要廣告ACOS控制在30%以內(nèi)，廣告訂單就不會(huì)虧錢。

手動(dòng)關(guān)鍵詞開(kāi)詞組匹配的重要目的就是要控制流量在搜索結(jié)果的其余位置。建議至少讓70%以上的點(diǎn)擊保留在這個(gè)位置。如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)占比，需要每周調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，最終將點(diǎn)擊占比達(dá)到我們的目標(biāo)。

在調(diào)整廣告活動(dòng)時(shí)，需要注意廣告位置、廣告預(yù)算和否定關(guān)鍵詞的處理。建議特定的時(shí)間做特定的事情，以提高運(yùn)營(yíng)效率。

關(guān)于何時(shí)開(kāi)啟詞組匹配，我給出三個(gè)時(shí)間段供參考：

1. 鏈接的大部分關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在前3頁(yè)時(shí)，可以開(kāi)啟詞組匹配。此時(shí)每個(gè)詞組匹配廣告活動(dòng)的每日預(yù)算應(yīng)控制在10美金以內(nèi)。

2. 當(dāng)關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在第2頁(yè)或第1頁(yè)時(shí)，可以將某個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算提升到15美金，但最高不要超20美金。

3. 當(dāng)鏈接穩(wěn)定在小類目前20名時(shí)，可以繼續(xù)加大詞組匹配的廣告活動(dòng)力度，根據(jù)ACOS和CVR表現(xiàn)來(lái)調(diào)整預(yù)算。

今天的內(nèi)容就分享到這里，后面我還會(huì)分享更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注一味君。同時(shí)感謝大家的點(diǎn)贊和分享，如果有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)谖恼碌撞苛粞裕視?huì)回復(fù)大家的問(wèn)題。

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