現(xiàn)如今，不少消費者正緊抓時機，趕在Prime Day促銷活動的末班車前購物。即便是未曾親自體驗，也希望能夠一窺亞馬遜大促的熱鬧場面，仿佛不參與就仿佛錯過了什么。畢竟，Prime Day作為亞馬遜最大的促銷節(jié)日之一，其吸引力不容小覷。

對于熱心的購物者而言，他們渴望在促銷日中大展身手，買到心儀的商品。而對于賣家來說，這樣的日子更是關鍵，流量激增的期望使得大家都渴望爆單。為此做好充分的準備是對這個節(jié)日的最好尊重，特別是對于新產(chǎn)品而言，更需要精心的策劃與布局。

一個優(yōu)質(zhì)的商品列表是必不可少的。因為曝光率的基礎就在于商品列表，更具體地說，就是通過積累足夠的關聯(lián)關鍵詞權重來提升商品的曝光率。

一個商品列表由眾多關鍵詞構成，亞馬遜系統(tǒng)會抓取這些關鍵詞來匹配消費者的搜索詞和在線相關產(chǎn)品。這就要求賣家需要準備充足的關鍵詞，為亞馬遜提供必要的參考。

這些關鍵詞就像是先鋒官，需要巧妙地運用它們來搶占先機。部分關鍵詞可能會在競爭中“陣亡”，但當它們成功突破“曝光壁壘”后，將為產(chǎn)品進入下一輪角逐提供資格。在決定推廣新產(chǎn)品之前，賣家需要評估自己的“彈藥”是否充足。

儲備關鍵詞時，應盡量依據(jù)亞馬遜的真實數(shù)據(jù)來進行，如利用ARA數(shù)據(jù)報告或品牌工具Brand Analytics。結合其他站外工具的輔助，全面覆蓋核心關鍵詞、搜索詞、描述埋詞、Review和QA埋詞等。

對于QA、Review以及一些文字描述和圖片內(nèi)容，隨著推廣的進行可進行持續(xù)優(yōu)化。例如，通過廣告推廣篩選出高轉化廣告詞根，將其巧妙地融入到圖片、QA、Review、Review的圖片甚至小視頻中，以提升產(chǎn)品的吸引力。

部分內(nèi)容如標題和主圖的修改次數(shù)是有限的，因此建議在這些方面最初就做好規(guī)劃，避免不必要的修改。因為高權重的位置往往伴隨著較大的不穩(wěn)定因素。

廣告推廣是進入推廣階段的關鍵。自動廣告和手動廣告有著不同的匹配類型和投放位置。賣家的目標是通過各種廣告形式篩選出有效的關鍵詞，并在過程中提升其權重，最終保持穩(wěn)定。

這一過程可以說是與亞馬遜系統(tǒng)合作，讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、認識并逐漸熟悉你的商品列表。如果操作得當，將是雙贏的局面；反之，則可能帶來損失。

亞馬遜不斷豐富其廣告板塊，為我們提供了更多的操作空間。其中，廣告漏斗是廣告推廣的基本框架，從自動廣告開始，逐步過渡到更精準的匹配類型。

從起步期到成熟期，廣告策略需逐步調(diào)整，從廣泛投放到精準投放，側重緊密匹配和同類產(chǎn)品。自動廣告為我們提供了一個關鍵詞庫，可從中篩選轉化詞或高曝光詞放入手動廣告的漏斗中。

在推廣過程中，需要注意“陷阱”，選對合適的、優(yōu)質(zhì)的關鍵詞是關鍵。對于不相關的詞要及時否定或暫停，對于轉化率高的詞要給予更多預算。要適時進行激活操作。

通過積累關聯(lián)關鍵詞的數(shù)量和權重，將盡可能多的詞做到自然排名首頁，將廣告流量轉化為自然流量。

類目廣告和品牌廣告也是不可忽視的推廣方式。類目廣告有助于細分產(chǎn)品關鍵詞，但需找準方向；品牌廣告則擁有龐大的流量和顯眼的投放位置，有助于提升單量和品牌推廣。

期待各位在Prime Day大促中取得好成績?。▉碓矗宏J盟跨境）

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