新品上架，亞馬遜賣(mài)家如何巧妙投放廣告？（深度解析）

近期，我們收到了許多賣(mài)家朋友的反饋，表示對(duì)于純理論的廣告策略?xún)?nèi)容理解起來(lái)有些困難。在接下來(lái)的系列文章中，我們將結(jié)合具體案例，與大家共同探討各種廣告策略的實(shí)際應(yīng)用。

本文將重點(diǎn)探討全面進(jìn)攻型廣告戰(zhàn)略在亞馬遜廣告組合中的應(yīng)用。以我們上個(gè)月的一個(gè)新品為例，通過(guò)一系列精心策劃的廣告操作，它在短時(shí)間內(nèi)成功獲得了Best Seller標(biāo)簽。

亞馬遜的Best Seller標(biāo)簽是一個(gè)引人注目的小黃標(biāo)，會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。擁有這個(gè)標(biāo)簽，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)巨大的流量，并顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

在廣告組合的應(yīng)用中，首先要明確廣告投放的目的，選擇合適的產(chǎn)品廣告形式。目前，亞馬遜的廣告產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)豐富，包括自動(dòng)投放、手動(dòng)投放、展示型推廣等多種形式。

不了解產(chǎn)品就無(wú)法選擇合適的廣告產(chǎn)品。市場(chǎng)分析也是不可或缺的前置工作。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們得知該產(chǎn)品具有以下背景：

產(chǎn)品屬性：小眾垂直類(lèi)目產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境舒適，只有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者?？赏度腩A(yù)算充足。對(duì)于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們的廣告目標(biāo)自然是盡可能獲取更多的曝光，搶占優(yōu)質(zhì)位置，并對(duì)競(jìng)品發(fā)起挑戰(zhàn)。我們選擇了全面進(jìn)攻型廣告策略。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹這種策略的具體設(shè)置和操作細(xì)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到了各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如商品推廣自動(dòng)投放的點(diǎn)擊率過(guò)低且無(wú)轉(zhuǎn)化、商品推廣手動(dòng)精準(zhǔn)活動(dòng)的曝光數(shù)據(jù)不理想等。針對(duì)這些問(wèn)題，我們逐一分析并提出了相應(yīng)的解決方案。例如提高緊密匹配的競(jìng)價(jià)、降低寬泛匹配的競(jìng)價(jià)、提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、優(yōu)化listing等。除了以上提到的廣告活動(dòng)外，我們還采取了其他多種策略進(jìn)行防御和進(jìn)攻。例如通過(guò)商品定向投放奪回被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)走的曝光位置防止流量流失等。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中我們也遇到了一些挑戰(zhàn)比如競(jìng)價(jià)策略的設(shè)置、關(guān)鍵詞的選擇等問(wèn)題歡迎大家與我們交流討論共同進(jìn)步?？傊ㄟ^(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)廣告投放的效果受到多種因素的影響包括產(chǎn)品屬性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、廣告投放策略等因此在廣告投放過(guò)程中需要綜合考慮這些因素根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告投放效果總之只有不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的廣告策略才能更好地提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力吸引更多的客戶(hù)并帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額同時(shí)我們也要不斷學(xué)習(xí)和探索新的廣告策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境?！窘Y(jié)束】以上就是我們對(duì)新品上架時(shí)亞馬遜賣(mài)家如何巧妙投放廣告的深度解析希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助。同時(shí)我們也歡迎大家與我們交流分享更多的經(jīng)驗(yàn)和心得共同進(jìn)步！在進(jìn)行廣告投放前，請(qǐng)務(wù)必關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，特別是下圖中呈現(xiàn)的各項(xiàng)指標(biāo)，這些都是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)。

（圖片來(lái)源于奇點(diǎn)出海）

在此次廣告投放過(guò)程中，小波發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題向亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)提出了建議。我們了解到在品牌推廣商品集中，設(shè)置自定義圖片可以有效提高點(diǎn)擊率。同時(shí)我們也清楚，品牌推廣的品牌旗艦店焦點(diǎn)格式目前尚不支持自定義圖片，因此其點(diǎn)擊率可能會(huì)低于商品集。結(jié)合Stores之后的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。我們建議廣告團(tuán)隊(duì)能夠增加品牌旗艦店焦點(diǎn)的自定義圖片功能，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在閱讀以上案例后，你是否對(duì)全面進(jìn)攻型戰(zhàn)略與廣告組合的運(yùn)用有了更為深刻的認(rèn)識(shí)呢？如果你有任何不明白的地方，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。我們的團(tuán)隊(duì)將竭誠(chéng)為你提供幫助和支持。

（來(lái)源：跨境小波兒）

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