「手把手帶你玩轉(zhuǎn)訂閱制電商新模式」精彩內(nèi)容回顧

2025年10月27日，「手把手帶你玩轉(zhuǎn)訂閱制電商新模式」直播分享會圓滿落幕。在直播過程中，眾多小伙伴提出了諸如訂閱制適合的品類、在國外市場的反響等一系列問題，這些問題在直播間均得到了詳盡的解答。

對于未能及時觀看直播的小伙伴，不必擔憂。直播回看及報告PPT將會提供給大家。后續(xù)還會開展跨境專題活動，涵蓋游戲、代投、創(chuàng)意素材等專場。想要參與的小伙伴們，記得密切關注維卓官方公眾號，或添加維卓小助手微信：weizhuoniubi001，以便及時接收活動信息，搶占先機。

直播回放鏈接：https://live.vhall.com/room/watch/940008429 。限時開放領取嘉賓報告PPT：添加維卓小助手微信：weizhuoniubi001，回復“訂閱制電商”即可。

01 電商出海訂閱制=銷售新解法？

分享人：SUGA 蘇嘉創(chuàng)始人兼CEO-譚嘉榮Jaron Tam

（直播間現(xiàn)場截圖）

訂閱制電商作為一種新興的消費模式，其起源于國外，早期的訂閱式付費在國外電商環(huán)境中發(fā)展良好，客戶愿意為優(yōu)質(zhì)的電商訂閱服務買單。在這種模式下，用戶成為會員后，不僅會產(chǎn)生購物行為，還會享受訂閱會員制的服務，這意味著消費者更愿意成為品牌的一部分，而不僅僅是單純的買賣關系。

訂閱電商具有自帶服務的特性，消費者可以隨時取消訂閱，這降低了他們的決策成本，減少了思考過程，甚至無需進行過多的比較，只需輕松點擊下一步即可。

訂閱制電商并非簡單的“訂閱+電商”，它作為一種新興的消費潮流，自帶服務屬性。消費者需要更多的刺激感、新鮮感、驚喜與互動，以更好地滿足他們在不同場景下的需求。例如「FLOWERPULS花加」的訂閱制模式，即便用戶已知配送的產(chǎn)品是什么，但在每周一的辦公室收到一束花，仍能讓消費者感到興奮。

對于商家而言，維護好老用戶至關重要。在普通買賣制關系中，用戶按次、按量或預付定金（強制性）地消費，這種方式使得完成單次交易后，再次建立關系的幾率較低。而訂閱制模式主要通過按月扣款來完成交易，如果消費者不主動取消，則默認服務繼續(xù)，這相當于給老用戶提供的默認選項是“Yes 我會留下”。訂閱制電商降低了消費者的決策成本，更有可能建立長期關系。從本質(zhì)上講，訂閱制是一個渠道、一個鏈接，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定持久的關系維護。

周期性購買的消費品與訂閱模式天然契合，如日化產(chǎn)品、寵物用品等。這些商品消費頻次較高，容易形成規(guī)律的消費習慣，再加上訂閱模式的諸多優(yōu)勢，能夠開拓出自己的市場。

02 行業(yè)趨勢概覽 鎖定潛力品類

分享人：谷歌中國代理商管理部 大客戶經(jīng)理-Maxy Zou

（直播間現(xiàn)場截圖）

在當前疫情背景下，市場總體處于恢復和逐漸轉(zhuǎn)化的狀態(tài)，但疫情的發(fā)展仍存在變數(shù)。從國外經(jīng)濟市場來看，澳大利亞市場趨于平穩(wěn)，北美市場有所下降，但隨著針對中小企業(yè)的優(yōu)惠政策、失業(yè)救助金等相關政策的實施，電商消費預計在2026年會有顯著增長。

從地區(qū)角度分析，亞太地區(qū)的幾個市場，包括日本和中國臺灣，受疫情影響相對較小，整體市場的零售商所面臨的挑戰(zhàn)比其他地區(qū)的零售商要小。然而，亞太地區(qū)的電子商務所面臨的挑戰(zhàn)也在不斷加大。至于西歐，在出口方面，丹麥、德國、意大利由于經(jīng)濟條件較為穩(wěn)定，社會福利水平較高，居民消費預計在2026年會有一定程度的復蘇。

在廣告市場受到疫情嚴重沖擊的情況下，實體消費并未出現(xiàn)大幅增長。美國數(shù)字增長僅為1.7%，與往年5 - 8%的增長率相比，仍有較大的提升空間。在這樣的大市場環(huán)境下，許多行業(yè)都在下滑，而數(shù)字廣告卻呈現(xiàn)出上升的趨勢。

新的支出主要來自醫(yī)療保健、制藥、零售與3C等領域，增長態(tài)勢較為穩(wěn)定。汽車和旅行支出則分別下降18.2％和41.0％。在訂閱制的發(fā)展中，除了選好品類，在廣告競爭方面也應進行投入，創(chuàng)造力、系統(tǒng)化和完整性是取勝的關鍵。預計2026年，數(shù)字營銷有望恢復到2017 - 2018年的水平。

今年，在市場調(diào)查中，漲幅較大的品類是瑜伽。其增長幅度在2014年達到最高，絕對值在2019年達到最高，且每年都在穩(wěn)步上升。在疫情的影響下，與健康相關的品類增長更為迅猛。在區(qū)域方面，2015年之前，歐洲地區(qū)占據(jù)主導地位。此后，亞太地區(qū)和拉丁美洲的上升趨勢非常明顯。那么，未來拉丁美洲是否值得布局？訂閱制能否在這個方向上開辟新道路？這需要進一步的市場調(diào)研。2025年的瑜伽行業(yè)與2012年相比，規(guī)模翻了兩倍多，相比其他品類，增長趨勢更為顯著。

在瑜伽搜索品牌中，Lululemon表現(xiàn)尤為突出。2025年7月中旬，其搜索量達到歷史高峰，比平時高出2 - 3倍。他們的營銷策略包括：初期采取打造爆款單品的策略，通過面料工藝和設計，解決了運動服Functional design的難題。圍繞用戶在做瑜伽時的相關場景進行分析，如時間、地點、訓練時長等，將產(chǎn)品服務做到極致，包括衣服材質(zhì)、光感、色彩等方面的需求。Lululemon還通過KOL（品牌大使）的人脈和社交圈子，找到了一個低成本且具有影響力的宣傳渠道。相較于網(wǎng)紅，品牌大使更具有線下的口碑和社群影響力。此外，品牌的內(nèi)容營銷分為BGC（品牌內(nèi)容）、PGC（專業(yè)內(nèi)容）、UGC（用戶內(nèi)容）三種類別，通過不同形式的內(nèi)容營銷模式，盡可能地擴大了消費群體。疫情對電商和品類發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，市場定位、產(chǎn)品定位和消費定位將決定所選品類的大方向，未來訂閱制電商將推出何種新產(chǎn)品，讓我們拭目以待。

03 跨境中小賣家獨立站建站技巧與優(yōu)化

分享人：維卓產(chǎn)品技術總監(jiān)-劉響

（直播間現(xiàn)場截圖）

在多種因素的共同作用下，獨立站的爆發(fā)成為必然。隨著海外互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，全球主要國家（地區(qū)）的網(wǎng)購滲透率均呈上升趨勢，線上零售額增長迅速，疫情的出現(xiàn)更是加劇了這一變化。同時，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，多種模式推動著平臺的發(fā)展?？缇矪2C電商出口品牌化進程加快，中國產(chǎn)品向全球品牌邁進，多元化商業(yè)模式增長驅(qū)動，DTC等新模式呈爆發(fā)式增長。

然而，第三方平臺規(guī)則愈發(fā)嚴格，同質(zhì)化競爭激烈，客戶忠誠度低，復購困難，平臺流量中心化，使得中小賣家突圍難度加大。

跨境中小賣家該如何構(gòu)建獨立站呢？一是拓展發(fā)展空間，培養(yǎng)私域流量；二是進行留存挖掘，建立自己的品牌；三是DTC模式的成功依賴于品牌化、精細化運營；四是做好長期規(guī)劃，保持耐心；五是多花時間了解市場、人群和網(wǎng)站風格。

ECHO是維卓基于5年多海外運營推廣經(jīng)驗，針對國內(nèi)B2B及B2C商家打造的一套具有本土營銷、視覺沖擊、極速體驗、功能強大及快速轉(zhuǎn)化的跨境一站式外貿(mào)建站體系。

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直播回放鏈接：https://live.vhall.com/room/watch/940008429 。

（編輯：林宇）

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